Encontrá tu programa

Negociación

La negociación, como parte de la actividad profesional diaria, requiere tanto de procedimientos como de habilidades y actitudes personales. Este seminario apunta a reducir las inhibiciones naturales, aumentar la flexibilidad personal y desarrollar las habilidades necesarias para ser buenos negociadores.

Solicitá más información

Próximo comienzo: 19 de julio, 2022

Sobre el curso

Temario

El seminario recorrerá los temas:

  • El concepto de negociación y sus principios fundamentales.
  • El perfil del negociador.
  • Estrategias de negociación.
  • El proceso de negociación:
    • Preparación.
    • Apertura.
    • Medio juego.
    • Final.
  • Los siete elementos de la negociación.
  • Mapa de poder.
  • Negociando en equipo.
  • Roles.
  • Control.
  • Duración y horarios

    Duración

    14 horas.

    Horarios de clase

    Martes a viernes de 8.30 a 12.00.

    La Universidad ORT Uruguay se reserva el derecho de realizar ajustes de fechas, horarios y contenidos. Los horarios mencionados no incluyen las prácticas. Las inscripciones están sujetas a quorum mínimo por turno.
  • Perfil de los participantes

    • Personas que estén ocupando cargos gerenciales o tengan posibilidades de acceder a ellos en el corto plazo, y mandos medios con personal a cargo responsables de toma de decisiones.
    • Más de tres años de experiencia laboral con personal a cargo.
  • Certificados

    • Asistencia mínima al 75 % de las horas dictadas.
    • Evaluación positiva por el docente sobre participación y actuación en clase.
    • Obtención de un certificado por aprobación del curso.
  • Bonificaciones

    La universidad dispone de diferentes descuentos para graduados y familiares de graduados de carreras universitarias, cortas y postgrados.

    Más información

Coordinador académico: Ing. Alan Cohn, MBA

Metodología

Solicitá más información

  • Acreditación

    • AMBAS
    • ACU-SUR
  • Membresías

    • AACSB
    • EFMD
    • Cladea Balas
    • Cladea
    • CFA
    • ACCA