La negociación, como parte de la actividad profesional diaria, requiere tanto de procedimientos como de habilidades y actitudes personales. Este seminario apunta a reducir las inhibiciones naturales, aumentar la flexibilidad personal y desarrollar las habilidades necesarias para ser buenos negociadores.
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Próximo comienzo: 19 de julio, 2022
Sobre el curso
Temario
El seminario recorrerá los temas:
- El concepto de negociación y sus principios fundamentales.
- El perfil del negociador.
- Estrategias de negociación.
- El proceso de negociación:
- Preparación.
- Apertura.
- Medio juego.
- Final.
- Los siete elementos de la negociación.
- Mapa de poder.
- Negociando en equipo.
- Roles.
- Control.
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Duración y horarios
Duración
14 horas.
Horarios de clase
Martes a viernes de 8.30 a 12.00.
La Universidad ORT Uruguay se reserva el derecho de realizar ajustes de fechas, horarios y contenidos. Los horarios mencionados no incluyen las prácticas. Las inscripciones están sujetas a quorum mínimo por turno. -
Perfil de los participantes
- Personas que estén ocupando cargos gerenciales o tengan posibilidades de acceder a ellos en el corto plazo, y mandos medios con personal a cargo responsables de toma de decisiones.
- Más de tres años de experiencia laboral con personal a cargo.
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Certificados
- Asistencia mínima al 75 % de las horas dictadas.
- Evaluación positiva por el docente sobre participación y actuación en clase.
- Obtención de un certificado por aprobación del curso.
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Bonificaciones
La universidad dispone de diferentes descuentos para graduados y familiares de graduados de carreras universitarias, cortas y postgrados.
Coordinador académico: Ing. Alan Cohn, MBA
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Inscripciones
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Programa al que pertenece
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Docentes del programa al que pertenece
Metodología
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Problemas reales
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Aprendizaje de aplicación inmediata
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Método y foco
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Desafíos directivos
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Salir del nido
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Docentes
- Facilitador y guía de descubrimiento
- Desafía paradigmas
- Selecciona modelos y metodologías
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Participantes
- Comprometido con su aprendizaje
- Es el centro del proceso
- Involucrado y activo
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Grupos
- Reflexiona y cuestiona
- Enriquece con su experiencia
- Aprovecha la diversidad
