Esta carrera brinda una formación integral con aprendizaje práctico, enfocada en la formación de mandos medios para planificar tareas, supervisarlas, ejecutarlas y medir sus resultados. El enfoque permite una rápida inserción al mercado laboral.
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Próximo comienzo: 18 de agosto, 2025
Sobre la carrera
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Requisitos de ingreso
1.er año de Educación Media Superior (EMS) completo.
Esta carrera admite el ingreso condicional con hasta tres previas (por un año).
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Duración y horarios
Duración
2 años.
Horarios de clase
Nocturno: tres días a la semana, entre el lunes y el jueves, de 19:30 a 22:00.
La Universidad ORT Uruguay se reserva el derecho de realizar ajustes de fechas, horarios y contenidos. Los horarios mencionados no incluyen las prácticas. Las inscripciones están sujetas a quorum mínimo por turno. -
Modalidad de cursado
Presencial o semipresencial
Todas las materias presenciales se pueden seguir en forma remota por HyFlex®. Con solo un clic, quienes optan por seguir las aulas en forma remota visualizan el salón desde dentro y desde distintas perspectivas. Asimismo, siguen la clase de manera simultánea a sus compañeros y pueden interactuar con ellos y con los docentes.
HyFlex® es una experiencia educativa híbrida y flexible que busca potenciar el rol protagónico de los estudiantes y su participación activa ante eventuales limitaciones de movilidad por razones sanitarias, personales o laborales.
Las evaluaciones principales se realizan en forma presencial.
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Perfil de los graduados
Los graduados cuentan con las actitudes y fundamentos técnicos requeridos para desempeñarse tanto en cargos medios de empresas de mediano y gran porte como en la creación y dirección de emprendimientos propios.
La carrera brinda una formación con una fuerte orientación al cliente, sólido conocimiento de los procesos digitales y de información, y manejo de las personas en la función de ventas. Forma mandos medio con capacidad para:
- Generar y manejar información digital en la gestión de las operaciones.
- Dirigir y coordinar las decisiones y estrategias de los equipos de venta.
- Capacidad de análisis con herramientas avanzadas de diagnóstico e interpretación del impacto que puede tener sobre las decisiones comerciales.
- Dominio avanzado de las técnicas que permiten realizar la gestión económico-financiera en el ámbito de la dirección de ventas.
- Analizar la función de dirección de ventas, la selección de los vendedores, su formación, motivación y desarrollo del trabajo en equipo.
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Títulos y reconocimientos
Al aprobar todas las materias que componen los dos años de la carrera, los estudiantes alcanzan el título de Técnico/a en Gestión Comercial y Ventas.
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Valor de las cuotas
El valor final de las cuotas varía en función de distintos factores, como por ejemplo:
- Si te inscribís a todas las materias o a algunas materias del semestre en cuestión.
- Si te postulaste a una beca o no.
- Si te corresponde algún beneficio (descuento por familiares, cursado de más de una carrera a la vez, etc.).
- Si aplicás a alguno de los convenios de ORT con diferentes organizaciones.
Los valores finales de las cuotas se informan en una entrevista personal a través de los asesores académicos.
Solicitá una reunión para analizar tu caso en particular e informarte sobre los distintos aspectos de la carrera.
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Becas
La Universidad ORT Uruguay otorga más de 1000 becas por año dirigidas a nuevos estudiantes cuyos ingresos y los de su familia no les permiten financiar totalmente sus estudios.
ORT también dispone de convenios con organizaciones estatales, instituciones no gubernamentales y empresas de los más variados rubros, que otorgan beneficios especiales para los estudiantes.
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Iniciá tu inscripción
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Plan de estudios
El plan de estudios de Técnico en Gerencia Comercial incluye conceptos de gestión de ventas y de recursos humanos, marketing de servicios, contabilidad y costos, informática, comunicación y negociación, principios de administración y de marketing.
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Qué hacen los graduados
Conocé la trayectoria profesional de algunos de los graduados de Técnico en Gestión Comercial y Ventas.
Podrás ver los cargos que ocupan y las empresas y organizaciones en las que han trabajado o están trabajando actualmente.
Estos ejemplos reflejan la calidad de nuestra educación y su relevancia en el mundo laboral.
¡Explorá las oportunidades que esta carrera puede brindarte!
Preguntas frecuentes
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¿Qué duración tiene la carrera?
La carrera Técnico en Gestión Comercial y Ventas tiene una duración de dos años, organizada en cuatro semestres lectivos más un taller intermedio.
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¿Qué es la gestión comercial y de ventas?
La gestión comercial y de ventas es el conjunto de estrategias y acciones que una empresa aplica para atraer clientes, vender sus productos o servicios y construir relaciones comerciales sostenibles.
Abarca tanto la planificación de objetivos de ventas como el diseño de políticas comerciales, la definición de precios, la segmentación de mercados y la organización de los canales de distribución. Incluye:
- La planificación de objetivos de ventas.
- El diseño de políticas comerciales.
- La definición de precios y promociones.
- La segmentación de mercados y selección de públicos.
- La organización de canales de venta (presenciales, digitales, agencias, etc.).
También abarca el liderazgo de equipos de ventas, el seguimiento de resultados y la toma de decisiones basadas en datos para mejorar el desempeño.
El objetivo principal es generar ingresos de forma eficiente y sostenida, alineando lo que la empresa ofrece con lo que el mercado necesita.
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¿Qué hacen los Técnicos en Gestión Comercial?
Los Técnicos en Gestión Comercial son profesionales capacitados para planificar, ejecutar y supervisar acciones vinculadas a las ventas, el marketing y la relación con los clientes.
Su función principal es ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos comerciales.
Entre sus principales tareas se encuentran:
- Analizar mercados y perfiles de clientes.
- Colaborar en el diseño de estrategias de venta y campañas promocionales.
- Participar en la definición de precios y políticas comerciales.
- Gestionar relaciones con clientes y distribuidores.
- Dirigir y coordinar las decisiones y estrategias de los equipos de venta.
- Elaborar reportes comerciales para la toma de decisiones.
- Dominio avanzado de las técnicas que permiten realizar la gestión económico-financiera en el ámbito de la dirección de ventas.
- Analizar la función de dirección de ventas, la selección de los vendedores, su formación, motivación y desarrollo del trabajo en equipo.
Es un perfil técnico con una fuerte orientación práctica, que combina conocimientos de marketing, ventas, negociación y análisis comercial.
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¿Qué se estudia en gestión comercial y de ventas?
La carrera brinda formación integral y actualizada, orientada a preparar profesionales capaces de liderar equipos y tomar decisiones estratégicas en diferentes entornos comerciales. Se centra en el uso de la información y la tecnología en la toma de decisiones.
Durante la carrera, los estudiantes adquieren conocimientos para:
- Diseñar y ejecutar estrategias de ventas, tanto en canales físicos como digitales.
- Analizar información comercial y de mercado para la toma de decisiones.
- Gestionar relaciones con clientes, proveedores y socios comerciales.
- Liderar equipos de ventas, supervisar su desempeño y motivarlos hacia el logro de objetivos.
- Utilizar herramientas tecnológicas para planificar, medir y optimizar resultados.
El enfoque combina aspectos técnicos, analíticos y humanos, formando perfiles preparados para trabajar en empresas de productos y servicios, con visión de negocio y capacidad de adaptación al cambio.
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¿Cuál es la diferencia entre ventas y gestión de ventas?
VENTAS
Se refiere a la acción directa de ofrecer y concretar la entrega de un producto o servicio a un cliente.
Involucra la interacción entre el vendedor y el comprador, el conocimiento del producto, la capacidad de persuasión y el cierre de acuerdos comerciales. Es una función operativa que se centra en generar ingresos mediante el contacto con clientes actuales o potenciales.
GESTIÓN DE VENTAS
Abarca la planificación, dirección, organización, supervisión y análisis del proceso de ventas dentro de la empresa.
Implica diseñar estrategias, establecer objetivos, liderar y supervisar al equipo comercial, evaluar resultados y tomar decisiones para mejorar el rendimiento.
Es una tarea de carácter más estratégico, orientada a maximizar el rendimiento del equipo y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
