La negociación, como parte de la actividad profesional diaria, requiere tanto de procedimientos como de habilidades y actitudes personales.
El seminario recorrerá los temas:
- El concepto de negociación y sus principios fundamentales.
- El perfil del negociador.
- Estrategias de negociación.
- El proceso de negociación:Preparación.
- Apertura.
- Medio juego.
- Final.
- Los siete elementos de la negociación.
- Mapa de poder.
- Negociando en equipo.
- Roles.
- Control.
