Esta carrera brinda una formación integral con aprendizaje práctico, enfocada en la formación de mandos medios para planificar tareas, supervisarlas, ejecutarlas y medir sus resultados. El enfoque permite una rápida inserción al mercado laboral.
Próximo comienzo: 18 de agosto, 2025
Sobre la carrera
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Requisitos de ingreso
1.er año de Educación Media Superior (EMS) completo.
Esta carrera admite el ingreso condicional con hasta tres previas (por un año).
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Duración y horarios
Duración
2 años.
Horarios de clase
Nocturno: tres días a la semana, entre el lunes y el jueves, de 19:30 a 22:00.
La Universidad ORT Uruguay se reserva el derecho de realizar ajustes de fechas, horarios y contenidos. Los horarios mencionados no incluyen las prácticas. Las inscripciones están sujetas a quorum mínimo por turno. -
Modalidad de cursado
Presencial o semipresencial
Todas las materias presenciales se pueden seguir en forma remota por HyFlex®. Con solo un clic, quienes optan por seguir las aulas en forma remota visualizan el salón desde dentro y desde distintas perspectivas. Asimismo, siguen la clase de manera simultánea a sus compañeros y pueden interactuar con ellos y con los docentes.
HyFlex® es una experiencia educativa híbrida y flexible que busca potenciar el rol protagónico de los estudiantes y su participación activa ante eventuales limitaciones de movilidad por razones sanitarias, personales o laborales.
Las evaluaciones principales se realizan en forma presencial.
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Perfil de los graduados
Los graduados cuentan con las actitudes y fundamentos técnicos requeridos para desempeñarse tanto en cargos medios de empresas de mediano y gran porte como en la creación y dirección de emprendimientos propios.
La carrera brinda una formación con una fuerte orientación al cliente, sólido conocimiento de los procesos digitales y de información, y manejo de las personas en la función de ventas. Forma mandos medio con capacidad para:
- Generar y manejar información digital en la gestión de las operaciones.
- Dirigir y coordinar las decisiones y estrategias de los equipos de venta.
- Capacidad de análisis con herramientas avanzadas de diagnóstico e interpretación del impacto que puede tener sobre las decisiones comerciales.
- Dominio avanzado de las técnicas que permiten realizar la gestión económico-financiera en el ámbito de la dirección de ventas.
- Analizar la función de dirección de ventas, la selección de los vendedores, su formación, motivación y desarrollo del trabajo en equipo.
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Títulos y reconocimientos
Al aprobar todas las materias que componen los dos años de la carrera, los estudiantes alcanzan el título de Técnico en Gestión Comercial y Ventas.
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Valor de las cuotas
El valor final de las cuotas varía en función de distintos factores, como por ejemplo:
- Si te inscribís a todas las materias o a algunas materias del semestre en cuestión.
- Si te postulaste a una beca o no.
- Si te corresponde algún beneficio (descuento por familiares, cursado de más de una carrera a la vez, etc.).
- Si aplicás a alguno de los convenios de ORT con diferentes organizaciones.
Los valores finales de las cuotas se informan en una entrevista personal a través de los asesores académicos.
Solicitá una reunión para analizar tu caso en particular e informarte sobre los distintos aspectos de la carrera.
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Becas
La Universidad ORT Uruguay otorga más de 1000 becas por año dirigidas a nuevos estudiantes cuyos ingresos y los de su familia no les permiten financiar totalmente sus estudios.
ORT también dispone de convenios con organizaciones estatales, instituciones no gubernamentales y empresas de los más variados rubros, que otorgan beneficios especiales para los estudiantes.
- fa-handshake Foco en métodos modernos para cerrar ventas y manejar negociaciones
- fa-people-group Desarrollo de habilidades para una interacción exitosa con clientes y colegas
- fa-laptop-mobile Entrenamiento en herramientas tecnológicas para la gestión de ventas
La carrera ofrece una formación integral y actualizada que prepara a los estudiantes para liderar equipos de ventas en empresas dedicadas al comercio de productos y servicios. Se centra en el uso de la información y la tecnología en la toma de decisiones.
Los graduados son capaces de diseñar y ejecutar estrategias de ventas en el entorno físico y en el digital.
También pueden gestionar relaciones con clientes, proveedores y asesores, planificar, supervisar y medir resultados, liderar equipos y evaluar su desempeño, y analizar información para tomar decisiones gerenciales.
El plan de estudios comprende las disciplinas fundamentales de la gestión comercial de una empresa, como administración, marketing, inteligencia comercial, e-commerce, gestión de precios, gestión de la experiencia del cliente, capital humano, negociación, ventas, liderazgo y trabajo en equipo.
Además, brinda habilidades y competencias claves como la resolución de problemas, el trabajo en equipo, la creatividad y la adaptabilidad.
La carrera cuenta con materias electivas que le permiten al estudiante profundizar en una variedad de aspectos para expandir su negocio: comunicaciones integradas, marketing, comercio internacional e impuestos.
En el último semestre, el estudiante realizará un modelo de simulación de procesos empresariales en compras, ventas y distribución en un soporte digital.
Quienes aprueben las 17 materias obligatorias, que incluyen el taller intersemestral, obtiene el título de Técnico en Gestión de Ventas.
Opcionalmente, los graduados pueden cursar algunas materias complementarias y obtener también los títulos de:
• Técnico/a en Gestión y Administración de Empresas
• Técnico/a en Gestión Turística y Hotelera
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Iniciá tu inscripción
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Plan de estudios
El plan de estudios de Técnico en Gerencia Comercial incluye conceptos de gestión de ventas y de recursos humanos, marketing de servicios, contabilidad y costos, informática, comunicación y negociación, principios de administración y de marketing.
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https://www.youtube.com/watch?v=ov4CB2PM3pE
Qué hacen los graduados
Conocé la trayectoria profesional de algunos de los graduados de Técnico en Gestión Comercial y Ventas.
Podrás ver los cargos que ocupan y las empresas y organizaciones en las que han trabajado o están trabajando actualmente.
Estos ejemplos reflejan la calidad de nuestra educación y su relevancia en el mundo laboral.
¡Explorá las oportunidades que esta carrera puede brindarte!
Preguntas frecuentes
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¿Qué duración tiene la carrera?
La carrera Técnico en Gestión Comercial y Ventas tiene una duración de dos años, organizada en cuatro semestres lectivos más un taller intermedio.
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¿Qué es la gestión comercial y de ventas?
La gestión comercial y de ventas es el conjunto de estrategias y acciones que una empresa aplica para atraer clientes, vender sus productos o servicios y construir relaciones comerciales sostenibles.
Abarca tanto la planificación de objetivos de ventas como el diseño de políticas comerciales, la definición de precios, la segmentación de mercados y la organización de los canales de distribución. Incluye:
- La planificación de objetivos de ventas.
- El diseño de políticas comerciales.
- La definición de precios y promociones.
- La segmentación de mercados y selección de públicos.
- La organización de canales de venta (presenciales, digitales, agencias, etc.).
También abarca el liderazgo de equipos de ventas, el seguimiento de resultados y la toma de decisiones basadas en datos para mejorar el desempeño.
El objetivo principal es generar ingresos de forma eficiente y sostenida, alineando lo que la empresa ofrece con lo que el mercado necesita.
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¿Qué hace un técnico en Gestión Comercial?
Un técnico en Gestión Comercial es un profesional capacitado para planificar, ejecutar y supervisar acciones vinculadas a las ventas, el marketing y la relación con los clientes.
Su función principal es ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos comerciales.
Entre sus principales tareas se encuentran:
- Analizar mercados y perfiles de clientes.
- Colaborar en el diseño de estrategias de venta y campañas promocionales.
- Participar en la definición de precios y políticas comerciales.
- Gestionar relaciones con clientes y distribuidores.
- Dirigir y coordinar las decisiones y estrategias de los equipos de venta.
- Elaborar reportes comerciales para la toma de decisiones.
- Dominio avanzado de las técnicas que permiten realizar la gestión económico-financiera en el ámbito de la dirección de ventas.
- Analizar la función de dirección de ventas, la selección de los vendedores, su formación, motivación y desarrollo del trabajo en equipo.
Es un perfil técnico con una fuerte orientación práctica, que combina conocimientos de marketing, ventas, negociación y análisis comercial.
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¿Qué se estudia en gestión comercial y de ventas?
La carrera brinda formación integral y actualizada, orientada a preparar profesionales capaces de liderar equipos y tomar decisiones estratégicas en diferentes entornos comerciales. Se centra en el uso de la información y la tecnología en la toma de decisiones.
Durante la carrera, los estudiantes adquieren conocimientos para:
- Diseñar y ejecutar estrategias de ventas, tanto en canales físicos como digitales.
- Analizar información comercial y de mercado para la toma de decisiones.
- Gestionar relaciones con clientes, proveedores y socios comerciales.
- Liderar equipos de ventas, supervisar su desempeño y motivarlos hacia el logro de objetivos.
- Utilizar herramientas tecnológicas para planificar, medir y optimizar resultados.
El enfoque combina aspectos técnicos, analíticos y humanos, formando perfiles preparados para trabajar en empresas de productos y servicios, con visión de negocio y capacidad de adaptación al cambio.
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¿Cuál es la diferencia entre ventas y gestión de ventas?
VENTAS
Se refiere a la acción directa de ofrecer y concretar la entrega de un producto o servicio a un cliente.
Involucra la interacción entre el vendedor y el comprador, el conocimiento del producto, la capacidad de persuasión y el cierre de acuerdos comerciales. Es una función operativa que se centra en generar ingresos mediante el contacto con clientes actuales o potenciales.
GESTIÓN DE VENTAS
Abarca la planificación, dirección, organización, supervisión y análisis del proceso de ventas dentro de la empresa.
Implica diseñar estrategias, establecer objetivos, liderar y supervisar al equipo comercial, evaluar resultados y tomar decisiones para mejorar el rendimiento.
Es una tarea de carácter más estratégico, orientada a maximizar el rendimiento del equipo y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
