Negociación
Objetivos
Objetivo
La negociación, como parte de la actividad profesional diaria, requiere tanto de procedimientos como de habilidades y actitudes personales. Este seminario apunta a reducir las inhibiciones naturales, aumentar la flexibilidad personal y desarrollar las habilidades necesarias para ser buenos negociadores.
Formato
Próxima fecha: 8 de setiembre de 2020.
Formato: martes a viernes de 8.30 a 12.00 h.
Carga horaria: 14 horas
Temario
El seminario recorrerá los temas:
- El concepto de negociación y sus principios fundamentales
- El perfil del negociador
- Estrategias de negociación
- El proceso de negociación
- Preparación
- Apertura
- Medio juego
- Final
- Los 7 elementos de la negociación
- Mapa de poder
- Negociando en equipo
- Roles
- Control
Participantes
Perfil del participante
- Personas que estén ocupando cargos gerenciales o tengan posibilidades de acceder a ellos en el corto plazo, y mandos medios con personal a cargo responsables de toma de decisiones
- Más de tres años de experiencia laboral con personal a cargo.
Metodología
Metodología
El aprendizaje propuesto es participativo y vivencial. Cada concepto expuesto se lleva a la práctica a través de simulaciones, role-playing, filmaciones y videos, entre otras técnicas, a modo de despertar y/o potenciar el talento de los recursos gerenciales. Las clases consecutivas permiten darle continuidad al trabajo de modificación de comportamiento, para lograr resultados más efectivos.
Requisitos de aprobación del seminario
- Asistencia mínima al 75% de las horas dictadas.
- Evaluación positiva por el docente sobre participación y actuación en clase.
- Obtención de un certificado por aprobación del curso.
Contenidos y fechas
Seminarios
| Cursos | Comienzos 2020 |
| Comunicación | 28 de julio |
| El conflicto como oportunidad | 18 de agosto |
| Negociación | 8 de setiembre |
| Liderazgo y mentoring | 13 de octubre |
| Toma de decisiones | 10 de noviembre |
| Trabajo en equipo | 1 de diciembre |
| Self-management y desarrollo profesional | A confirmar |
| Creatividad e innovación | A confirmar |
Docentes
Docentes
Yamandú Bermúdez
MBA, Universidad Politécnica de Madrid (España). Programa de Alta Gerencia INCAE (Costa Rica). Director, Performance Plus Group. Premio a la Trayectoria y Contribución 2007 y Premio a la Excelencia Docente 2018, Postgrados y Ejecutivos, Facultad de Administración y Ciencias Sociales, Universidad ORT Uruguay. Docente de postgrados, Instituto de Educación, Universidad ORT Uruguay.
Magdalena Pereira
Magíster en Integración y Comercio Internacional, Universidad de Montevideo. Doctora en Derecho y Ciencias Sociales. Consultora independiente. Ex consultora internacional, CMI International Group y Vantage Partners Corp. Ex asesora jurídica, Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). Premio 2017 a la Excelencia Docente, Facultad de Administración y Ciencias Sociales, carreras cortas.
