Materias y plan de estudios

Administrar, o mejor dicho gerenciar, es esencialmente lograr que una organización alcance unos objetivos que se ha fijado en un entorno con restricciones e incertidumbres, y mediante el uso de recursos limitados. En esta materia se presentan los conceptos y procesos propios de la disciplina de la administración. Además, se comienzan a adquirir las habilidades de investigación y análisis que son necesarios para el ejercicio de esta función.

El curso presenta la relevancia que tienen las empresas, el espíritu emprendedor, la innovación y los nuevos emprendimientos en el mundo del siglo XXI, particularmente en el Uruguay. La materia introduce los conceptos de modelo de negocios y el marco conceptual de desarrollo de clientes (customer development). Se invita a varios emprendedores para que relaten sus experiencias y respondan las preguntas de los estudiantes. La materia procura que los estudiantes mediten acerca de su propia actitud emprendedora.

El curso brinda el instrumental matemático básico para su aplicación en la práctica de la gerencia y la economía como herramientas para la toma de decisiones.  Pone énfasis en la realización de ejercicios prácticos, especialmente la aplicación y estudio de problemas económicos. Se tratan las funciones de una y varias variables, sucesiones, sistemas de ecuaciones, derivadas, matrices, e integrales.

El curso se enfoca en transmitir el proceso contable y los mecanismos de registración de los ciclos contables con el objetivo de brindar una base sólida para que el estudiante esté en condiciones de leer, entender y utilizar la información contable para la gestión empresarial. Usa numerosos ejemplos y ejercicios para el logro del objetivo.

Facilita al estudiante su integración dentro de un equipo y el fortalecimiento de su liderazgo. Al finalizar, el estudiante posee conocimientos y habilidades que le permiten integrarse exitosamente en un equipo de estudio o trabajo, reconociendo la importancia de las “competencias blandas” (soft skills) como la confianza, la escucha, el respeto y el desarrollo de aptitudes personales y sociales. Es un curso participativo, que atiende tanto el nivel cognitivo/intelectual, como el afectivo/vivencial de los estudiantes.

Marketing es la actividad de generar y mantener relaciones rentables con clientes, al pensar el intercambio comercial con fuerte empatía con el consumidor para satisfacer sus necesidades a lo largo del tiempo. El curso proporciona un conocimiento extensivo de los fundamentos, herramientas y filosofías  de  la  disciplina por medio del manejo del marketing mix (producto, precio, promoción y plaza), del comportamiento del consumidor, mercado objetivo y posicionamiento.

El curso busca el aprendizaje de los conceptos matemáticos y estadísticos imprescindibles para la comprensión y manejo de los flujos financieros. Presenta los conceptos de operaciones de interés y de descuento, el análisis de distintos tipos de rentas y varias distribuciones de probabilidad. Los ejercicios son realizados con apoyo de programas computarizados.

Los objetivos del curso son que los estudiantes puedan:

• leer estados contables completos;
• interpretarlos y extraer de ellos información relevante para la toma de decisiones;
• y tener una buena comunicación con el Contador Público.

El curso incluye la presentación de estados contables uniformes de acuerdo al decreto 103/91 de las normas internacionales de contabilidad.

El objetivo del curso se centra en los aspectos introductorios de la estadística haciendo hincapié en la estadística descriptiva, visualización de datos, e introducción al aprendizaje automático, relacionándolo con fenómenos económicos. Se cubren herramientas estadísticas como medidas de resumen de variables y relación entre variables. Se introduce la recta de regresión y series temporales en el contexto del estudio cuantitativo de fenómenos económicos y como una introducción a técnicas de aprendizaje (learning) supervisado. Se inicia el tratamiento de los conceptos fundamentales de probabilidad. El curso es teórico-práctico con una significativa carga de ejercicios prácticos y uso de software (R, MS Excel).

El curso brinda al estudiante un marco general para comprender el contexto tecnológico contemporáneo y su impacto en las organizaciones y la sociedad. Se abordan los conceptos centrales de la cultura digital: cambios en los modos de comunicación, consumo de información y trabajo colaborativo; las principales tecnologías que están transformando los negocios (cloud, mobile, inteligencia artificial, automatización, blockchain, IoT) desde una perspectiva conceptual y de aplicaciones; la alfabetización digital y las nuevas competencias requeridas en el ámbito profesional; y los temas de ética, identidad y huella digital, ciudadanía digital y uso responsable de la tecnología. El curso prepara al estudiante para asignaturas posteriores de mayor profundidad técnica y para desenvolverse de manera efectiva en entornos profesionales digitalmente intensivos.

Se  introducen conceptos de marketing estratégico tales como:

• definición del negocio,
• mercado de referencia,
• macro y microsegmentación,
• y posicionamiento estratégico.

Mediante el uso de una simulación computarizada y la resolución de numerosos casos prácticos en equipo, se obtiene la noción de que el marketing no es una ciencia exacta, y que pueden existir varias alternativas estratégicas satisfactorias –así como insatisfactorias– frente a una misma problemática.

El objetivo principal de este curso es introducir y explorar cómo el emprendimiento social puede ayudar a encontrar soluciones a los principales desafíos sociales que enfrenta nuestra sociedad, y fomentar una actitud positiva y afinidad hacia la posibilidad de involucrarse personalmente en una iniciativa empresarial o en intraemprendedorismo sociales en el futuro. También se introduce y explora el concepto de inversión de impacto como una forma de aplicar los principios y prácticas adquiridos a lo largo del curso. Los participantes adquirirán los conocimientos básicos necesarios para obtener y analizar inversiones que ayuden a generar valor económico y social y/o ambiental simultáneamente y que sean económicamente viables a largo plazo.

Brinda una formación que permite vincular los aspectos técnicos del tratamiento de datos, del uso de prácticas estadísticas y del aprendizaje automático con los problemas habituales del mundo de los negocios y la toma de decisiones vinculada con el ciclo de vida del cliente, teniendo en cuenta los desafíos y oportunidades que presenta el contexto de big data. Se integra un enfoque teórico-técnico con los aspectos prácticos que se encuentran en el ejercicio habitual de la disciplina. Dado su alto componente computacional, se integra la aplicación de las distintas metodologías tratadas -en forma transversal a lo largo del curso- con uno de los software de mayor uso en la industria: R.

El curso enfatiza la concepción sistémica de las organizaciones en entornos complejos y dinámicos, el rol del liderazgo y su influencia en los procesos grupales, el diseño y la cultura organizacional, así como el manejo de conflictos, procesos de cambio y las distintas etapas de las empresas durante su ciclo de vida.

El curso introduce al estudiante en el uso profesional de planillas electrónicas (Microsoft Excel o equivalente) como herramienta central de análisis y gestión, y en los conceptos fundamentales de bases de datos para el manejo eficiente de información. En el módulo de planillas se aborda el dominio de fórmulas y funciones (lógicas, de búsqueda, de texto, financieras, estadísticas), tablas dinámicas, validación de datos, gráficos avanzados, herramientas de análisis y automatización básica mediante macros. En el módulo de bases de datos se introducen los conceptos de modelo relacional, diseño de tablas y relaciones, consultas con lenguaje SQL básico (SELECT, JOIN, filtros, agregaciones) y la interacción entre planillas y bases de datos. El curso es eminentemente práctico, con ejercicios y casos vinculados a la gestión empresarial.

Presenta los conceptos básicos del comercio exterior, los principales procedimientos operativos, formas de transporte internacional e instrumentos de pago. El estudiante obtiene una comprensión básica de las políticas orientadas al comercio internacional y las principales tendencias, tales como acuerdos internacionales y su impacto sobre el resto de la economía y la sociedad uruguaya.

Estudia el comportamiento de los individuos y los grupos en un entorno laboral, así como las técnicas y herramientas que se aplican en la gestión de los recursos humanos para seleccionar, contratar, capacitar, motivar y retener a los colaboradores de la organización. Se utilizan técnicas dinámicas tales como: paneles de discusión, role-playing y análisis grupales de casos.

El propósito de este curso es el de introducir a los estudiantes en el campo de la economía en general y en los problemas del mundo actual en particular. El programa incluirá la conceptualización de los términos de escasez y el costo de oportunidad, los problemas que debe resolver un sistema económico y cómo se encaran estos en una economía de mercado. Se dará una introducción a la contabilidad nacional, la función del dinero en la economía, los problemas de la inflación y el desempleo.

Estudia la gestión de las operaciones en empresas de manufactura y de servicios en base a un enfoque analítico, descriptivo y práctico de las diferentes funciones y áreas de responsabilidad características de los sistemas de transformación en la producción de bienes y servicios.

La materia pone especial énfasis en estrategias operativas en el área de servicios de logística y en el concepto de cadena de suministros. Se realizan presentaciones teórico–prácticas, ejercicios, videos, estudio de casos, visitas a empresas y trabajo bibliográfico.

Presenta las situaciones jurídicas relevantes en el contexto empresarial a las que se enfrentan los empresarios y emprendedores. El objetivo es que comprendan el impacto del contexto jurídico en la actividad empresarial, y que puedan elaborar estrategias y planes de negocios incorporando las variables legales así como interactuar adecuadamente con especialistas. Se examinan casos concretos y situaciones actuales y relevantes.

Estudia los principales instrumentos y conceptos económicos utilizados como apoyo en la gestión de empresas. Analiza el comportamiento de las firmas según la estructura de mercado del sector en que a actúa la empresa, la formación de precios, el papel de los incentivos en el desempeño de las empresas y el papel que las variables del entorno tienen sobre su funcionamiento.

El curso brinda los fundamentos conceptuales y las herramientas prácticas de las finanzas corporativas para la toma de decisiones de inversión y financiamiento empresarial. Se parte del enfoque financiero del balance, el concepto de fondos (percibido vs. devengado) y los pilares conceptuales de riesgo, rentabilidad y valor tiempo del dinero. Se profundiza en el análisis de inversiones, con foco en la construcción del flujo de fondos incremental (capital de trabajo, IRAE, valor residual, costos hundidos y de oportunidad), los indicadores VAN, TIR y período de repago simple y descontado, y el análisis de sensibilidad y escenarios. Se aborda la gestión del capital de trabajo (ciclo de conversión de efectivo, gestión de cuentas a cobrar, pasivos espontáneos vs. financieros implícitos), las nociones de riesgo, diversificación y modelo CAPM para la estimación del costo del capital propio (incluyendo beta apalancado y desapalancado mediante la fórmula de Hamada), las decisiones de financiamiento (efecto leverage, leverage operativo, financiero y combinado, costo de la deuda en pesos, dólares y UI con tratamiento fiscal del IRAE, endeudamiento óptimo, fuentes de financiamiento disponibles en Uruguay), y las decisiones de dividendos en el contexto de empresas cerradas y un mercado accionario incipiente como el uruguayo. El curso combina desarrollo conceptual con prácticas y casos.

Estudia las etapas del ciclo de vida de los proyectos: marco estratégico, identificación, definición, planificación, organización, ejecución, control y cierre, así como las técnicas y herramientas útiles en cada etapa. Hace foco en las diversas áreas de conocimiento involucradas en un proyecto: objetivos, costos, tiempo, calidad, recursos humanos, comunicaciones y contingencias. Al terminar el curso, los estudiantes dominan el programa Microsoft Project.

Estas materias se presentan a título de ejemplo.

Marketing

Marketing digital

El estudiante aprende a utilizar la nueva tecnología de la información y las comunicaciones para diseñar estrategias y tácticas de marketing en el contexto más actual, particularmente en lo referido a los buscadores, las redes sociales, así como los medios móviles y la televisión digital. El aprendizaje de las técnicas de Search Engine Optimization (SEO) y Social Media Optimization (SMO) es una parte central de este curso.

Gestión de canales y Trade marketing

El curso aborda la complejidad de la distribución comercial y las decisiones de gestión de canales, incorporando la perspectiva del trade marketing como puente entre la estrategia comercial de la empresa y la ejecución en el punto de venta. Brinda los conocimientos y herramientas necesarios para diseñar políticas de canales, gestionar la relación con detallistas y mayoristas, planificar acciones promocionales en el punto de venta, y medir la rentabilidad por canal. Se analizan los principales factores de innovación tecnológica y cambio en los formatos de distribución, incluyendo la convivencia entre canales físicos y digitales (omnicanalidad).

Política de precios

El curso profundiza en una de las variables más relevantes del mix de marketing por su impacto directo sobre los resultados de la empresa. Se estudian los fundamentos económicos, financieros y de comportamiento del consumidor que sustentan las decisiones de precios, así como las metodologías para su definición: precios basados en costos, en valor percibido, en la competencia y en la disposición a pagar. Se incluyen temas de discriminación de precios, estrategias de precios dinámicos, gestión de descuentos y promociones, así como aspectos legales y éticos. Al finalizar el curso, el estudiante está en condiciones de diseñar y evaluar una política de precios coherente con la estrategia de marketing y el posicionamiento de la empresa.

Gerencia de marcas y productos

Aborda la temática de las marcas y su impacto en las estrategias de las empresas. Profundiza en los conceptos de identidad de marca y de brand equity, y analiza los diversos enfoques para construir marcas fuertes. Se cubren aspectos organizacionales, financieros y legales relacionados a la gestión de marcas.

Marketing de servicios y relaciones

Estudia los aspectos específicos del marketing para el caso de los servicios y sus características distintivas. Aborda las características de los servicios como productos, las decisiones en torno a las variables del marketing, y la importancia de la calidad como elemento central de una estrategia de marketing para empresas de servicios.

Marketing turístico

El curso apunta a profundizar los conceptos del marketing de servicios desde la perspectiva de la toma de decisiones estratégicas en el sector turístico. Se pretende que el estudiante, al finalizar el curso, sea capaz de diseñar estrategias integrando todas las variables del mix de marketing. Las clases se desarrollan con exposiciones de síntesis por parte de los docentes y con análisis de casos prácticos extraídos de la realidad del mercado turístico-hotelero uruguayo y del exterior.

E-commerce y servicios digitales

El curso aborda las particularidades del marketing y la gestión comercial en entornos digitales, con foco en el comercio electrónico y los servicios prestados a través de plataformas digitales. Se estudian los modelos de negocio del e-commerce (B2C, B2B, C2C, marketplaces, suscripción), el diseño de la experiencia del usuario en el funnel de conversión, la logística y los medios de pago, así como las métricas clave del canal online (tasa de conversión, ticket promedio, CAC, LTV). Se analizan las particularidades del marketing de servicios digitales y la integración con los canales físicos en una estrategia omnicanal.

Relaciones públicas en marketing

El curso aborda el rol de las relaciones públicas como herramienta de comunicación estratégica al servicio del marketing y de la construcción de reputación corporativa. Se estudian los públicos de interés de la organización, las técnicas de relacionamiento con medios y formadores de opinión, la gestión de eventos y patrocinios, las relaciones con la comunidad y la responsabilidad social como dimensión comunicacional. Se incluye el tratamiento de la comunicación de crisis y la gestión reputacional en entornos digitales, con análisis de casos reales del mercado uruguayo e internacional.

Marketing de contenidos y redes sociales

El curso brinda los conocimientos y herramientas necesarios para diseñar y ejecutar estrategias de marketing de contenidos y de presencia en redes sociales. Se estudia el ciclo completo: definición de objetivos y audiencias, planificación editorial, producción de contenidos en distintos formatos (texto, imagen, video, audio), distribución orgánica y paga en plataformas sociales, y medición de resultados. Se aborda la gestión de comunidades digitales, el marketing de influencers, y la integración del contenido con el resto de las acciones de marketing y ventas. Se trabaja con herramientas profesionales de planificación, escucha social y analítica de redes.

Gestión de equipos de ventas

El curso forma al estudiante en la conducción profesional de equipos comerciales como eslabón crítico en la generación de ingresos de la empresa. Se abordan los procesos clave de la función: definición de territorios y cuotas, reclutamiento y selección de vendedores, capacitación y desarrollo, sistemas de compensación e incentivos, evaluación de desempeño y coaching. Se trabaja con metodologías modernas de gestión comercial, incluyendo el uso de CRM, la integración entre marketing y ventas y los enfoques de venta consultiva y centrada en el cliente. Se desarrollan competencias de liderazgo y de gestión por resultados aplicadas al ámbito comercial.

Análisis y previsión de ventas

El curso introduce al estudiante en las técnicas cuantitativas y cualitativas para el análisis y la proyección de ventas, herramienta esencial para la planificación comercial, financiera y operativa de la empresa. Se estudian métodos de pronóstico basados en series temporales, métodos causales y enfoques combinados, así como técnicas cualitativas (método Delphi, opinión de fuerza de ventas, estudios de intención de compra). Se trabaja con herramientas informáticas para la elaboración de forecasts, el análisis de variaciones entre lo presupuestado y lo realizado, y la elaboración de informes gerenciales orientados a la toma de decisiones.

Administración Financiera

Proceso de presupuestación

El objetivo de la materia es capacitar al estudiante en la elaboración y control de presupuestos en el contexto de la actividad empresarial, haciendo énfasis en su importancia y aplicabilidad, así como en las diferentes herramientas y metodologías disponibles para facilitar el proceso. Se estudian temas tales como: proceso de planificación, presupuesto integral, presupuesto e inflación, presupuestos operativos, control presupuestario y la consideración del riesgo en el proceso presupuestario.

Análisis de información financiera

El objetivo de la materia es la profundización de la enseñanza de temas contables complejos y el desarrollo de índices y otros ratios para el análisis e interpretación de la situación patrimonial, económica y financiera de una empresa a través de la información financiero-contable de la misma y de su entorno.

Contabilidad gerencial

El curso tiene por objetivo que el estudiante comprenda el rol del Control de Gestión dentro de una organización, buscando satisfacer las necesidades de información internas y cumplir con las funciones de planificación, ejecución y control. Estudia cómo la información de costos de la empresa permite apoyar decisiones de costo-volumen-utilidad, de precios y mix de productos, de análisis de procesos y actividades. En particular, se aborda la metodología para el desarrollo del costeo basado en actividades y los análisis a realizar a partir de la información resultante (gestión basada en actividades – ABM).

Planificación financiera

El objetivo de la materia es integrar los diferentes conocimientos adquiridos en los semestres previos sobre estrategia, presupuestación, análisis de estados contables y finanzas, como pilares fundamentales del proceso de Planificación Financiera. Se enfatiza la importancia y aplicabilidad que el proceso de Planificación Financiera tiene en la realidad de cualquier empresa y se presentan diferentes herramientas y metodologías disponibles para facilitar su desarrollo, en especial para considerar los riesgos a los que la actividad se encuentra expuesta.

Mercados financieros internacionales

Se estudian las características y la estructura de los mercados financieros internacionales, así como opiniones sobre la relevancia de los mismos. Particular importancia se dará a la utilización de los instrumentos financieros que permitan cubrir las eventuales pérdidas económicas de variaciones no anticipadas en el valor de las monedas. Distintos instrumentos (derivados) como los contratos a plazo se analizarán mediante el estudio de casos que involucran situaciones de cobertura exitosa y también de fracaso (especulación y escándalos financieros). Rol de los mercados de derivados en las crisis financieras.

Ingeniería financiera

Amplía sustancialmente los conceptos de instrumentos derivativos y administración de portafolios vistos en cursos anteriores. Los principales derivativos a manejarse durante el curso son los futuros o forwards, las opciones y los swaps. Adicionalmente se verán los principales conceptos y principios de la administración de portafolios.

Contabilidad de costos

El curso tiene como objetivo fundamental lograr que el estudiante comprenda la importancia que tiene la contabilidad de costos en la valoración de los inventarios para Estados Financieros y en la determinación del costo de lo vendido. Aborda diferentes modelos y métodos de costo como herramientas idóneas para la planificación y el control de la empresa. El énfasis se centra en el abordaje de la valoración y reconocimiento de inventarios para la confección de Estados Financieros bajo Normas Internacionales de Información Financiera.

Big Data en inversiones

El curso introduce al estudiante en el concepto de big data aplicado a las estrategias de inversión en el marco del manejo de un portafolio. Se pone énfasis en las nuevas fuentes de datos que agregan valor a una estrategia de inversión y a las nuevas técnicas de Machine Learning para maximizar su retorno. El curso es mayormente práctico, en formato de Taller, utilizando el software R.

Finanzas cuantitativas aplicadas

Se estudian técnicas cuantitativas de medición de riesgo de mercado y crediticio. Asimismo, el estudiante comprende distintos problemas de riesgo financiero, aprende a especificar su estructura, a desarrollar y a aplicar algoritmos para su resolución y a comprender sus diagnósticos. El curso incluye el empleo de herramientas de programación en lenguaje R para acercar la teoría a la práctica directa.

Gestión integral del sector financiero

El objetivo de esta asignatura es analizar en forma integrada los aspectos particulares de la gestión de las Instituciones Financieras. Se presentan los aspectos claves del negocio financiero, las operativas peculiares de la industria de servicios financieros, sus principales riesgos y los métodos existentes para su evaluación y cobertura, así como las principales restricciones operativas del sector. Para ello se identifican los aspectos que caracterizan a los distintos participantes del mercado, en particular los que operan en el ámbito local y, por tratarse de instituciones altamente reguladas, se estudian los pilares de la supervisión actual, analizando los modelos utilizados y sus objetivos.

Riesgos del negocio financiero

El objetivo de esta asignatura es brindar los principales conceptos de riesgo en el negocio financiero y las herramientas necesarias para su adecuada evaluación y cobertura. El cambio, la incertidumbre y el riesgo son características sustanciales del mundo de la empresa y de los negocios en general y del financiero en particular. Una gestión efectiva de los riesgos y la anticipación a las dificultades se han vuelto imprescindibles a la hora de definir la estrategia del negocio financiero. Se capacita al estudiante para identificar, cuantificar y mitigar los riesgos, brindando los fundamentos y herramientas necesarios para una gestión profesional de dichos riesgos.

Dirección Estratégica

Proceso de presupuestación

El objetivo de la materia es capacitar al estudiante en la elaboración y control de presupuestos en el contexto de la actividad empresarial, haciendo énfasis en su importancia y aplicabilidad, así como en las diferentes herramientas y metodologías disponibles para facilitar el proceso. Se estudian temas tales como: proceso de planificación, presupuesto integral, presupuesto e inflación, presupuestos operativos, control presupuestario y la consideración del riesgo en el proceso presupuestario.

Análisis de información financiera

El objetivo de la materia es la profundización de la enseñanza de temas contables complejos y el desarrollo de índices y otros ratios para el análisis e interpretación de la situación patrimonial, económica y financiera de una empresa a través de la información financiero-contable de la misma y de su entorno.

Estrategia y control de gestión

El objetivo del curso es que los participantes profundicen el concepto de control de gestión y las herramientas más utilizadas para apoyar dicho proceso. Partiendo del proceso de planificación estratégica, analiza los distintos tipos de sistemas de control y su relación con la estrategia empresarial y la estructura organizativa. Presenta nuevas herramientas de control de gestión para realizar el seguimiento de la estrategia definida y analiza la relación con el comportamiento individual y la cultura organizativa. Analiza especialmente el cuadro de mando integral como sistema de gestión estratégico. Finalmente, se vinculan herramientas utilizadas en la contabilidad de gestión, tales como la organización de resultados en distintos tipos de centros de responsabilidad, los precios de transferencia, el gerenciamiento por actividades, la teoría de las restricciones, el benchmarking y el impacto de estas herramientas en la planificación estratégica de los negocios.

Fundamentos de contabilidad de gestión

Desarrolla un estudio de la relación costos/gestión y de los conceptos y principios contables que se aplican tanto a la fabricación de productos como a la prestación de servicios. Se introducen los principales conceptos de costos —las acumulaciones y las asignaciones— utilizando enfoques tradicionales y contemporáneos que son aplicados en la contabilidad de costos y en la elaboración de presupuestos. Se introducen conceptos del uso de la contabilidad y de la información contable en la planificación, el control y la evaluación de negocios y de decisiones tanto de corto como de largo plazo.

Herramientas de gestión para toma de decisiones

El curso brinda al estudiante un conjunto integrado de herramientas conceptuales y metodológicas para apoyar el proceso de toma de decisiones gerenciales en contextos de información incompleta y recursos limitados. Se abordan técnicas de análisis estructurado de problemas, árboles de decisión, análisis costo-beneficio, evaluación multicriterio, análisis de sensibilidad y simulación. Se complementa con herramientas de pensamiento crítico, sesgos cognitivos en la decisión, decisión en grupo y comunicación de recomendaciones a la dirección. Se trabaja con casos reales que combinan dimensiones cuantitativas y cualitativas, integrando aprendizajes de cursos previos del plan.

Gestión de MIPYMEs y emprendedurismo

Desde un enfoque eminentemente práctico, el curso integra los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera para abordar la gestión de micro, pequeñas y medianas empresas, así como las particularidades del proceso emprendedor. Se estudian las características específicas que favorecen la gestión adecuada de las MIPYMEs (formalización, financiamiento, profesionalización, relevo generacional) y se aborda el ciclo emprendedor desde la identificación de oportunidades, el diseño y validación del modelo de negocio, la estructuración legal y societaria, hasta los primeros años de operación. Se analizan los ecosistemas de apoyo al emprendedor en Uruguay y la región, así como las metodologías de validación temprana (lean startup, design thinking aplicado al negocio).

Estrategia de operaciones

Estudia los requerimientos y criterios necesarios para establecer las estrategias de operaciones adecuadas para cada organización. Reseña las herramientas que se disponen y aplican actualmente para resolver las exigencias de desarrollar las operaciones básicamente en los campos logístico y tecnológico.

Consultoría empresarial

Este curso enseña a los estudiantes cómo gestionar proyectos de consultoría de negocios en forma efectiva, para lograr resultados de alto impacto. En particular, se espera que los estudiantes desarrollen las siguientes capacidades: evaluar problemas de negocios aplicando técnicas de análisis estructuradas; aplicar metodologías para la priorización y el desarrollo de soluciones para problemas de negocios; diseñar comunicaciones de negocios estructuradas y presentar síntesis de trabajos y hallazgos en forma efectiva; aprender a utilizar técnicas para gestionar equipos de trabajo y desarrollar habilidades para dar y recibir feedback.

Digitalización de procesos de negocio

El curso aborda la transformación de los procesos de negocio a partir de la incorporación de tecnologías digitales como palanca de mejora de la eficiencia, la calidad y la experiencia de cliente. Se estudian metodologías de relevamiento, modelado y rediseño de procesos (BPMN, lean), el análisis de oportunidades de automatización (RPA, workflow, integración entre sistemas) y los criterios para priorizar iniciativas de digitalización en función de su impacto y factibilidad. Se complementa con aspectos de gestión del cambio, indicadores de desempeño de procesos y el rol del responsable de procesos en organizaciones digitalmente maduras.

Emprendimiento e Innovación 

El curso brinda al estudiante un marco integral para identificar, diseñar y validar nuevos negocios, ya sea como emprendimiento independiente o como iniciativa intraemprendedora dentro de una organización existente. Se trabajan los procesos de descubrimiento de oportunidades, el diseño del modelo de negocio (Business Model Canvas, Value Proposition Canvas), la validación temprana con clientes (customer development, MVP, experimentos), el armado del equipo fundador y los aspectos básicos de financiamiento inicial. Tiene un enfoque eminentemente práctico: cada equipo de estudiantes trabaja sobre un proyecto propio que avanza durante el semestre con tutorías y mentoreo, integrando aprendizajes de marketing, finanzas, estrategia y operaciones.

Cambio organizacional y transformación digital

En un contexto en que las organizaciones deben transformarse de manera continua para adaptarse a entornos cada vez más digitales y dinámicos, el curso aborda las causas que impulsan los procesos de cambio, las resistencias naturales de las personas y las organizaciones, y las herramientas para gestionarlos. Se vincula el cambio con el aprendizaje organizacional y se estudia con especial énfasis el cambio asociado a procesos de transformación digital: nuevos modelos de trabajo, nuevas competencias, evolución de roles, impacto cultural de la tecnología, e integración entre dimensiones técnicas y humanas. Se trabaja con marcos de referencia (Kotter, ADKAR) y casos reales de transformación en organizaciones de la región.

Economía, contexto y Regulación

Derecho digital y de las nuevas tecnologías

El curso aborda el marco jurídico aplicable a la actividad económica en entornos digitales y a las nuevas tecnologías que están transformando los negocios. Se estudian temas de protección de datos personales (ley uruguaya y normativa internacional comparada, como el RGPD), comercio electrónico, contratación electrónica y firma digital, derechos de autor en entornos digitales, regulación de plataformas, ciberseguridad y responsabilidad por contenidos. Se incluyen consideraciones sobre inteligencia artificial, criptoactivos y otras tecnologías emergentes desde la perspectiva regulatoria. El curso prepara al estudiante para identificar riesgos legales y oportunidades en proyectos de base tecnológica.

Microeconomía intermedia

Sobre la base de lo estudiado en Principios de Economía, el curso profundiza en el análisis de la determinación de los precios de bienes y de factores de producción (trabajo y capital), y su incidencia en la asignación de recursos de la economía. Además, se analizan los efectos sobre el bienestar individual y colectivo de distintas medidas de política económica.

Macroeconomía intermedia

El curso se enfoca en el análisis de variables económicas agregadas, como el nivel de actividad, la inflación, el desempleo, así como en las políticas económicas apropiadas para lograr pleno empleo de los recursos productivos con estabilidad de precios en un mundo globalizado. Incluye aplicaciones de los modelos teóricos a la interpretación de la realidad económica uruguaya.

Sales Strategic Management

El curso se dicta con enfoque estratégico sobre la función comercial y aborda el rol del Director Comercial en la creación sostenible de valor para la empresa. Se estudian los modelos de organización comercial (estructuras por producto, cliente, geografía, canal), la definición de la propuesta de valor para distintos segmentos, el diseño de estrategias de cobertura de mercado, la gestión de cuentas clave (KAM), y la integración entre marketing, ventas y operaciones (sales and operations planning). Se complementa con métricas de gestión comercial, governance del área, y casos de transformación de funciones comerciales en empresas de distintos sectores. Parte del material y la bibliografía se utilizan en idioma inglés.

Tecnología y Datos

Sistemas integrados de gestión (ERP)

El curso introduce al estudiante en la lógica, arquitectura y aporte estratégico de los sistemas integrados de gestión empresarial (Enterprise Resource Planning). Se estudian los principales módulos funcionales (finanzas, ventas, compras, logística, producción, recursos humanos), la integración de datos y procesos entre áreas, los proyectos de implementación (selección, parametrización, gestión del cambio, riesgos), y los principales actores del mercado de ERPs (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, soluciones cloud). Se complementa con experiencias prácticas sobre una plataforma demo, permitiendo al estudiante comprender cómo se traducen los procesos de negocio en transacciones del sistema.

Analítica de negocios 2

Brinda al alumno una formación que le permite profundizar en los aspectos técnicos de la analítica de negocios, como el tratamiento de datos en contexto de big data, el uso de prácticas estadísticas y de aprendizaje automático, considerando los problemas habituales del mundo de los negocios y la toma de decisiones vinculada con el ciclo de vida del cliente. Integra un enfoque teórico-técnico con los aspectos prácticos que se encuentran en el ejercicio habitual de la disciplina. Dado el alto componente computacional de la disciplina, se integra —en forma transversal al curso— la aplicación de las distintas metodologías aprendidas en uno de los softwares de mayor uso en la industria: R.

Base de datos y minería de datos

Desarrolla capacidades para el diseño de bases de datos a nivel conceptual, lógico y su explotación con un lenguaje estándar de consulta sobre diferentes paradigmas de bases de datos. También presenta el proceso de data mining y las técnicas de minería asociadas.

Machine learning no supervisado

Al finalizar el curso, el estudiante es capaz de entender problemas de aprendizaje estadístico no supervisados, especificar su estructura, desarrollar y aplicar algoritmos para su resolución y comprender sus diagnósticos. El curso incluye el empleo de herramientas de programación en R y manejo de paquetes estadísticos para acercar la teoría a la práctica y permitir su aplicación a casos empíricos concretos.

Introducción a la programación 1

Primer curso de una secuencia de programación orientada a estudiantes de negocios. Introduce los conceptos fundamentales del pensamiento computacional y la programación estructurada: tipos de datos, variables, estructuras de control (condicionales e iteraciones), funciones y manejo básico de estructuras de datos (listas, diccionarios). Se utiliza Python como lenguaje de aprendizaje por su simplicidad sintáctica y por su amplia difusión en analítica de negocios. El curso es eminentemente práctico: cada concepto se trabaja con ejercicios resueltos y problemas con relevancia para la gestión empresarial.

Introducción a la programación 2

Segundo curso de la secuencia de programación. Profundiza en estructuras de datos más complejas, manejo de archivos, manipulación de datos tabulares con bibliotecas como pandas, y técnicas básicas de visualización con matplotlib y seaborn. Se incorporan conceptos de programación orientada a objetos en su nivel introductorio y de manejo de errores. Los ejercicios y proyectos se orientan a problemas reales de análisis de datos en negocios: limpieza de información, cálculo de indicadores, generación de reportes automatizados y visualizaciones para la toma de decisiones.

Introducción a la programación 3

Tercer curso de la secuencia. Profundiza en el desarrollo de soluciones de mayor complejidad: integración con bases de datos relacionales mediante SQL desde Python, consumo de APIs y manejo de datos provenientes de servicios web, automatización de procesos repetitivos y construcción de pipelines reproducibles de análisis. Se introducen buenas prácticas de programación profesional: control de versiones con Git, organización de proyectos, documentación y testing. Al finalizar la secuencia, el estudiante está en condiciones de desarrollar soluciones analíticas y de automatización de complejidad media para problemas de negocio.

Machine learning para análisis supervisado

Introduce al estudiante a las técnicas de machine learning bajo análisis supervisado, tanto en problemas de regresión como de clasificación. El objetivo es que conozca, comprenda y sepa aplicar los modelos más relevantes de la disciplina a la predicción de casos reales. El foco está puesto en el estudio de modelos de predicción y su evaluación, destacando el campo de aplicación en cada caso. Se optimiza el contenido teórico-práctico para un mayor entendimiento usando el programa R como ambiente de aplicación.

Aplicaciones de IA para los negocios

El curso aborda las aplicaciones actuales de la inteligencia artificial en distintas funciones del negocio, con foco en la identificación de oportunidades de valor y los criterios para implementaciones exitosas. Se estudian casos de uso en marketing y ventas (recomendación, segmentación predictiva, generación de contenido), finanzas (detección de fraude, scoring crediticio, automatización), operaciones (predicción de demanda, mantenimiento predictivo, optimización) y experiencia de cliente (asistentes conversacionales). Se aborda el uso responsable de modelos generativos de lenguaje (LLMs) en la organización, los riesgos éticos y de gobernanza, y se realizan ejercicios prácticos de prototipado de soluciones con herramientas no-code y low-code.

Business intelligence

El curso brinda los conocimientos y herramientas para diseñar e implementar soluciones de Business Intelligence que permitan a la organización transformar datos en información útil para la toma de decisiones. Se estudia la arquitectura típica de BI: fuentes de datos, procesos ETL, modelos dimensionales (esquemas estrella, copo de nieve), data warehouses y data marts. Se trabaja con herramientas líderes del mercado (Power BI, Tableau u otras) para el diseño de tableros e indicadores, aplicando principios de visualización efectiva y storytelling con datos. Se complementa con consideraciones de gobernanza y calidad de datos.

Transformación digital y gestión del cambio

El curso aborda la transformación digital como un fenómeno integral que combina cambios tecnológicos, organizacionales, culturales y estratégicos. Se estudian los conceptos centrales de madurez digital, los frameworks de evaluación más utilizados, y las palancas de transformación: experiencia de cliente, procesos, modelo operativo, modelo de negocio y cultura. Se aborda en profundidad la gestión del cambio asociada a estas transformaciones: liderazgo, comunicación, capacitación, evolución de roles y nuevas competencias. Se analizan casos reales de organizaciones que han transitado procesos de transformación digital con distintos grados de éxito, identificando factores críticos y errores frecuentes.

Negocios Internacionales y Entorno

Comercio Internacional de Servicios

El comercio de servicios tiene características que lo hacen diferente al comercio de bienes. La materia busca introducir y presentar este fenómeno del siglo XXI. Se busca introducir y discutir conceptos como: cambios tecnológicos que permiten el comercio internacional de servicios, comercio de tareas, cadenas globales de valor, redes internacionales de producción, servicios globales de exportación, así como el análisis de casos concretos. La generalización del comercio internacional de estos nuevos servicios lleva a estudiar cómo se aborda esta nueva temática en el marco multilateral (OMC), regional (MERCOSUR) y bilateral (Nuevas Disciplinas en TLCs), así como en la complementariedad entre este tipo de acuerdos y los acuerdos de inversiones y doble tributación.

Economía Internacional

El curso analiza aspectos generales de la economía mundial y del sistema financiero internacional, con especial énfasis sobre la inserción del Uruguay en el referido marco. Su contenido tiene una orientación eminentemente práctica, buscando investigar la realidad económica del país y explorando sus canales de integración con el resto del mundo. Para ello el balance de pagos constituye una herramienta indispensable cuyo aprendizaje es una parte central del curso. Una vez introducidos los conceptos básicos, el curso analiza las estructuras supranacionales que rigen el sistema económico internacional (OECD, FMI, BIRF, OMC), junto a su papel en el diseño de estrategias tendientes a superar los obstáculos al desarrollo y crecimiento de la economía nacional en la actualidad (inflación, deuda externa, insuficiencia de inversión).

Integración regional

El curso tiene como finalidad que el estudiante conozca los principales procesos de integración, los acuerdos recientes y el marco multilateral que los respalda, así como la situación actual del contexto internacional y sus perspectivas. Se explicitan los acuerdos de Europa, América Latina y Asia realizando una comparación de los aspectos esenciales de los mismos. En particular se analiza la situación del Uruguay en el marco del Mercosur y la influencia del mismo en su economía. Se tratan también los temas de actualidad que tienen vinculación con la integración regional, el ámbito multilateral y la situación de un determinado país.

Geopolitical Risk & Business

El curso aborda el análisis y la gestión del riesgo geopolítico como variable creciente en las decisiones de negocios internacionales. Se estudian los principales factores de inestabilidad global contemporánea: rivalidades entre potencias, conflictos regionales, sanciones económicas, transiciones energéticas, migraciones, ciberseguridad y disrupciones en cadenas globales de valor. Se trabajan metodologías de monitoreo y evaluación de riesgo país y riesgo geopolítico, y se analizan estrategias empresariales de mitigación: diversificación de proveedores, near-shoring, gestión de inventarios estratégicos, esquemas contractuales y de seguros. El curso utiliza casos reales contemporáneos y bibliografía mayoritariamente en idioma inglés.

International project management

El curso aborda las particularidades de la gestión de proyectos en contextos internacionales y multiculturales, donde la complejidad se incrementa por la dispersión geográfica de los equipos, las diferencias horarias, culturales, idiomáticas y regulatorias entre jurisdicciones. Se estudian las etapas del ciclo de vida del proyecto y las áreas de conocimiento del PMBOK con énfasis en los desafíos internacionales: gestión de stakeholders globales, comunicación intercultural, gestión de riesgos cambiarios y geopolíticos, marcos contractuales internacionales. Se utilizan herramientas de software de gestión de proyectos y se trabaja en equipos virtuales con dinámicas que simulan entornos reales. Parte del material y la bibliografía se utilizan en idioma inglés.

Tendencias y Desafíos Globales

El curso ofrece al estudiante un marco para comprender las grandes tendencias que están modelando el entorno global de los negocios y los principales desafíos que enfrenta la humanidad en las próximas décadas. Se abordan temáticas como el cambio climático y la transición hacia economías bajas en carbono, las transformaciones demográficas (envejecimiento, migraciones, urbanización), la revolución tecnológica y la inteligencia artificial, las desigualdades sociales, los Objetivos de Desarrollo Sostenible de Naciones Unidas, y la evolución del rol de las empresas frente a estos desafíos (ESG, propósito corporativo, capitalismo de stakeholders). Se trabaja con casos y se desarrollan competencias de pensamiento sistémico y de largo plazo.

Agronegocios

Dirección Estratégica de Agronegocios Sostenibles

El curso introduce el marco analítico de cadenas y sistemas agroindustriales y profundiza en la formulación de estrategias de negocio para el análisis competitivo de las cadenas con un enfoque transversal de sostenibilidad en sus dimensiones ambiental, económica y social. Se estudia la teoría de contratos y su aplicabilidad para la organización de nuevas formas de integración vertical en las cadenas de abastecimiento, así como los marcos de gestión de la sostenibilidad (estándares, certificaciones, trazabilidad, reporte). Se analizan tendencias globales relevantes para el sector: descarbonización, agricultura regenerativa, demandas crecientes de los mercados sobre prácticas productivas, y nuevas oportunidades de valor asociadas a la sostenibilidad.

Fundamentos de agronegocios

El curso busca que el estudiante comprenda la estructura y evolución de los agronegocios en Uruguay (particularmente las cadenas de la carne, la lana, los granos y los lácteos) y su vinculación con el mundo. Se familiariza con las fuentes de información más relevantes del sector y desarrolla la capacidad para analizar críticamente el marco en el que se desarrollan las principales cadenas agroindustriales. Se hace énfasis en el comportamiento de los mercados y la inserción internacional, las características de los agentes que intervienen, las formas de organización en las distintas etapas de la cadena de valor, las políticas macroeconómicas, la tecnología y sus patrones de generación y adopción, el acceso al financiamiento, y la influencia de la infraestructura y la logística.

Marketing y Comercio Internacional en agronegocios

El curso integra los conceptos de marketing y comercio internacional aplicados al sector agroindustrial. Procura la comprensión de modelos conceptuales sistémicos del marketing en cadenas de alimentos, fibras y energía, y profundiza en las fuerzas nacionales y globales que inciden en las cadenas agroindustriales y en la generación de estrategias de marketing internacional. Se aborda también la naturaleza del comercio agrícola y su rol en el desarrollo sostenible, examinando el sistema agroalimentario mundial frente a los desafíos de seguridad alimentaria y protección de los recursos naturales, con especial atención a la inserción comercial de Uruguay desde el punto de vista de la sostenibilidad ambiental, económica y social.

Inversiones y Financiamiento en Agronegocios

El curso aborda las particularidades de las decisiones de inversión y de las fuentes de financiamiento en el sector agroindustrial, marcado por la estacionalidad, los ciclos productivos largos, la exposición a riesgos climáticos y de precios, y la importancia de los activos biológicos. Se estudian metodologías de evaluación financiera de proyectos agropecuarios y agroindustriales (compra de tierra, inversiones en infraestructura productiva, instalación de plantas industriales, proyectos forestales), instrumentos de cobertura de riesgos (mercados de futuros, opciones, seguros agrícolas), y las fuentes de financiamiento más relevantes para el sector (banca comercial, fideicomisos, fondos de inversión, capital de riesgo). Se trabajan casos reales del mercado uruguayo y regional.

El curso busca que el estudiante conozca la metodología de la investigación de mercados aplicada al contexto digital actual, donde conviven las técnicas tradicionales con nuevas fuentes y herramientas de datos. Se cubren las técnicas usualmente aplicadas (estudios cuantitativos y cualitativos, paneles, focus groups, entrevistas en profundidad), así como nuevas modalidades habilitadas por el entorno digital: encuestas online, paneles digitales, escucha social, neuromarketing, A/B testing, análisis de comportamiento web y mobile, y aprovechamiento de big data de fuentes públicas y propias. El estudiante desarrolla la capacidad de diseñar estudios, solicitar trabajos a empresas especializadas, evaluar la calidad de los informes recibidos e integrar la investigación tradicional con técnicas digitales para obtener insights accionables.

Parte de la base de que las empresas para poder ser exitosas deben comprender el entorno en el que operan, así como las habilidades y recursos que las distinguen, es decir, cuál es su ventaja competitiva. La elección en cuanto a estas dimensiones se denomina estrategia. Los estudiantes desarrollan habilidades en la formulación de estrategias viables, que generen valor para los clientes, los accionistas y demás partes interesadas.

Sintetiza la normativa tributaria más relevante vinculada a la gestión empresarial en el Uruguay. Se dicta una introducción a las principales características del Derecho Tributario uruguayo y se tratan con detalle los principales impuestos recaudados por la DGI (IVA, IRAE, IRNR, IRFP, IP, IMEBA, IMESI y Monotributo).

Este curso de culminación integra los más diversos aspectos estudiados a lo largo de la carrera, de modo que el estudiante desarrolle su propio criterio en el marco de una visión holística de la problemática de la actividad de dirección de empresas en el contexto dinámico de la segunda y tercera décadas del siglo XXI, con sus desafíos y oportunidades.

Uno de los desafíos es la conceptualización de la función y la contribución de la empresa al generar valor económico, debiendo asumir al mismo tiempo la responsabilidad por las externalidades de la actividad empresarial que crea o destruye valor económico y social para las diferentes partes interesadas y el impacto en los recursos limitados del entorno natural.

Otro de los desafíos es elevar la concientización del estudiante en cuanto a los conflictos que se generan cuando se consideran las típicas consecuencias favorables de decisiones a corto plazo pero que tienen impactos desfavorables en el largo plazo, y viceversa.

Las oportunidades se dan por el surgimiento de circunstancias que permiten la generación de innovaciones, nuevos modelos de negocios, y la creación de más y mejor valor económico, social y medioambiental.

El estudiante desarrolla habilidades para hacer elecciones criteriosas de carácter complejo entre alternativas con diversas consecuencias para una multiplicidad de partes interesadas.

Estas materias se presentan a título de ejemplo.

Marketing

Marketing digital

El estudiante aprende a utilizar la nueva tecnología de la información y las comunicaciones para diseñar estrategias y tácticas de marketing en el contexto más actual, particularmente en lo referido a los buscadores, las redes sociales, así como los medios móviles y la televisión digital. El aprendizaje de las técnicas de Search Engine Optimization (SEO) y Social Media Optimization (SMO) es una parte central de este curso.

Gestión de canales y Trade marketing

El curso aborda la complejidad de la distribución comercial y las decisiones de gestión de canales, incorporando la perspectiva del trade marketing como puente entre la estrategia comercial de la empresa y la ejecución en el punto de venta. Brinda los conocimientos y herramientas necesarios para diseñar políticas de canales, gestionar la relación con detallistas y mayoristas, planificar acciones promocionales en el punto de venta, y medir la rentabilidad por canal. Se analizan los principales factores de innovación tecnológica y cambio en los formatos de distribución, incluyendo la convivencia entre canales físicos y digitales (omnicanalidad).

Política de precios

El curso profundiza en una de las variables más relevantes del mix de marketing por su impacto directo sobre los resultados de la empresa. Se estudian los fundamentos económicos, financieros y de comportamiento del consumidor que sustentan las decisiones de precios, así como las metodologías para su definición: precios basados en costos, en valor percibido, en la competencia y en la disposición a pagar. Se incluyen temas de discriminación de precios, estrategias de precios dinámicos, gestión de descuentos y promociones, así como aspectos legales y éticos. Al finalizar el curso, el estudiante está en condiciones de diseñar y evaluar una política de precios coherente con la estrategia de marketing y el posicionamiento de la empresa.

Gerencia de marcas y productos

Aborda la temática de las marcas y su impacto en las estrategias de las empresas. Profundiza en los conceptos de identidad de marca y de brand equity, y analiza los diversos enfoques para construir marcas fuertes. Se cubren aspectos organizacionales, financieros y legales relacionados a la gestión de marcas.

Marketing de servicios y relaciones

Estudia los aspectos específicos del marketing para el caso de los servicios y sus características distintivas. Aborda las características de los servicios como productos, las decisiones en torno a las variables del marketing, y la importancia de la calidad como elemento central de una estrategia de marketing para empresas de servicios.

Marketing turístico

El curso apunta a profundizar los conceptos del marketing de servicios desde la perspectiva de la toma de decisiones estratégicas en el sector turístico. Se pretende que el estudiante, al finalizar el curso, sea capaz de diseñar estrategias integrando todas las variables del mix de marketing. Las clases se desarrollan con exposiciones de síntesis por parte de los docentes y con análisis de casos prácticos extraídos de la realidad del mercado turístico-hotelero uruguayo y del exterior.

E-commerce y servicios digitales

El curso aborda las particularidades del marketing y la gestión comercial en entornos digitales, con foco en el comercio electrónico y los servicios prestados a través de plataformas digitales. Se estudian los modelos de negocio del e-commerce (B2C, B2B, C2C, marketplaces, suscripción), el diseño de la experiencia del usuario en el funnel de conversión, la logística y los medios de pago, así como las métricas clave del canal online (tasa de conversión, ticket promedio, CAC, LTV). Se analizan las particularidades del marketing de servicios digitales y la integración con los canales físicos en una estrategia omnicanal.

Relaciones públicas en marketing

El curso aborda el rol de las relaciones públicas como herramienta de comunicación estratégica al servicio del marketing y de la construcción de reputación corporativa. Se estudian los públicos de interés de la organización, las técnicas de relacionamiento con medios y formadores de opinión, la gestión de eventos y patrocinios, las relaciones con la comunidad y la responsabilidad social como dimensión comunicacional. Se incluye el tratamiento de la comunicación de crisis y la gestión reputacional en entornos digitales, con análisis de casos reales del mercado uruguayo e internacional.

Marketing de contenidos y redes sociales

El curso brinda los conocimientos y herramientas necesarios para diseñar y ejecutar estrategias de marketing de contenidos y de presencia en redes sociales. Se estudia el ciclo completo: definición de objetivos y audiencias, planificación editorial, producción de contenidos en distintos formatos (texto, imagen, video, audio), distribución orgánica y paga en plataformas sociales, y medición de resultados. Se aborda la gestión de comunidades digitales, el marketing de influencers, y la integración del contenido con el resto de las acciones de marketing y ventas. Se trabaja con herramientas profesionales de planificación, escucha social y analítica de redes.

Gestión de equipos de ventas

El curso forma al estudiante en la conducción profesional de equipos comerciales como eslabón crítico en la generación de ingresos de la empresa. Se abordan los procesos clave de la función: definición de territorios y cuotas, reclutamiento y selección de vendedores, capacitación y desarrollo, sistemas de compensación e incentivos, evaluación de desempeño y coaching. Se trabaja con metodologías modernas de gestión comercial, incluyendo el uso de CRM, la integración entre marketing y ventas y los enfoques de venta consultiva y centrada en el cliente. Se desarrollan competencias de liderazgo y de gestión por resultados aplicadas al ámbito comercial.

Análisis y previsión de ventas

El curso introduce al estudiante en las técnicas cuantitativas y cualitativas para el análisis y la proyección de ventas, herramienta esencial para la planificación comercial, financiera y operativa de la empresa. Se estudian métodos de pronóstico basados en series temporales, métodos causales y enfoques combinados, así como técnicas cualitativas (método Delphi, opinión de fuerza de ventas, estudios de intención de compra). Se trabaja con herramientas informáticas para la elaboración de forecasts, el análisis de variaciones entre lo presupuestado y lo realizado, y la elaboración de informes gerenciales orientados a la toma de decisiones.

Administración Financiera

Proceso de presupuestación

El objetivo de la materia es capacitar al estudiante en la elaboración y control de presupuestos en el contexto de la actividad empresarial, haciendo énfasis en su importancia y aplicabilidad, así como en las diferentes herramientas y metodologías disponibles para facilitar el proceso. Se estudian temas tales como: proceso de planificación, presupuesto integral, presupuesto e inflación, presupuestos operativos, control presupuestario y la consideración del riesgo en el proceso presupuestario.

Análisis de información financiera

El objetivo de la materia es la profundización de la enseñanza de temas contables complejos y el desarrollo de índices y otros ratios para el análisis e interpretación de la situación patrimonial, económica y financiera de una empresa a través de la información financiero-contable de la misma y de su entorno.

Contabilidad gerencial

El curso tiene por objetivo que el estudiante comprenda el rol del Control de Gestión dentro de una organización, buscando satisfacer las necesidades de información internas y cumplir con las funciones de planificación, ejecución y control. Estudia cómo la información de costos de la empresa permite apoyar decisiones de costo-volumen-utilidad, de precios y mix de productos, de análisis de procesos y actividades. En particular, se aborda la metodología para el desarrollo del costeo basado en actividades y los análisis a realizar a partir de la información resultante (gestión basada en actividades – ABM).

Planificación financiera

El objetivo de la materia es integrar los diferentes conocimientos adquiridos en los semestres previos sobre estrategia, presupuestación, análisis de estados contables y finanzas, como pilares fundamentales del proceso de Planificación Financiera. Se enfatiza la importancia y aplicabilidad que el proceso de Planificación Financiera tiene en la realidad de cualquier empresa y se presentan diferentes herramientas y metodologías disponibles para facilitar su desarrollo, en especial para considerar los riesgos a los que la actividad se encuentra expuesta.

Mercados financieros internacionales

Se estudian las características y la estructura de los mercados financieros internacionales, así como opiniones sobre la relevancia de los mismos. Particular importancia se dará a la utilización de los instrumentos financieros que permitan cubrir las eventuales pérdidas económicas de variaciones no anticipadas en el valor de las monedas. Distintos instrumentos (derivados) como los contratos a plazo se analizarán mediante el estudio de casos que involucran situaciones de cobertura exitosa y también de fracaso (especulación y escándalos financieros). Rol de los mercados de derivados en las crisis financieras.

Ingeniería financiera

Amplía sustancialmente los conceptos de instrumentos derivativos y administración de portafolios vistos en cursos anteriores. Los principales derivativos a manejarse durante el curso son los futuros o forwards, las opciones y los swaps. Adicionalmente se verán los principales conceptos y principios de la administración de portafolios.

Contabilidad de costos

El curso tiene como objetivo fundamental lograr que el estudiante comprenda la importancia que tiene la contabilidad de costos en la valoración de los inventarios para Estados Financieros y en la determinación del costo de lo vendido. Aborda diferentes modelos y métodos de costo como herramientas idóneas para la planificación y el control de la empresa. El énfasis se centra en el abordaje de la valoración y reconocimiento de inventarios para la confección de Estados Financieros bajo Normas Internacionales de Información Financiera.

Big Data en inversiones

El curso introduce al estudiante en el concepto de big data aplicado a las estrategias de inversión en el marco del manejo de un portafolio. Se pone énfasis en las nuevas fuentes de datos que agregan valor a una estrategia de inversión y a las nuevas técnicas de Machine Learning para maximizar su retorno. El curso es mayormente práctico, en formato de Taller, utilizando el software R.

Finanzas cuantitativas aplicadas

Se estudian técnicas cuantitativas de medición de riesgo de mercado y crediticio. Asimismo, el estudiante comprende distintos problemas de riesgo financiero, aprende a especificar su estructura, a desarrollar y a aplicar algoritmos para su resolución y a comprender sus diagnósticos. El curso incluye el empleo de herramientas de programación en lenguaje R para acercar la teoría a la práctica directa.

Gestión integral del sector financiero

El objetivo de esta asignatura es analizar en forma integrada los aspectos particulares de la gestión de las Instituciones Financieras. Se presentan los aspectos claves del negocio financiero, las operativas peculiares de la industria de servicios financieros, sus principales riesgos y los métodos existentes para su evaluación y cobertura, así como las principales restricciones operativas del sector. Para ello se identifican los aspectos que caracterizan a los distintos participantes del mercado, en particular los que operan en el ámbito local y, por tratarse de instituciones altamente reguladas, se estudian los pilares de la supervisión actual, analizando los modelos utilizados y sus objetivos.

Riesgos del negocio financiero

El objetivo de esta asignatura es brindar los principales conceptos de riesgo en el negocio financiero y las herramientas necesarias para su adecuada evaluación y cobertura. El cambio, la incertidumbre y el riesgo son características sustanciales del mundo de la empresa y de los negocios en general y del financiero en particular. Una gestión efectiva de los riesgos y la anticipación a las dificultades se han vuelto imprescindibles a la hora de definir la estrategia del negocio financiero. Se capacita al estudiante para identificar, cuantificar y mitigar los riesgos, brindando los fundamentos y herramientas necesarios para una gestión profesional de dichos riesgos.

Dirección Estratégica

Proceso de presupuestación

El objetivo de la materia es capacitar al estudiante en la elaboración y control de presupuestos en el contexto de la actividad empresarial, haciendo énfasis en su importancia y aplicabilidad, así como en las diferentes herramientas y metodologías disponibles para facilitar el proceso. Se estudian temas tales como: proceso de planificación, presupuesto integral, presupuesto e inflación, presupuestos operativos, control presupuestario y la consideración del riesgo en el proceso presupuestario.

Análisis de información financiera

El objetivo de la materia es la profundización de la enseñanza de temas contables complejos y el desarrollo de índices y otros ratios para el análisis e interpretación de la situación patrimonial, económica y financiera de una empresa a través de la información financiero-contable de la misma y de su entorno.

Estrategia y control de gestión

El objetivo del curso es que los participantes profundicen el concepto de control de gestión y las herramientas más utilizadas para apoyar dicho proceso. Partiendo del proceso de planificación estratégica, analiza los distintos tipos de sistemas de control y su relación con la estrategia empresarial y la estructura organizativa. Presenta nuevas herramientas de control de gestión para realizar el seguimiento de la estrategia definida y analiza la relación con el comportamiento individual y la cultura organizativa. Analiza especialmente el cuadro de mando integral como sistema de gestión estratégico. Finalmente, se vinculan herramientas utilizadas en la contabilidad de gestión, tales como la organización de resultados en distintos tipos de centros de responsabilidad, los precios de transferencia, el gerenciamiento por actividades, la teoría de las restricciones, el benchmarking y el impacto de estas herramientas en la planificación estratégica de los negocios.

Fundamentos de contabilidad de gestión

Desarrolla un estudio de la relación costos/gestión y de los conceptos y principios contables que se aplican tanto a la fabricación de productos como a la prestación de servicios. Se introducen los principales conceptos de costos —las acumulaciones y las asignaciones— utilizando enfoques tradicionales y contemporáneos que son aplicados en la contabilidad de costos y en la elaboración de presupuestos. Se introducen conceptos del uso de la contabilidad y de la información contable en la planificación, el control y la evaluación de negocios y de decisiones tanto de corto como de largo plazo.

Herramientas de gestión para toma de decisiones

El curso brinda al estudiante un conjunto integrado de herramientas conceptuales y metodológicas para apoyar el proceso de toma de decisiones gerenciales en contextos de información incompleta y recursos limitados. Se abordan técnicas de análisis estructurado de problemas, árboles de decisión, análisis costo-beneficio, evaluación multicriterio, análisis de sensibilidad y simulación. Se complementa con herramientas de pensamiento crítico, sesgos cognitivos en la decisión, decisión en grupo y comunicación de recomendaciones a la dirección. Se trabaja con casos reales que combinan dimensiones cuantitativas y cualitativas, integrando aprendizajes de cursos previos del plan.

Gestión de MIPYMEs y emprendedurismo

Desde un enfoque eminentemente práctico, el curso integra los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera para abordar la gestión de micro, pequeñas y medianas empresas, así como las particularidades del proceso emprendedor. Se estudian las características específicas que favorecen la gestión adecuada de las MIPYMEs (formalización, financiamiento, profesionalización, relevo generacional) y se aborda el ciclo emprendedor desde la identificación de oportunidades, el diseño y validación del modelo de negocio, la estructuración legal y societaria, hasta los primeros años de operación. Se analizan los ecosistemas de apoyo al emprendedor en Uruguay y la región, así como las metodologías de validación temprana (lean startup, design thinking aplicado al negocio).

Estrategia de operaciones

Estudia los requerimientos y criterios necesarios para establecer las estrategias de operaciones adecuadas para cada organización. Reseña las herramientas que se disponen y aplican actualmente para resolver las exigencias de desarrollar las operaciones básicamente en los campos logístico y tecnológico.

Consultoría empresarial

Este curso enseña a los estudiantes cómo gestionar proyectos de consultoría de negocios en forma efectiva, para lograr resultados de alto impacto. En particular, se espera que los estudiantes desarrollen las siguientes capacidades: evaluar problemas de negocios aplicando técnicas de análisis estructuradas; aplicar metodologías para la priorización y el desarrollo de soluciones para problemas de negocios; diseñar comunicaciones de negocios estructuradas y presentar síntesis de trabajos y hallazgos en forma efectiva; aprender a utilizar técnicas para gestionar equipos de trabajo y desarrollar habilidades para dar y recibir feedback.

Digitalización de procesos de negocio

El curso aborda la transformación de los procesos de negocio a partir de la incorporación de tecnologías digitales como palanca de mejora de la eficiencia, la calidad y la experiencia de cliente. Se estudian metodologías de relevamiento, modelado y rediseño de procesos (BPMN, lean), el análisis de oportunidades de automatización (RPA, workflow, integración entre sistemas) y los criterios para priorizar iniciativas de digitalización en función de su impacto y factibilidad. Se complementa con aspectos de gestión del cambio, indicadores de desempeño de procesos y el rol del responsable de procesos en organizaciones digitalmente maduras.

Emprendimiento e Innovación 

El curso brinda al estudiante un marco integral para identificar, diseñar y validar nuevos negocios, ya sea como emprendimiento independiente o como iniciativa intraemprendedora dentro de una organización existente. Se trabajan los procesos de descubrimiento de oportunidades, el diseño del modelo de negocio (Business Model Canvas, Value Proposition Canvas), la validación temprana con clientes (customer development, MVP, experimentos), el armado del equipo fundador y los aspectos básicos de financiamiento inicial. Tiene un enfoque eminentemente práctico: cada equipo de estudiantes trabaja sobre un proyecto propio que avanza durante el semestre con tutorías y mentoreo, integrando aprendizajes de marketing, finanzas, estrategia y operaciones.

Cambio organizacional y transformación digital

En un contexto en que las organizaciones deben transformarse de manera continua para adaptarse a entornos cada vez más digitales y dinámicos, el curso aborda las causas que impulsan los procesos de cambio, las resistencias naturales de las personas y las organizaciones, y las herramientas para gestionarlos. Se vincula el cambio con el aprendizaje organizacional y se estudia con especial énfasis el cambio asociado a procesos de transformación digital: nuevos modelos de trabajo, nuevas competencias, evolución de roles, impacto cultural de la tecnología, e integración entre dimensiones técnicas y humanas. Se trabaja con marcos de referencia (Kotter, ADKAR) y casos reales de transformación en organizaciones de la región.

Economía, contexto y Regulación

Derecho digital y de las nuevas tecnologías

El curso aborda el marco jurídico aplicable a la actividad económica en entornos digitales y a las nuevas tecnologías que están transformando los negocios. Se estudian temas de protección de datos personales (ley uruguaya y normativa internacional comparada, como el RGPD), comercio electrónico, contratación electrónica y firma digital, derechos de autor en entornos digitales, regulación de plataformas, ciberseguridad y responsabilidad por contenidos. Se incluyen consideraciones sobre inteligencia artificial, criptoactivos y otras tecnologías emergentes desde la perspectiva regulatoria. El curso prepara al estudiante para identificar riesgos legales y oportunidades en proyectos de base tecnológica.

Microeconomía intermedia

Sobre la base de lo estudiado en Principios de Economía, el curso profundiza en el análisis de la determinación de los precios de bienes y de factores de producción (trabajo y capital), y su incidencia en la asignación de recursos de la economía. Además, se analizan los efectos sobre el bienestar individual y colectivo de distintas medidas de política económica.

Macroeconomía intermedia

El curso se enfoca en el análisis de variables económicas agregadas, como el nivel de actividad, la inflación, el desempleo, así como en las políticas económicas apropiadas para lograr pleno empleo de los recursos productivos con estabilidad de precios en un mundo globalizado. Incluye aplicaciones de los modelos teóricos a la interpretación de la realidad económica uruguaya.

Sales Strategic Management

El curso se dicta con enfoque estratégico sobre la función comercial y aborda el rol del Director Comercial en la creación sostenible de valor para la empresa. Se estudian los modelos de organización comercial (estructuras por producto, cliente, geografía, canal), la definición de la propuesta de valor para distintos segmentos, el diseño de estrategias de cobertura de mercado, la gestión de cuentas clave (KAM), y la integración entre marketing, ventas y operaciones (sales and operations planning). Se complementa con métricas de gestión comercial, governance del área, y casos de transformación de funciones comerciales en empresas de distintos sectores. Parte del material y la bibliografía se utilizan en idioma inglés.

Tecnología y Datos

Sistemas integrados de gestión (ERP)

El curso introduce al estudiante en la lógica, arquitectura y aporte estratégico de los sistemas integrados de gestión empresarial (Enterprise Resource Planning). Se estudian los principales módulos funcionales (finanzas, ventas, compras, logística, producción, recursos humanos), la integración de datos y procesos entre áreas, los proyectos de implementación (selección, parametrización, gestión del cambio, riesgos), y los principales actores del mercado de ERPs (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, soluciones cloud). Se complementa con experiencias prácticas sobre una plataforma demo, permitiendo al estudiante comprender cómo se traducen los procesos de negocio en transacciones del sistema.

Analítica de negocios 2

Brinda al alumno una formación que le permite profundizar en los aspectos técnicos de la analítica de negocios, como el tratamiento de datos en contexto de big data, el uso de prácticas estadísticas y de aprendizaje automático, considerando los problemas habituales del mundo de los negocios y la toma de decisiones vinculada con el ciclo de vida del cliente. Integra un enfoque teórico-técnico con los aspectos prácticos que se encuentran en el ejercicio habitual de la disciplina. Dado el alto componente computacional de la disciplina, se integra —en forma transversal al curso— la aplicación de las distintas metodologías aprendidas en uno de los softwares de mayor uso en la industria: R.

Base de datos y minería de datos

Desarrolla capacidades para el diseño de bases de datos a nivel conceptual, lógico y su explotación con un lenguaje estándar de consulta sobre diferentes paradigmas de bases de datos. También presenta el proceso de data mining y las técnicas de minería asociadas.

Machine learning no supervisado

Al finalizar el curso, el estudiante es capaz de entender problemas de aprendizaje estadístico no supervisados, especificar su estructura, desarrollar y aplicar algoritmos para su resolución y comprender sus diagnósticos. El curso incluye el empleo de herramientas de programación en R y manejo de paquetes estadísticos para acercar la teoría a la práctica y permitir su aplicación a casos empíricos concretos.

Introducción a la programación 1

Primer curso de una secuencia de programación orientada a estudiantes de negocios. Introduce los conceptos fundamentales del pensamiento computacional y la programación estructurada: tipos de datos, variables, estructuras de control (condicionales e iteraciones), funciones y manejo básico de estructuras de datos (listas, diccionarios). Se utiliza Python como lenguaje de aprendizaje por su simplicidad sintáctica y por su amplia difusión en analítica de negocios. El curso es eminentemente práctico: cada concepto se trabaja con ejercicios resueltos y problemas con relevancia para la gestión empresarial.

Introducción a la programación 2

Segundo curso de la secuencia de programación. Profundiza en estructuras de datos más complejas, manejo de archivos, manipulación de datos tabulares con bibliotecas como pandas, y técnicas básicas de visualización con matplotlib y seaborn. Se incorporan conceptos de programación orientada a objetos en su nivel introductorio y de manejo de errores. Los ejercicios y proyectos se orientan a problemas reales de análisis de datos en negocios: limpieza de información, cálculo de indicadores, generación de reportes automatizados y visualizaciones para la toma de decisiones.

Introducción a la programación 3

Tercer curso de la secuencia. Profundiza en el desarrollo de soluciones de mayor complejidad: integración con bases de datos relacionales mediante SQL desde Python, consumo de APIs y manejo de datos provenientes de servicios web, automatización de procesos repetitivos y construcción de pipelines reproducibles de análisis. Se introducen buenas prácticas de programación profesional: control de versiones con Git, organización de proyectos, documentación y testing. Al finalizar la secuencia, el estudiante está en condiciones de desarrollar soluciones analíticas y de automatización de complejidad media para problemas de negocio.

Machine learning para análisis supervisado

Introduce al estudiante a las técnicas de machine learning bajo análisis supervisado, tanto en problemas de regresión como de clasificación. El objetivo es que conozca, comprenda y sepa aplicar los modelos más relevantes de la disciplina a la predicción de casos reales. El foco está puesto en el estudio de modelos de predicción y su evaluación, destacando el campo de aplicación en cada caso. Se optimiza el contenido teórico-práctico para un mayor entendimiento usando el programa R como ambiente de aplicación.

Aplicaciones de IA para los negocios

El curso aborda las aplicaciones actuales de la inteligencia artificial en distintas funciones del negocio, con foco en la identificación de oportunidades de valor y los criterios para implementaciones exitosas. Se estudian casos de uso en marketing y ventas (recomendación, segmentación predictiva, generación de contenido), finanzas (detección de fraude, scoring crediticio, automatización), operaciones (predicción de demanda, mantenimiento predictivo, optimización) y experiencia de cliente (asistentes conversacionales). Se aborda el uso responsable de modelos generativos de lenguaje (LLMs) en la organización, los riesgos éticos y de gobernanza, y se realizan ejercicios prácticos de prototipado de soluciones con herramientas no-code y low-code.

Business intelligence

El curso brinda los conocimientos y herramientas para diseñar e implementar soluciones de Business Intelligence que permitan a la organización transformar datos en información útil para la toma de decisiones. Se estudia la arquitectura típica de BI: fuentes de datos, procesos ETL, modelos dimensionales (esquemas estrella, copo de nieve), data warehouses y data marts. Se trabaja con herramientas líderes del mercado (Power BI, Tableau u otras) para el diseño de tableros e indicadores, aplicando principios de visualización efectiva y storytelling con datos. Se complementa con consideraciones de gobernanza y calidad de datos.

Transformación digital y gestión del cambio

El curso aborda la transformación digital como un fenómeno integral que combina cambios tecnológicos, organizacionales, culturales y estratégicos. Se estudian los conceptos centrales de madurez digital, los frameworks de evaluación más utilizados, y las palancas de transformación: experiencia de cliente, procesos, modelo operativo, modelo de negocio y cultura. Se aborda en profundidad la gestión del cambio asociada a estas transformaciones: liderazgo, comunicación, capacitación, evolución de roles y nuevas competencias. Se analizan casos reales de organizaciones que han transitado procesos de transformación digital con distintos grados de éxito, identificando factores críticos y errores frecuentes.

Negocios Internacionales y Entorno

Comercio Internacional de Servicios

El comercio de servicios tiene características que lo hacen diferente al comercio de bienes. La materia busca introducir y presentar este fenómeno del siglo XXI. Se busca introducir y discutir conceptos como: cambios tecnológicos que permiten el comercio internacional de servicios, comercio de tareas, cadenas globales de valor, redes internacionales de producción, servicios globales de exportación, así como el análisis de casos concretos. La generalización del comercio internacional de estos nuevos servicios lleva a estudiar cómo se aborda esta nueva temática en el marco multilateral (OMC), regional (MERCOSUR) y bilateral (Nuevas Disciplinas en TLCs), así como en la complementariedad entre este tipo de acuerdos y los acuerdos de inversiones y doble tributación.

Economía Internacional

El curso analiza aspectos generales de la economía mundial y del sistema financiero internacional, con especial énfasis sobre la inserción del Uruguay en el referido marco. Su contenido tiene una orientación eminentemente práctica, buscando investigar la realidad económica del país y explorando sus canales de integración con el resto del mundo. Para ello el balance de pagos constituye una herramienta indispensable cuyo aprendizaje es una parte central del curso. Una vez introducidos los conceptos básicos, el curso analiza las estructuras supranacionales que rigen el sistema económico internacional (OECD, FMI, BIRF, OMC), junto a su papel en el diseño de estrategias tendientes a superar los obstáculos al desarrollo y crecimiento de la economía nacional en la actualidad (inflación, deuda externa, insuficiencia de inversión).

Integración regional

El curso tiene como finalidad que el estudiante conozca los principales procesos de integración, los acuerdos recientes y el marco multilateral que los respalda, así como la situación actual del contexto internacional y sus perspectivas. Se explicitan los acuerdos de Europa, América Latina y Asia realizando una comparación de los aspectos esenciales de los mismos. En particular se analiza la situación del Uruguay en el marco del Mercosur y la influencia del mismo en su economía. Se tratan también los temas de actualidad que tienen vinculación con la integración regional, el ámbito multilateral y la situación de un determinado país.

Geopolitical Risk & Business

El curso aborda el análisis y la gestión del riesgo geopolítico como variable creciente en las decisiones de negocios internacionales. Se estudian los principales factores de inestabilidad global contemporánea: rivalidades entre potencias, conflictos regionales, sanciones económicas, transiciones energéticas, migraciones, ciberseguridad y disrupciones en cadenas globales de valor. Se trabajan metodologías de monitoreo y evaluación de riesgo país y riesgo geopolítico, y se analizan estrategias empresariales de mitigación: diversificación de proveedores, near-shoring, gestión de inventarios estratégicos, esquemas contractuales y de seguros. El curso utiliza casos reales contemporáneos y bibliografía mayoritariamente en idioma inglés.

International project management

El curso aborda las particularidades de la gestión de proyectos en contextos internacionales y multiculturales, donde la complejidad se incrementa por la dispersión geográfica de los equipos, las diferencias horarias, culturales, idiomáticas y regulatorias entre jurisdicciones. Se estudian las etapas del ciclo de vida del proyecto y las áreas de conocimiento del PMBOK con énfasis en los desafíos internacionales: gestión de stakeholders globales, comunicación intercultural, gestión de riesgos cambiarios y geopolíticos, marcos contractuales internacionales. Se utilizan herramientas de software de gestión de proyectos y se trabaja en equipos virtuales con dinámicas que simulan entornos reales. Parte del material y la bibliografía se utilizan en idioma inglés.

Tendencias y Desafíos Globales

El curso ofrece al estudiante un marco para comprender las grandes tendencias que están modelando el entorno global de los negocios y los principales desafíos que enfrenta la humanidad en las próximas décadas. Se abordan temáticas como el cambio climático y la transición hacia economías bajas en carbono, las transformaciones demográficas (envejecimiento, migraciones, urbanización), la revolución tecnológica y la inteligencia artificial, las desigualdades sociales, los Objetivos de Desarrollo Sostenible de Naciones Unidas, y la evolución del rol de las empresas frente a estos desafíos (ESG, propósito corporativo, capitalismo de stakeholders). Se trabaja con casos y se desarrollan competencias de pensamiento sistémico y de largo plazo.

Agronegocios

Dirección Estratégica de Agronegocios Sostenibles

El curso introduce el marco analítico de cadenas y sistemas agroindustriales y profundiza en la formulación de estrategias de negocio para el análisis competitivo de las cadenas con un enfoque transversal de sostenibilidad en sus dimensiones ambiental, económica y social. Se estudia la teoría de contratos y su aplicabilidad para la organización de nuevas formas de integración vertical en las cadenas de abastecimiento, así como los marcos de gestión de la sostenibilidad (estándares, certificaciones, trazabilidad, reporte). Se analizan tendencias globales relevantes para el sector: descarbonización, agricultura regenerativa, demandas crecientes de los mercados sobre prácticas productivas, y nuevas oportunidades de valor asociadas a la sostenibilidad.

Fundamentos de agronegocios

El curso busca que el estudiante comprenda la estructura y evolución de los agronegocios en Uruguay (particularmente las cadenas de la carne, la lana, los granos y los lácteos) y su vinculación con el mundo. Se familiariza con las fuentes de información más relevantes del sector y desarrolla la capacidad para analizar críticamente el marco en el que se desarrollan las principales cadenas agroindustriales. Se hace énfasis en el comportamiento de los mercados y la inserción internacional, las características de los agentes que intervienen, las formas de organización en las distintas etapas de la cadena de valor, las políticas macroeconómicas, la tecnología y sus patrones de generación y adopción, el acceso al financiamiento, y la influencia de la infraestructura y la logística.

Marketing y Comercio Internacional en agronegocios

El curso integra los conceptos de marketing y comercio internacional aplicados al sector agroindustrial. Procura la comprensión de modelos conceptuales sistémicos del marketing en cadenas de alimentos, fibras y energía, y profundiza en las fuerzas nacionales y globales que inciden en las cadenas agroindustriales y en la generación de estrategias de marketing internacional. Se aborda también la naturaleza del comercio agrícola y su rol en el desarrollo sostenible, examinando el sistema agroalimentario mundial frente a los desafíos de seguridad alimentaria y protección de los recursos naturales, con especial atención a la inserción comercial de Uruguay desde el punto de vista de la sostenibilidad ambiental, económica y social.

Inversiones y Financiamiento en Agronegocios

El curso aborda las particularidades de las decisiones de inversión y de las fuentes de financiamiento en el sector agroindustrial, marcado por la estacionalidad, los ciclos productivos largos, la exposición a riesgos climáticos y de precios, y la importancia de los activos biológicos. Se estudian metodologías de evaluación financiera de proyectos agropecuarios y agroindustriales (compra de tierra, inversiones en infraestructura productiva, instalación de plantas industriales, proyectos forestales), instrumentos de cobertura de riesgos (mercados de futuros, opciones, seguros agrícolas), y las fuentes de financiamiento más relevantes para el sector (banca comercial, fideicomisos, fondos de inversión, capital de riesgo). Se trabajan casos reales del mercado uruguayo y regional.

Curso avanzado que profundiza, a partir de los fundamentos adquiridos en Finanzas de empresas 1, en los temas de creación y medición de valor en la empresa. Se discute por qué la contabilidad no mide valor y se presentan los principales métodos de medición. Se aborda en profundidad la valuación de empresas mediante metodologías de descuento de flujos de fondos (proyección de free cash flow, valor terminal, análisis de sensibilidad) y de múltiplos comparables (EV/EBITDA, P/E, P/BV, EV/Ventas), incluyendo el tratamiento de primas y descuentos por control, liquidez y tamaño. Se estudian los procesos de reestructura empresarial, la valuación de unidades de negocio y la identificación de sinergias entre líneas, así como las combinaciones de negocios (M&A): tipos y razones (operativas, financieras, impositivas), precio mínimo del vendedor y precio máximo del comprador, estructuración del pago en efectivo o en acciones, efectos directos e indirectos y dinámicas de negociación. El curso cierra con un módulo de análisis financiero integrado a través de ratios de liquidez (razón corriente, prueba ácida), actividad (días de cobro, stock y pago, ciclo de conversión, rotación de activos), endeudamiento (presión de deuda, coberturas de intereses) y rentabilidad (ROI, ROE, análisis DuPont). Se trabaja con prácticas y casos sobre empresas uruguayas con datos públicos.

La premisa básica del curso es que la formulación de una estrategia viable y que genere valor para los clientes, los accionistas y otras partes interesadas de poco sirve si no es adecuadamente implantada. En este curso los estudiantes utilizan e integran los conocimientos que han adquirido a lo largo de la carrera, haciendo hincapié en la viabilidad práctica de las propuestas de acción que formulan.

El proceso de creación de una empresa abarca desde la motivación y la gestación de las ideas del negocio hasta la puesta en marcha y desarrollo inicial de la empresa misma. El objetivo del curso es inducir al estudiante a comprender cuáles son los factores necesarios para lograr crear y potenciar emprendimientos dinámicos, particularmente en Uruguay y América Latina.

Sin embargo, su meta central es que los estudiantes comprendan qué es la iniciativa emprendedora y desarrollen su propia actitud emprendedora aunque no necesariamente quieran desarrollarla en el contexto de una startup.

Estudia los fundamentos básicos del análisis financiero e introduce un marco conceptual que permite estudiar las decisiones de inversión y de financiamiento por parte de las empresas, el rol de los mercados de capitales y los instrumentos financieros que se operan en ellos, comprendiendo la naturaleza y el funcionamiento de cada uno.

Estas materias se presentan a título de ejemplo.

Marketing

Marketing digital

El estudiante aprende a utilizar la nueva tecnología de la información y las comunicaciones para diseñar estrategias y tácticas de marketing en el contexto más actual, particularmente en lo referido a los buscadores, las redes sociales, así como los medios móviles y la televisión digital. El aprendizaje de las técnicas de Search Engine Optimization (SEO) y Social Media Optimization (SMO) es una parte central de este curso.

Gestión de canales y Trade marketing

El curso aborda la complejidad de la distribución comercial y las decisiones de gestión de canales, incorporando la perspectiva del trade marketing como puente entre la estrategia comercial de la empresa y la ejecución en el punto de venta. Brinda los conocimientos y herramientas necesarios para diseñar políticas de canales, gestionar la relación con detallistas y mayoristas, planificar acciones promocionales en el punto de venta, y medir la rentabilidad por canal. Se analizan los principales factores de innovación tecnológica y cambio en los formatos de distribución, incluyendo la convivencia entre canales físicos y digitales (omnicanalidad).

Política de precios

El curso profundiza en una de las variables más relevantes del mix de marketing por su impacto directo sobre los resultados de la empresa. Se estudian los fundamentos económicos, financieros y de comportamiento del consumidor que sustentan las decisiones de precios, así como las metodologías para su definición: precios basados en costos, en valor percibido, en la competencia y en la disposición a pagar. Se incluyen temas de discriminación de precios, estrategias de precios dinámicos, gestión de descuentos y promociones, así como aspectos legales y éticos. Al finalizar el curso, el estudiante está en condiciones de diseñar y evaluar una política de precios coherente con la estrategia de marketing y el posicionamiento de la empresa.

Gerencia de marcas y productos

Aborda la temática de las marcas y su impacto en las estrategias de las empresas. Profundiza en los conceptos de identidad de marca y de brand equity, y analiza los diversos enfoques para construir marcas fuertes. Se cubren aspectos organizacionales, financieros y legales relacionados a la gestión de marcas.

Marketing de servicios y relaciones

Estudia los aspectos específicos del marketing para el caso de los servicios y sus características distintivas. Aborda las características de los servicios como productos, las decisiones en torno a las variables del marketing, y la importancia de la calidad como elemento central de una estrategia de marketing para empresas de servicios.

Marketing turístico

El curso apunta a profundizar los conceptos del marketing de servicios desde la perspectiva de la toma de decisiones estratégicas en el sector turístico. Se pretende que el estudiante, al finalizar el curso, sea capaz de diseñar estrategias integrando todas las variables del mix de marketing. Las clases se desarrollan con exposiciones de síntesis por parte de los docentes y con análisis de casos prácticos extraídos de la realidad del mercado turístico-hotelero uruguayo y del exterior.

E-commerce y servicios digitales

El curso aborda las particularidades del marketing y la gestión comercial en entornos digitales, con foco en el comercio electrónico y los servicios prestados a través de plataformas digitales. Se estudian los modelos de negocio del e-commerce (B2C, B2B, C2C, marketplaces, suscripción), el diseño de la experiencia del usuario en el funnel de conversión, la logística y los medios de pago, así como las métricas clave del canal online (tasa de conversión, ticket promedio, CAC, LTV). Se analizan las particularidades del marketing de servicios digitales y la integración con los canales físicos en una estrategia omnicanal.

Relaciones públicas en marketing

El curso aborda el rol de las relaciones públicas como herramienta de comunicación estratégica al servicio del marketing y de la construcción de reputación corporativa. Se estudian los públicos de interés de la organización, las técnicas de relacionamiento con medios y formadores de opinión, la gestión de eventos y patrocinios, las relaciones con la comunidad y la responsabilidad social como dimensión comunicacional. Se incluye el tratamiento de la comunicación de crisis y la gestión reputacional en entornos digitales, con análisis de casos reales del mercado uruguayo e internacional.

Marketing de contenidos y redes sociales

El curso brinda los conocimientos y herramientas necesarios para diseñar y ejecutar estrategias de marketing de contenidos y de presencia en redes sociales. Se estudia el ciclo completo: definición de objetivos y audiencias, planificación editorial, producción de contenidos en distintos formatos (texto, imagen, video, audio), distribución orgánica y paga en plataformas sociales, y medición de resultados. Se aborda la gestión de comunidades digitales, el marketing de influencers, y la integración del contenido con el resto de las acciones de marketing y ventas. Se trabaja con herramientas profesionales de planificación, escucha social y analítica de redes.

Gestión de equipos de ventas

El curso forma al estudiante en la conducción profesional de equipos comerciales como eslabón crítico en la generación de ingresos de la empresa. Se abordan los procesos clave de la función: definición de territorios y cuotas, reclutamiento y selección de vendedores, capacitación y desarrollo, sistemas de compensación e incentivos, evaluación de desempeño y coaching. Se trabaja con metodologías modernas de gestión comercial, incluyendo el uso de CRM, la integración entre marketing y ventas y los enfoques de venta consultiva y centrada en el cliente. Se desarrollan competencias de liderazgo y de gestión por resultados aplicadas al ámbito comercial.

Análisis y previsión de ventas

El curso introduce al estudiante en las técnicas cuantitativas y cualitativas para el análisis y la proyección de ventas, herramienta esencial para la planificación comercial, financiera y operativa de la empresa. Se estudian métodos de pronóstico basados en series temporales, métodos causales y enfoques combinados, así como técnicas cualitativas (método Delphi, opinión de fuerza de ventas, estudios de intención de compra). Se trabaja con herramientas informáticas para la elaboración de forecasts, el análisis de variaciones entre lo presupuestado y lo realizado, y la elaboración de informes gerenciales orientados a la toma de decisiones.

Administración Financiera

Proceso de presupuestación

El objetivo de la materia es capacitar al estudiante en la elaboración y control de presupuestos en el contexto de la actividad empresarial, haciendo énfasis en su importancia y aplicabilidad, así como en las diferentes herramientas y metodologías disponibles para facilitar el proceso. Se estudian temas tales como: proceso de planificación, presupuesto integral, presupuesto e inflación, presupuestos operativos, control presupuestario y la consideración del riesgo en el proceso presupuestario.

Análisis de información financiera

El objetivo de la materia es la profundización de la enseñanza de temas contables complejos y el desarrollo de índices y otros ratios para el análisis e interpretación de la situación patrimonial, económica y financiera de una empresa a través de la información financiero-contable de la misma y de su entorno.

Contabilidad gerencial

El curso tiene por objetivo que el estudiante comprenda el rol del Control de Gestión dentro de una organización, buscando satisfacer las necesidades de información internas y cumplir con las funciones de planificación, ejecución y control. Estudia cómo la información de costos de la empresa permite apoyar decisiones de costo-volumen-utilidad, de precios y mix de productos, de análisis de procesos y actividades. En particular, se aborda la metodología para el desarrollo del costeo basado en actividades y los análisis a realizar a partir de la información resultante (gestión basada en actividades – ABM).

Planificación financiera

El objetivo de la materia es integrar los diferentes conocimientos adquiridos en los semestres previos sobre estrategia, presupuestación, análisis de estados contables y finanzas, como pilares fundamentales del proceso de Planificación Financiera. Se enfatiza la importancia y aplicabilidad que el proceso de Planificación Financiera tiene en la realidad de cualquier empresa y se presentan diferentes herramientas y metodologías disponibles para facilitar su desarrollo, en especial para considerar los riesgos a los que la actividad se encuentra expuesta.

Mercados financieros internacionales

Se estudian las características y la estructura de los mercados financieros internacionales, así como opiniones sobre la relevancia de los mismos. Particular importancia se dará a la utilización de los instrumentos financieros que permitan cubrir las eventuales pérdidas económicas de variaciones no anticipadas en el valor de las monedas. Distintos instrumentos (derivados) como los contratos a plazo se analizarán mediante el estudio de casos que involucran situaciones de cobertura exitosa y también de fracaso (especulación y escándalos financieros). Rol de los mercados de derivados en las crisis financieras.

Ingeniería financiera

Amplía sustancialmente los conceptos de instrumentos derivativos y administración de portafolios vistos en cursos anteriores. Los principales derivativos a manejarse durante el curso son los futuros o forwards, las opciones y los swaps. Adicionalmente se verán los principales conceptos y principios de la administración de portafolios.

Contabilidad de costos

El curso tiene como objetivo fundamental lograr que el estudiante comprenda la importancia que tiene la contabilidad de costos en la valoración de los inventarios para Estados Financieros y en la determinación del costo de lo vendido. Aborda diferentes modelos y métodos de costo como herramientas idóneas para la planificación y el control de la empresa. El énfasis se centra en el abordaje de la valoración y reconocimiento de inventarios para la confección de Estados Financieros bajo Normas Internacionales de Información Financiera.

Big Data en inversiones

El curso introduce al estudiante en el concepto de big data aplicado a las estrategias de inversión en el marco del manejo de un portafolio. Se pone énfasis en las nuevas fuentes de datos que agregan valor a una estrategia de inversión y a las nuevas técnicas de Machine Learning para maximizar su retorno. El curso es mayormente práctico, en formato de Taller, utilizando el software R.

Finanzas cuantitativas aplicadas

Se estudian técnicas cuantitativas de medición de riesgo de mercado y crediticio. Asimismo, el estudiante comprende distintos problemas de riesgo financiero, aprende a especificar su estructura, a desarrollar y a aplicar algoritmos para su resolución y a comprender sus diagnósticos. El curso incluye el empleo de herramientas de programación en lenguaje R para acercar la teoría a la práctica directa.

Gestión integral del sector financiero

El objetivo de esta asignatura es analizar en forma integrada los aspectos particulares de la gestión de las Instituciones Financieras. Se presentan los aspectos claves del negocio financiero, las operativas peculiares de la industria de servicios financieros, sus principales riesgos y los métodos existentes para su evaluación y cobertura, así como las principales restricciones operativas del sector. Para ello se identifican los aspectos que caracterizan a los distintos participantes del mercado, en particular los que operan en el ámbito local y, por tratarse de instituciones altamente reguladas, se estudian los pilares de la supervisión actual, analizando los modelos utilizados y sus objetivos.

Riesgos del negocio financiero

El objetivo de esta asignatura es brindar los principales conceptos de riesgo en el negocio financiero y las herramientas necesarias para su adecuada evaluación y cobertura. El cambio, la incertidumbre y el riesgo son características sustanciales del mundo de la empresa y de los negocios en general y del financiero en particular. Una gestión efectiva de los riesgos y la anticipación a las dificultades se han vuelto imprescindibles a la hora de definir la estrategia del negocio financiero. Se capacita al estudiante para identificar, cuantificar y mitigar los riesgos, brindando los fundamentos y herramientas necesarios para una gestión profesional de dichos riesgos.

Dirección Estratégica

Proceso de presupuestación

El objetivo de la materia es capacitar al estudiante en la elaboración y control de presupuestos en el contexto de la actividad empresarial, haciendo énfasis en su importancia y aplicabilidad, así como en las diferentes herramientas y metodologías disponibles para facilitar el proceso. Se estudian temas tales como: proceso de planificación, presupuesto integral, presupuesto e inflación, presupuestos operativos, control presupuestario y la consideración del riesgo en el proceso presupuestario.

Análisis de información financiera

El objetivo de la materia es la profundización de la enseñanza de temas contables complejos y el desarrollo de índices y otros ratios para el análisis e interpretación de la situación patrimonial, económica y financiera de una empresa a través de la información financiero-contable de la misma y de su entorno.

Estrategia y control de gestión

El objetivo del curso es que los participantes profundicen el concepto de control de gestión y las herramientas más utilizadas para apoyar dicho proceso. Partiendo del proceso de planificación estratégica, analiza los distintos tipos de sistemas de control y su relación con la estrategia empresarial y la estructura organizativa. Presenta nuevas herramientas de control de gestión para realizar el seguimiento de la estrategia definida y analiza la relación con el comportamiento individual y la cultura organizativa. Analiza especialmente el cuadro de mando integral como sistema de gestión estratégico. Finalmente, se vinculan herramientas utilizadas en la contabilidad de gestión, tales como la organización de resultados en distintos tipos de centros de responsabilidad, los precios de transferencia, el gerenciamiento por actividades, la teoría de las restricciones, el benchmarking y el impacto de estas herramientas en la planificación estratégica de los negocios.

Fundamentos de contabilidad de gestión

Desarrolla un estudio de la relación costos/gestión y de los conceptos y principios contables que se aplican tanto a la fabricación de productos como a la prestación de servicios. Se introducen los principales conceptos de costos —las acumulaciones y las asignaciones— utilizando enfoques tradicionales y contemporáneos que son aplicados en la contabilidad de costos y en la elaboración de presupuestos. Se introducen conceptos del uso de la contabilidad y de la información contable en la planificación, el control y la evaluación de negocios y de decisiones tanto de corto como de largo plazo.

Herramientas de gestión para toma de decisiones

El curso brinda al estudiante un conjunto integrado de herramientas conceptuales y metodológicas para apoyar el proceso de toma de decisiones gerenciales en contextos de información incompleta y recursos limitados. Se abordan técnicas de análisis estructurado de problemas, árboles de decisión, análisis costo-beneficio, evaluación multicriterio, análisis de sensibilidad y simulación. Se complementa con herramientas de pensamiento crítico, sesgos cognitivos en la decisión, decisión en grupo y comunicación de recomendaciones a la dirección. Se trabaja con casos reales que combinan dimensiones cuantitativas y cualitativas, integrando aprendizajes de cursos previos del plan.

Gestión de MIPYMEs y emprendedurismo

Desde un enfoque eminentemente práctico, el curso integra los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera para abordar la gestión de micro, pequeñas y medianas empresas, así como las particularidades del proceso emprendedor. Se estudian las características específicas que favorecen la gestión adecuada de las MIPYMEs (formalización, financiamiento, profesionalización, relevo generacional) y se aborda el ciclo emprendedor desde la identificación de oportunidades, el diseño y validación del modelo de negocio, la estructuración legal y societaria, hasta los primeros años de operación. Se analizan los ecosistemas de apoyo al emprendedor en Uruguay y la región, así como las metodologías de validación temprana (lean startup, design thinking aplicado al negocio).

Estrategia de operaciones

Estudia los requerimientos y criterios necesarios para establecer las estrategias de operaciones adecuadas para cada organización. Reseña las herramientas que se disponen y aplican actualmente para resolver las exigencias de desarrollar las operaciones básicamente en los campos logístico y tecnológico.

Consultoría empresarial

Este curso enseña a los estudiantes cómo gestionar proyectos de consultoría de negocios en forma efectiva, para lograr resultados de alto impacto. En particular, se espera que los estudiantes desarrollen las siguientes capacidades: evaluar problemas de negocios aplicando técnicas de análisis estructuradas; aplicar metodologías para la priorización y el desarrollo de soluciones para problemas de negocios; diseñar comunicaciones de negocios estructuradas y presentar síntesis de trabajos y hallazgos en forma efectiva; aprender a utilizar técnicas para gestionar equipos de trabajo y desarrollar habilidades para dar y recibir feedback.

Digitalización de procesos de negocio

El curso aborda la transformación de los procesos de negocio a partir de la incorporación de tecnologías digitales como palanca de mejora de la eficiencia, la calidad y la experiencia de cliente. Se estudian metodologías de relevamiento, modelado y rediseño de procesos (BPMN, lean), el análisis de oportunidades de automatización (RPA, workflow, integración entre sistemas) y los criterios para priorizar iniciativas de digitalización en función de su impacto y factibilidad. Se complementa con aspectos de gestión del cambio, indicadores de desempeño de procesos y el rol del responsable de procesos en organizaciones digitalmente maduras.

Emprendimiento e Innovación 

El curso brinda al estudiante un marco integral para identificar, diseñar y validar nuevos negocios, ya sea como emprendimiento independiente o como iniciativa intraemprendedora dentro de una organización existente. Se trabajan los procesos de descubrimiento de oportunidades, el diseño del modelo de negocio (Business Model Canvas, Value Proposition Canvas), la validación temprana con clientes (customer development, MVP, experimentos), el armado del equipo fundador y los aspectos básicos de financiamiento inicial. Tiene un enfoque eminentemente práctico: cada equipo de estudiantes trabaja sobre un proyecto propio que avanza durante el semestre con tutorías y mentoreo, integrando aprendizajes de marketing, finanzas, estrategia y operaciones.

Cambio organizacional y transformación digital

En un contexto en que las organizaciones deben transformarse de manera continua para adaptarse a entornos cada vez más digitales y dinámicos, el curso aborda las causas que impulsan los procesos de cambio, las resistencias naturales de las personas y las organizaciones, y las herramientas para gestionarlos. Se vincula el cambio con el aprendizaje organizacional y se estudia con especial énfasis el cambio asociado a procesos de transformación digital: nuevos modelos de trabajo, nuevas competencias, evolución de roles, impacto cultural de la tecnología, e integración entre dimensiones técnicas y humanas. Se trabaja con marcos de referencia (Kotter, ADKAR) y casos reales de transformación en organizaciones de la región.

Economía, contexto y Regulación

Derecho digital y de las nuevas tecnologías

El curso aborda el marco jurídico aplicable a la actividad económica en entornos digitales y a las nuevas tecnologías que están transformando los negocios. Se estudian temas de protección de datos personales (ley uruguaya y normativa internacional comparada, como el RGPD), comercio electrónico, contratación electrónica y firma digital, derechos de autor en entornos digitales, regulación de plataformas, ciberseguridad y responsabilidad por contenidos. Se incluyen consideraciones sobre inteligencia artificial, criptoactivos y otras tecnologías emergentes desde la perspectiva regulatoria. El curso prepara al estudiante para identificar riesgos legales y oportunidades en proyectos de base tecnológica.

Microeconomía intermedia

Sobre la base de lo estudiado en Principios de Economía, el curso profundiza en el análisis de la determinación de los precios de bienes y de factores de producción (trabajo y capital), y su incidencia en la asignación de recursos de la economía. Además, se analizan los efectos sobre el bienestar individual y colectivo de distintas medidas de política económica.

Macroeconomía intermedia

El curso se enfoca en el análisis de variables económicas agregadas, como el nivel de actividad, la inflación, el desempleo, así como en las políticas económicas apropiadas para lograr pleno empleo de los recursos productivos con estabilidad de precios en un mundo globalizado. Incluye aplicaciones de los modelos teóricos a la interpretación de la realidad económica uruguaya.

Sales Strategic Management

El curso se dicta con enfoque estratégico sobre la función comercial y aborda el rol del Director Comercial en la creación sostenible de valor para la empresa. Se estudian los modelos de organización comercial (estructuras por producto, cliente, geografía, canal), la definición de la propuesta de valor para distintos segmentos, el diseño de estrategias de cobertura de mercado, la gestión de cuentas clave (KAM), y la integración entre marketing, ventas y operaciones (sales and operations planning). Se complementa con métricas de gestión comercial, governance del área, y casos de transformación de funciones comerciales en empresas de distintos sectores. Parte del material y la bibliografía se utilizan en idioma inglés.

Tecnología y Datos

Sistemas integrados de gestión (ERP)

El curso introduce al estudiante en la lógica, arquitectura y aporte estratégico de los sistemas integrados de gestión empresarial (Enterprise Resource Planning). Se estudian los principales módulos funcionales (finanzas, ventas, compras, logística, producción, recursos humanos), la integración de datos y procesos entre áreas, los proyectos de implementación (selección, parametrización, gestión del cambio, riesgos), y los principales actores del mercado de ERPs (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, soluciones cloud). Se complementa con experiencias prácticas sobre una plataforma demo, permitiendo al estudiante comprender cómo se traducen los procesos de negocio en transacciones del sistema.

Analítica de negocios 2

Brinda al alumno una formación que le permite profundizar en los aspectos técnicos de la analítica de negocios, como el tratamiento de datos en contexto de big data, el uso de prácticas estadísticas y de aprendizaje automático, considerando los problemas habituales del mundo de los negocios y la toma de decisiones vinculada con el ciclo de vida del cliente. Integra un enfoque teórico-técnico con los aspectos prácticos que se encuentran en el ejercicio habitual de la disciplina. Dado el alto componente computacional de la disciplina, se integra —en forma transversal al curso— la aplicación de las distintas metodologías aprendidas en uno de los softwares de mayor uso en la industria: R.

Base de datos y minería de datos

Desarrolla capacidades para el diseño de bases de datos a nivel conceptual, lógico y su explotación con un lenguaje estándar de consulta sobre diferentes paradigmas de bases de datos. También presenta el proceso de data mining y las técnicas de minería asociadas.

Machine learning no supervisado

Al finalizar el curso, el estudiante es capaz de entender problemas de aprendizaje estadístico no supervisados, especificar su estructura, desarrollar y aplicar algoritmos para su resolución y comprender sus diagnósticos. El curso incluye el empleo de herramientas de programación en R y manejo de paquetes estadísticos para acercar la teoría a la práctica y permitir su aplicación a casos empíricos concretos.

Introducción a la programación 1

Primer curso de una secuencia de programación orientada a estudiantes de negocios. Introduce los conceptos fundamentales del pensamiento computacional y la programación estructurada: tipos de datos, variables, estructuras de control (condicionales e iteraciones), funciones y manejo básico de estructuras de datos (listas, diccionarios). Se utiliza Python como lenguaje de aprendizaje por su simplicidad sintáctica y por su amplia difusión en analítica de negocios. El curso es eminentemente práctico: cada concepto se trabaja con ejercicios resueltos y problemas con relevancia para la gestión empresarial.

Introducción a la programación 2

Segundo curso de la secuencia de programación. Profundiza en estructuras de datos más complejas, manejo de archivos, manipulación de datos tabulares con bibliotecas como pandas, y técnicas básicas de visualización con matplotlib y seaborn. Se incorporan conceptos de programación orientada a objetos en su nivel introductorio y de manejo de errores. Los ejercicios y proyectos se orientan a problemas reales de análisis de datos en negocios: limpieza de información, cálculo de indicadores, generación de reportes automatizados y visualizaciones para la toma de decisiones.

Introducción a la programación 3

Tercer curso de la secuencia. Profundiza en el desarrollo de soluciones de mayor complejidad: integración con bases de datos relacionales mediante SQL desde Python, consumo de APIs y manejo de datos provenientes de servicios web, automatización de procesos repetitivos y construcción de pipelines reproducibles de análisis. Se introducen buenas prácticas de programación profesional: control de versiones con Git, organización de proyectos, documentación y testing. Al finalizar la secuencia, el estudiante está en condiciones de desarrollar soluciones analíticas y de automatización de complejidad media para problemas de negocio.

Machine learning para análisis supervisado

Introduce al estudiante a las técnicas de machine learning bajo análisis supervisado, tanto en problemas de regresión como de clasificación. El objetivo es que conozca, comprenda y sepa aplicar los modelos más relevantes de la disciplina a la predicción de casos reales. El foco está puesto en el estudio de modelos de predicción y su evaluación, destacando el campo de aplicación en cada caso. Se optimiza el contenido teórico-práctico para un mayor entendimiento usando el programa R como ambiente de aplicación.

Aplicaciones de IA para los negocios

El curso aborda las aplicaciones actuales de la inteligencia artificial en distintas funciones del negocio, con foco en la identificación de oportunidades de valor y los criterios para implementaciones exitosas. Se estudian casos de uso en marketing y ventas (recomendación, segmentación predictiva, generación de contenido), finanzas (detección de fraude, scoring crediticio, automatización), operaciones (predicción de demanda, mantenimiento predictivo, optimización) y experiencia de cliente (asistentes conversacionales). Se aborda el uso responsable de modelos generativos de lenguaje (LLMs) en la organización, los riesgos éticos y de gobernanza, y se realizan ejercicios prácticos de prototipado de soluciones con herramientas no-code y low-code.

Business intelligence

El curso brinda los conocimientos y herramientas para diseñar e implementar soluciones de Business Intelligence que permitan a la organización transformar datos en información útil para la toma de decisiones. Se estudia la arquitectura típica de BI: fuentes de datos, procesos ETL, modelos dimensionales (esquemas estrella, copo de nieve), data warehouses y data marts. Se trabaja con herramientas líderes del mercado (Power BI, Tableau u otras) para el diseño de tableros e indicadores, aplicando principios de visualización efectiva y storytelling con datos. Se complementa con consideraciones de gobernanza y calidad de datos.

Transformación digital y gestión del cambio

El curso aborda la transformación digital como un fenómeno integral que combina cambios tecnológicos, organizacionales, culturales y estratégicos. Se estudian los conceptos centrales de madurez digital, los frameworks de evaluación más utilizados, y las palancas de transformación: experiencia de cliente, procesos, modelo operativo, modelo de negocio y cultura. Se aborda en profundidad la gestión del cambio asociada a estas transformaciones: liderazgo, comunicación, capacitación, evolución de roles y nuevas competencias. Se analizan casos reales de organizaciones que han transitado procesos de transformación digital con distintos grados de éxito, identificando factores críticos y errores frecuentes.

Negocios Internacionales y Entorno

Comercio Internacional de Servicios

El comercio de servicios tiene características que lo hacen diferente al comercio de bienes. La materia busca introducir y presentar este fenómeno del siglo XXI. Se busca introducir y discutir conceptos como: cambios tecnológicos que permiten el comercio internacional de servicios, comercio de tareas, cadenas globales de valor, redes internacionales de producción, servicios globales de exportación, así como el análisis de casos concretos. La generalización del comercio internacional de estos nuevos servicios lleva a estudiar cómo se aborda esta nueva temática en el marco multilateral (OMC), regional (MERCOSUR) y bilateral (Nuevas Disciplinas en TLCs), así como en la complementariedad entre este tipo de acuerdos y los acuerdos de inversiones y doble tributación.

Economía Internacional

El curso analiza aspectos generales de la economía mundial y del sistema financiero internacional, con especial énfasis sobre la inserción del Uruguay en el referido marco. Su contenido tiene una orientación eminentemente práctica, buscando investigar la realidad económica del país y explorando sus canales de integración con el resto del mundo. Para ello el balance de pagos constituye una herramienta indispensable cuyo aprendizaje es una parte central del curso. Una vez introducidos los conceptos básicos, el curso analiza las estructuras supranacionales que rigen el sistema económico internacional (OECD, FMI, BIRF, OMC), junto a su papel en el diseño de estrategias tendientes a superar los obstáculos al desarrollo y crecimiento de la economía nacional en la actualidad (inflación, deuda externa, insuficiencia de inversión).

Integración regional

El curso tiene como finalidad que el estudiante conozca los principales procesos de integración, los acuerdos recientes y el marco multilateral que los respalda, así como la situación actual del contexto internacional y sus perspectivas. Se explicitan los acuerdos de Europa, América Latina y Asia realizando una comparación de los aspectos esenciales de los mismos. En particular se analiza la situación del Uruguay en el marco del Mercosur y la influencia del mismo en su economía. Se tratan también los temas de actualidad que tienen vinculación con la integración regional, el ámbito multilateral y la situación de un determinado país.

Geopolitical Risk & Business

El curso aborda el análisis y la gestión del riesgo geopolítico como variable creciente en las decisiones de negocios internacionales. Se estudian los principales factores de inestabilidad global contemporánea: rivalidades entre potencias, conflictos regionales, sanciones económicas, transiciones energéticas, migraciones, ciberseguridad y disrupciones en cadenas globales de valor. Se trabajan metodologías de monitoreo y evaluación de riesgo país y riesgo geopolítico, y se analizan estrategias empresariales de mitigación: diversificación de proveedores, near-shoring, gestión de inventarios estratégicos, esquemas contractuales y de seguros. El curso utiliza casos reales contemporáneos y bibliografía mayoritariamente en idioma inglés.

International project management

El curso aborda las particularidades de la gestión de proyectos en contextos internacionales y multiculturales, donde la complejidad se incrementa por la dispersión geográfica de los equipos, las diferencias horarias, culturales, idiomáticas y regulatorias entre jurisdicciones. Se estudian las etapas del ciclo de vida del proyecto y las áreas de conocimiento del PMBOK con énfasis en los desafíos internacionales: gestión de stakeholders globales, comunicación intercultural, gestión de riesgos cambiarios y geopolíticos, marcos contractuales internacionales. Se utilizan herramientas de software de gestión de proyectos y se trabaja en equipos virtuales con dinámicas que simulan entornos reales. Parte del material y la bibliografía se utilizan en idioma inglés.

Tendencias y Desafíos Globales

El curso ofrece al estudiante un marco para comprender las grandes tendencias que están modelando el entorno global de los negocios y los principales desafíos que enfrenta la humanidad en las próximas décadas. Se abordan temáticas como el cambio climático y la transición hacia economías bajas en carbono, las transformaciones demográficas (envejecimiento, migraciones, urbanización), la revolución tecnológica y la inteligencia artificial, las desigualdades sociales, los Objetivos de Desarrollo Sostenible de Naciones Unidas, y la evolución del rol de las empresas frente a estos desafíos (ESG, propósito corporativo, capitalismo de stakeholders). Se trabaja con casos y se desarrollan competencias de pensamiento sistémico y de largo plazo.

Agronegocios

Dirección Estratégica de Agronegocios Sostenibles

El curso introduce el marco analítico de cadenas y sistemas agroindustriales y profundiza en la formulación de estrategias de negocio para el análisis competitivo de las cadenas con un enfoque transversal de sostenibilidad en sus dimensiones ambiental, económica y social. Se estudia la teoría de contratos y su aplicabilidad para la organización de nuevas formas de integración vertical en las cadenas de abastecimiento, así como los marcos de gestión de la sostenibilidad (estándares, certificaciones, trazabilidad, reporte). Se analizan tendencias globales relevantes para el sector: descarbonización, agricultura regenerativa, demandas crecientes de los mercados sobre prácticas productivas, y nuevas oportunidades de valor asociadas a la sostenibilidad.

Fundamentos de agronegocios

El curso busca que el estudiante comprenda la estructura y evolución de los agronegocios en Uruguay (particularmente las cadenas de la carne, la lana, los granos y los lácteos) y su vinculación con el mundo. Se familiariza con las fuentes de información más relevantes del sector y desarrolla la capacidad para analizar críticamente el marco en el que se desarrollan las principales cadenas agroindustriales. Se hace énfasis en el comportamiento de los mercados y la inserción internacional, las características de los agentes que intervienen, las formas de organización en las distintas etapas de la cadena de valor, las políticas macroeconómicas, la tecnología y sus patrones de generación y adopción, el acceso al financiamiento, y la influencia de la infraestructura y la logística.

Marketing y Comercio Internacional en agronegocios

El curso integra los conceptos de marketing y comercio internacional aplicados al sector agroindustrial. Procura la comprensión de modelos conceptuales sistémicos del marketing en cadenas de alimentos, fibras y energía, y profundiza en las fuerzas nacionales y globales que inciden en las cadenas agroindustriales y en la generación de estrategias de marketing internacional. Se aborda también la naturaleza del comercio agrícola y su rol en el desarrollo sostenible, examinando el sistema agroalimentario mundial frente a los desafíos de seguridad alimentaria y protección de los recursos naturales, con especial atención a la inserción comercial de Uruguay desde el punto de vista de la sostenibilidad ambiental, económica y social.

Inversiones y Financiamiento en Agronegocios

El curso aborda las particularidades de las decisiones de inversión y de las fuentes de financiamiento en el sector agroindustrial, marcado por la estacionalidad, los ciclos productivos largos, la exposición a riesgos climáticos y de precios, y la importancia de los activos biológicos. Se estudian metodologías de evaluación financiera de proyectos agropecuarios y agroindustriales (compra de tierra, inversiones en infraestructura productiva, instalación de plantas industriales, proyectos forestales), instrumentos de cobertura de riesgos (mercados de futuros, opciones, seguros agrícolas), y las fuentes de financiamiento más relevantes para el sector (banca comercial, fideicomisos, fondos de inversión, capital de riesgo). Se trabajan casos reales del mercado uruguayo y regional.

El curso desarrolla competencias para diseñar y entregar presentaciones profesionales efectivas en contextos empresariales y académicos. Se trabajan los tres ejes que determinan el impacto de una presentación: el contenido (estructura del mensaje, storytelling, pirámide de Minto, manejo de argumentos y evidencia, adaptación a la audiencia), el diseño visual (principios de diseño aplicados a slides, jerarquías visuales, uso del color y la tipografía, visualización de datos para presentaciones, uso eficaz de PowerPoint o herramientas equivalentes) y la entrega oral (lenguaje verbal y no verbal, manejo de la voz y el espacio, gestión de la ansiedad, interacción con la audiencia, manejo de preguntas y objeciones). El curso es altamente práctico, con presentaciones grabadas y feedback individualizado de docentes y pares.

Estas materias se presentan a título de ejemplo.

Marketing

Marketing digital

El estudiante aprende a utilizar la nueva tecnología de la información y las comunicaciones para diseñar estrategias y tácticas de marketing en el contexto más actual, particularmente en lo referido a los buscadores, las redes sociales, así como los medios móviles y la televisión digital. El aprendizaje de las técnicas de Search Engine Optimization (SEO) y Social Media Optimization (SMO) es una parte central de este curso.

Gestión de canales y Trade marketing

El curso aborda la complejidad de la distribución comercial y las decisiones de gestión de canales, incorporando la perspectiva del trade marketing como puente entre la estrategia comercial de la empresa y la ejecución en el punto de venta. Brinda los conocimientos y herramientas necesarios para diseñar políticas de canales, gestionar la relación con detallistas y mayoristas, planificar acciones promocionales en el punto de venta, y medir la rentabilidad por canal. Se analizan los principales factores de innovación tecnológica y cambio en los formatos de distribución, incluyendo la convivencia entre canales físicos y digitales (omnicanalidad).

Política de precios

El curso profundiza en una de las variables más relevantes del mix de marketing por su impacto directo sobre los resultados de la empresa. Se estudian los fundamentos económicos, financieros y de comportamiento del consumidor que sustentan las decisiones de precios, así como las metodologías para su definición: precios basados en costos, en valor percibido, en la competencia y en la disposición a pagar. Se incluyen temas de discriminación de precios, estrategias de precios dinámicos, gestión de descuentos y promociones, así como aspectos legales y éticos. Al finalizar el curso, el estudiante está en condiciones de diseñar y evaluar una política de precios coherente con la estrategia de marketing y el posicionamiento de la empresa.

Gerencia de marcas y productos

Aborda la temática de las marcas y su impacto en las estrategias de las empresas. Profundiza en los conceptos de identidad de marca y de brand equity, y analiza los diversos enfoques para construir marcas fuertes. Se cubren aspectos organizacionales, financieros y legales relacionados a la gestión de marcas.

Marketing de servicios y relaciones

Estudia los aspectos específicos del marketing para el caso de los servicios y sus características distintivas. Aborda las características de los servicios como productos, las decisiones en torno a las variables del marketing, y la importancia de la calidad como elemento central de una estrategia de marketing para empresas de servicios.

Marketing turístico

El curso apunta a profundizar los conceptos del marketing de servicios desde la perspectiva de la toma de decisiones estratégicas en el sector turístico. Se pretende que el estudiante, al finalizar el curso, sea capaz de diseñar estrategias integrando todas las variables del mix de marketing. Las clases se desarrollan con exposiciones de síntesis por parte de los docentes y con análisis de casos prácticos extraídos de la realidad del mercado turístico-hotelero uruguayo y del exterior.

E-commerce y servicios digitales

El curso aborda las particularidades del marketing y la gestión comercial en entornos digitales, con foco en el comercio electrónico y los servicios prestados a través de plataformas digitales. Se estudian los modelos de negocio del e-commerce (B2C, B2B, C2C, marketplaces, suscripción), el diseño de la experiencia del usuario en el funnel de conversión, la logística y los medios de pago, así como las métricas clave del canal online (tasa de conversión, ticket promedio, CAC, LTV). Se analizan las particularidades del marketing de servicios digitales y la integración con los canales físicos en una estrategia omnicanal.

Relaciones públicas en marketing

El curso aborda el rol de las relaciones públicas como herramienta de comunicación estratégica al servicio del marketing y de la construcción de reputación corporativa. Se estudian los públicos de interés de la organización, las técnicas de relacionamiento con medios y formadores de opinión, la gestión de eventos y patrocinios, las relaciones con la comunidad y la responsabilidad social como dimensión comunicacional. Se incluye el tratamiento de la comunicación de crisis y la gestión reputacional en entornos digitales, con análisis de casos reales del mercado uruguayo e internacional.

Marketing de contenidos y redes sociales

El curso brinda los conocimientos y herramientas necesarios para diseñar y ejecutar estrategias de marketing de contenidos y de presencia en redes sociales. Se estudia el ciclo completo: definición de objetivos y audiencias, planificación editorial, producción de contenidos en distintos formatos (texto, imagen, video, audio), distribución orgánica y paga en plataformas sociales, y medición de resultados. Se aborda la gestión de comunidades digitales, el marketing de influencers, y la integración del contenido con el resto de las acciones de marketing y ventas. Se trabaja con herramientas profesionales de planificación, escucha social y analítica de redes.

Gestión de equipos de ventas

El curso forma al estudiante en la conducción profesional de equipos comerciales como eslabón crítico en la generación de ingresos de la empresa. Se abordan los procesos clave de la función: definición de territorios y cuotas, reclutamiento y selección de vendedores, capacitación y desarrollo, sistemas de compensación e incentivos, evaluación de desempeño y coaching. Se trabaja con metodologías modernas de gestión comercial, incluyendo el uso de CRM, la integración entre marketing y ventas y los enfoques de venta consultiva y centrada en el cliente. Se desarrollan competencias de liderazgo y de gestión por resultados aplicadas al ámbito comercial.

Análisis y previsión de ventas

El curso introduce al estudiante en las técnicas cuantitativas y cualitativas para el análisis y la proyección de ventas, herramienta esencial para la planificación comercial, financiera y operativa de la empresa. Se estudian métodos de pronóstico basados en series temporales, métodos causales y enfoques combinados, así como técnicas cualitativas (método Delphi, opinión de fuerza de ventas, estudios de intención de compra). Se trabaja con herramientas informáticas para la elaboración de forecasts, el análisis de variaciones entre lo presupuestado y lo realizado, y la elaboración de informes gerenciales orientados a la toma de decisiones.

Administración Financiera

Proceso de presupuestación

El objetivo de la materia es capacitar al estudiante en la elaboración y control de presupuestos en el contexto de la actividad empresarial, haciendo énfasis en su importancia y aplicabilidad, así como en las diferentes herramientas y metodologías disponibles para facilitar el proceso. Se estudian temas tales como: proceso de planificación, presupuesto integral, presupuesto e inflación, presupuestos operativos, control presupuestario y la consideración del riesgo en el proceso presupuestario.

Análisis de información financiera

El objetivo de la materia es la profundización de la enseñanza de temas contables complejos y el desarrollo de índices y otros ratios para el análisis e interpretación de la situación patrimonial, económica y financiera de una empresa a través de la información financiero-contable de la misma y de su entorno.

Contabilidad gerencial

El curso tiene por objetivo que el estudiante comprenda el rol del Control de Gestión dentro de una organización, buscando satisfacer las necesidades de información internas y cumplir con las funciones de planificación, ejecución y control. Estudia cómo la información de costos de la empresa permite apoyar decisiones de costo-volumen-utilidad, de precios y mix de productos, de análisis de procesos y actividades. En particular, se aborda la metodología para el desarrollo del costeo basado en actividades y los análisis a realizar a partir de la información resultante (gestión basada en actividades – ABM).

Planificación financiera

El objetivo de la materia es integrar los diferentes conocimientos adquiridos en los semestres previos sobre estrategia, presupuestación, análisis de estados contables y finanzas, como pilares fundamentales del proceso de Planificación Financiera. Se enfatiza la importancia y aplicabilidad que el proceso de Planificación Financiera tiene en la realidad de cualquier empresa y se presentan diferentes herramientas y metodologías disponibles para facilitar su desarrollo, en especial para considerar los riesgos a los que la actividad se encuentra expuesta.

Mercados financieros internacionales

Se estudian las características y la estructura de los mercados financieros internacionales, así como opiniones sobre la relevancia de los mismos. Particular importancia se dará a la utilización de los instrumentos financieros que permitan cubrir las eventuales pérdidas económicas de variaciones no anticipadas en el valor de las monedas. Distintos instrumentos (derivados) como los contratos a plazo se analizarán mediante el estudio de casos que involucran situaciones de cobertura exitosa y también de fracaso (especulación y escándalos financieros). Rol de los mercados de derivados en las crisis financieras.

Ingeniería financiera

Amplía sustancialmente los conceptos de instrumentos derivativos y administración de portafolios vistos en cursos anteriores. Los principales derivativos a manejarse durante el curso son los futuros o forwards, las opciones y los swaps. Adicionalmente se verán los principales conceptos y principios de la administración de portafolios.

Contabilidad de costos

El curso tiene como objetivo fundamental lograr que el estudiante comprenda la importancia que tiene la contabilidad de costos en la valoración de los inventarios para Estados Financieros y en la determinación del costo de lo vendido. Aborda diferentes modelos y métodos de costo como herramientas idóneas para la planificación y el control de la empresa. El énfasis se centra en el abordaje de la valoración y reconocimiento de inventarios para la confección de Estados Financieros bajo Normas Internacionales de Información Financiera.

Big Data en inversiones

El curso introduce al estudiante en el concepto de big data aplicado a las estrategias de inversión en el marco del manejo de un portafolio. Se pone énfasis en las nuevas fuentes de datos que agregan valor a una estrategia de inversión y a las nuevas técnicas de Machine Learning para maximizar su retorno. El curso es mayormente práctico, en formato de Taller, utilizando el software R.

Finanzas cuantitativas aplicadas

Se estudian técnicas cuantitativas de medición de riesgo de mercado y crediticio. Asimismo, el estudiante comprende distintos problemas de riesgo financiero, aprende a especificar su estructura, a desarrollar y a aplicar algoritmos para su resolución y a comprender sus diagnósticos. El curso incluye el empleo de herramientas de programación en lenguaje R para acercar la teoría a la práctica directa.

Gestión integral del sector financiero

El objetivo de esta asignatura es analizar en forma integrada los aspectos particulares de la gestión de las Instituciones Financieras. Se presentan los aspectos claves del negocio financiero, las operativas peculiares de la industria de servicios financieros, sus principales riesgos y los métodos existentes para su evaluación y cobertura, así como las principales restricciones operativas del sector. Para ello se identifican los aspectos que caracterizan a los distintos participantes del mercado, en particular los que operan en el ámbito local y, por tratarse de instituciones altamente reguladas, se estudian los pilares de la supervisión actual, analizando los modelos utilizados y sus objetivos.

Riesgos del negocio financiero

El objetivo de esta asignatura es brindar los principales conceptos de riesgo en el negocio financiero y las herramientas necesarias para su adecuada evaluación y cobertura. El cambio, la incertidumbre y el riesgo son características sustanciales del mundo de la empresa y de los negocios en general y del financiero en particular. Una gestión efectiva de los riesgos y la anticipación a las dificultades se han vuelto imprescindibles a la hora de definir la estrategia del negocio financiero. Se capacita al estudiante para identificar, cuantificar y mitigar los riesgos, brindando los fundamentos y herramientas necesarios para una gestión profesional de dichos riesgos.

Dirección Estratégica

Proceso de presupuestación

El objetivo de la materia es capacitar al estudiante en la elaboración y control de presupuestos en el contexto de la actividad empresarial, haciendo énfasis en su importancia y aplicabilidad, así como en las diferentes herramientas y metodologías disponibles para facilitar el proceso. Se estudian temas tales como: proceso de planificación, presupuesto integral, presupuesto e inflación, presupuestos operativos, control presupuestario y la consideración del riesgo en el proceso presupuestario.

Análisis de información financiera

El objetivo de la materia es la profundización de la enseñanza de temas contables complejos y el desarrollo de índices y otros ratios para el análisis e interpretación de la situación patrimonial, económica y financiera de una empresa a través de la información financiero-contable de la misma y de su entorno.

Estrategia y control de gestión

El objetivo del curso es que los participantes profundicen el concepto de control de gestión y las herramientas más utilizadas para apoyar dicho proceso. Partiendo del proceso de planificación estratégica, analiza los distintos tipos de sistemas de control y su relación con la estrategia empresarial y la estructura organizativa. Presenta nuevas herramientas de control de gestión para realizar el seguimiento de la estrategia definida y analiza la relación con el comportamiento individual y la cultura organizativa. Analiza especialmente el cuadro de mando integral como sistema de gestión estratégico. Finalmente, se vinculan herramientas utilizadas en la contabilidad de gestión, tales como la organización de resultados en distintos tipos de centros de responsabilidad, los precios de transferencia, el gerenciamiento por actividades, la teoría de las restricciones, el benchmarking y el impacto de estas herramientas en la planificación estratégica de los negocios.

Fundamentos de contabilidad de gestión

Desarrolla un estudio de la relación costos/gestión y de los conceptos y principios contables que se aplican tanto a la fabricación de productos como a la prestación de servicios. Se introducen los principales conceptos de costos —las acumulaciones y las asignaciones— utilizando enfoques tradicionales y contemporáneos que son aplicados en la contabilidad de costos y en la elaboración de presupuestos. Se introducen conceptos del uso de la contabilidad y de la información contable en la planificación, el control y la evaluación de negocios y de decisiones tanto de corto como de largo plazo.

Herramientas de gestión para toma de decisiones

El curso brinda al estudiante un conjunto integrado de herramientas conceptuales y metodológicas para apoyar el proceso de toma de decisiones gerenciales en contextos de información incompleta y recursos limitados. Se abordan técnicas de análisis estructurado de problemas, árboles de decisión, análisis costo-beneficio, evaluación multicriterio, análisis de sensibilidad y simulación. Se complementa con herramientas de pensamiento crítico, sesgos cognitivos en la decisión, decisión en grupo y comunicación de recomendaciones a la dirección. Se trabaja con casos reales que combinan dimensiones cuantitativas y cualitativas, integrando aprendizajes de cursos previos del plan.

Gestión de MIPYMEs y emprendedurismo

Desde un enfoque eminentemente práctico, el curso integra los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera para abordar la gestión de micro, pequeñas y medianas empresas, así como las particularidades del proceso emprendedor. Se estudian las características específicas que favorecen la gestión adecuada de las MIPYMEs (formalización, financiamiento, profesionalización, relevo generacional) y se aborda el ciclo emprendedor desde la identificación de oportunidades, el diseño y validación del modelo de negocio, la estructuración legal y societaria, hasta los primeros años de operación. Se analizan los ecosistemas de apoyo al emprendedor en Uruguay y la región, así como las metodologías de validación temprana (lean startup, design thinking aplicado al negocio).

Estrategia de operaciones

Estudia los requerimientos y criterios necesarios para establecer las estrategias de operaciones adecuadas para cada organización. Reseña las herramientas que se disponen y aplican actualmente para resolver las exigencias de desarrollar las operaciones básicamente en los campos logístico y tecnológico.

Consultoría empresarial

Este curso enseña a los estudiantes cómo gestionar proyectos de consultoría de negocios en forma efectiva, para lograr resultados de alto impacto. En particular, se espera que los estudiantes desarrollen las siguientes capacidades: evaluar problemas de negocios aplicando técnicas de análisis estructuradas; aplicar metodologías para la priorización y el desarrollo de soluciones para problemas de negocios; diseñar comunicaciones de negocios estructuradas y presentar síntesis de trabajos y hallazgos en forma efectiva; aprender a utilizar técnicas para gestionar equipos de trabajo y desarrollar habilidades para dar y recibir feedback.

Digitalización de procesos de negocio

El curso aborda la transformación de los procesos de negocio a partir de la incorporación de tecnologías digitales como palanca de mejora de la eficiencia, la calidad y la experiencia de cliente. Se estudian metodologías de relevamiento, modelado y rediseño de procesos (BPMN, lean), el análisis de oportunidades de automatización (RPA, workflow, integración entre sistemas) y los criterios para priorizar iniciativas de digitalización en función de su impacto y factibilidad. Se complementa con aspectos de gestión del cambio, indicadores de desempeño de procesos y el rol del responsable de procesos en organizaciones digitalmente maduras.

Emprendimiento e Innovación 

El curso brinda al estudiante un marco integral para identificar, diseñar y validar nuevos negocios, ya sea como emprendimiento independiente o como iniciativa intraemprendedora dentro de una organización existente. Se trabajan los procesos de descubrimiento de oportunidades, el diseño del modelo de negocio (Business Model Canvas, Value Proposition Canvas), la validación temprana con clientes (customer development, MVP, experimentos), el armado del equipo fundador y los aspectos básicos de financiamiento inicial. Tiene un enfoque eminentemente práctico: cada equipo de estudiantes trabaja sobre un proyecto propio que avanza durante el semestre con tutorías y mentoreo, integrando aprendizajes de marketing, finanzas, estrategia y operaciones.

Cambio organizacional y transformación digital

En un contexto en que las organizaciones deben transformarse de manera continua para adaptarse a entornos cada vez más digitales y dinámicos, el curso aborda las causas que impulsan los procesos de cambio, las resistencias naturales de las personas y las organizaciones, y las herramientas para gestionarlos. Se vincula el cambio con el aprendizaje organizacional y se estudia con especial énfasis el cambio asociado a procesos de transformación digital: nuevos modelos de trabajo, nuevas competencias, evolución de roles, impacto cultural de la tecnología, e integración entre dimensiones técnicas y humanas. Se trabaja con marcos de referencia (Kotter, ADKAR) y casos reales de transformación en organizaciones de la región.

Economía, contexto y Regulación

Derecho digital y de las nuevas tecnologías

El curso aborda el marco jurídico aplicable a la actividad económica en entornos digitales y a las nuevas tecnologías que están transformando los negocios. Se estudian temas de protección de datos personales (ley uruguaya y normativa internacional comparada, como el RGPD), comercio electrónico, contratación electrónica y firma digital, derechos de autor en entornos digitales, regulación de plataformas, ciberseguridad y responsabilidad por contenidos. Se incluyen consideraciones sobre inteligencia artificial, criptoactivos y otras tecnologías emergentes desde la perspectiva regulatoria. El curso prepara al estudiante para identificar riesgos legales y oportunidades en proyectos de base tecnológica.

Microeconomía intermedia

Sobre la base de lo estudiado en Principios de Economía, el curso profundiza en el análisis de la determinación de los precios de bienes y de factores de producción (trabajo y capital), y su incidencia en la asignación de recursos de la economía. Además, se analizan los efectos sobre el bienestar individual y colectivo de distintas medidas de política económica.

Macroeconomía intermedia

El curso se enfoca en el análisis de variables económicas agregadas, como el nivel de actividad, la inflación, el desempleo, así como en las políticas económicas apropiadas para lograr pleno empleo de los recursos productivos con estabilidad de precios en un mundo globalizado. Incluye aplicaciones de los modelos teóricos a la interpretación de la realidad económica uruguaya.

Sales Strategic Management

El curso se dicta con enfoque estratégico sobre la función comercial y aborda el rol del Director Comercial en la creación sostenible de valor para la empresa. Se estudian los modelos de organización comercial (estructuras por producto, cliente, geografía, canal), la definición de la propuesta de valor para distintos segmentos, el diseño de estrategias de cobertura de mercado, la gestión de cuentas clave (KAM), y la integración entre marketing, ventas y operaciones (sales and operations planning). Se complementa con métricas de gestión comercial, governance del área, y casos de transformación de funciones comerciales en empresas de distintos sectores. Parte del material y la bibliografía se utilizan en idioma inglés.

Tecnología y Datos

Sistemas integrados de gestión (ERP)

El curso introduce al estudiante en la lógica, arquitectura y aporte estratégico de los sistemas integrados de gestión empresarial (Enterprise Resource Planning). Se estudian los principales módulos funcionales (finanzas, ventas, compras, logística, producción, recursos humanos), la integración de datos y procesos entre áreas, los proyectos de implementación (selección, parametrización, gestión del cambio, riesgos), y los principales actores del mercado de ERPs (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, soluciones cloud). Se complementa con experiencias prácticas sobre una plataforma demo, permitiendo al estudiante comprender cómo se traducen los procesos de negocio en transacciones del sistema.

Analítica de negocios 2

Brinda al alumno una formación que le permite profundizar en los aspectos técnicos de la analítica de negocios, como el tratamiento de datos en contexto de big data, el uso de prácticas estadísticas y de aprendizaje automático, considerando los problemas habituales del mundo de los negocios y la toma de decisiones vinculada con el ciclo de vida del cliente. Integra un enfoque teórico-técnico con los aspectos prácticos que se encuentran en el ejercicio habitual de la disciplina. Dado el alto componente computacional de la disciplina, se integra —en forma transversal al curso— la aplicación de las distintas metodologías aprendidas en uno de los softwares de mayor uso en la industria: R.

Base de datos y minería de datos

Desarrolla capacidades para el diseño de bases de datos a nivel conceptual, lógico y su explotación con un lenguaje estándar de consulta sobre diferentes paradigmas de bases de datos. También presenta el proceso de data mining y las técnicas de minería asociadas.

Machine learning no supervisado

Al finalizar el curso, el estudiante es capaz de entender problemas de aprendizaje estadístico no supervisados, especificar su estructura, desarrollar y aplicar algoritmos para su resolución y comprender sus diagnósticos. El curso incluye el empleo de herramientas de programación en R y manejo de paquetes estadísticos para acercar la teoría a la práctica y permitir su aplicación a casos empíricos concretos.

Introducción a la programación 1

Primer curso de una secuencia de programación orientada a estudiantes de negocios. Introduce los conceptos fundamentales del pensamiento computacional y la programación estructurada: tipos de datos, variables, estructuras de control (condicionales e iteraciones), funciones y manejo básico de estructuras de datos (listas, diccionarios). Se utiliza Python como lenguaje de aprendizaje por su simplicidad sintáctica y por su amplia difusión en analítica de negocios. El curso es eminentemente práctico: cada concepto se trabaja con ejercicios resueltos y problemas con relevancia para la gestión empresarial.

Introducción a la programación 2

Segundo curso de la secuencia de programación. Profundiza en estructuras de datos más complejas, manejo de archivos, manipulación de datos tabulares con bibliotecas como pandas, y técnicas básicas de visualización con matplotlib y seaborn. Se incorporan conceptos de programación orientada a objetos en su nivel introductorio y de manejo de errores. Los ejercicios y proyectos se orientan a problemas reales de análisis de datos en negocios: limpieza de información, cálculo de indicadores, generación de reportes automatizados y visualizaciones para la toma de decisiones.

Introducción a la programación 3

Tercer curso de la secuencia. Profundiza en el desarrollo de soluciones de mayor complejidad: integración con bases de datos relacionales mediante SQL desde Python, consumo de APIs y manejo de datos provenientes de servicios web, automatización de procesos repetitivos y construcción de pipelines reproducibles de análisis. Se introducen buenas prácticas de programación profesional: control de versiones con Git, organización de proyectos, documentación y testing. Al finalizar la secuencia, el estudiante está en condiciones de desarrollar soluciones analíticas y de automatización de complejidad media para problemas de negocio.

Machine learning para análisis supervisado

Introduce al estudiante a las técnicas de machine learning bajo análisis supervisado, tanto en problemas de regresión como de clasificación. El objetivo es que conozca, comprenda y sepa aplicar los modelos más relevantes de la disciplina a la predicción de casos reales. El foco está puesto en el estudio de modelos de predicción y su evaluación, destacando el campo de aplicación en cada caso. Se optimiza el contenido teórico-práctico para un mayor entendimiento usando el programa R como ambiente de aplicación.

Aplicaciones de IA para los negocios

El curso aborda las aplicaciones actuales de la inteligencia artificial en distintas funciones del negocio, con foco en la identificación de oportunidades de valor y los criterios para implementaciones exitosas. Se estudian casos de uso en marketing y ventas (recomendación, segmentación predictiva, generación de contenido), finanzas (detección de fraude, scoring crediticio, automatización), operaciones (predicción de demanda, mantenimiento predictivo, optimización) y experiencia de cliente (asistentes conversacionales). Se aborda el uso responsable de modelos generativos de lenguaje (LLMs) en la organización, los riesgos éticos y de gobernanza, y se realizan ejercicios prácticos de prototipado de soluciones con herramientas no-code y low-code.

Business intelligence

El curso brinda los conocimientos y herramientas para diseñar e implementar soluciones de Business Intelligence que permitan a la organización transformar datos en información útil para la toma de decisiones. Se estudia la arquitectura típica de BI: fuentes de datos, procesos ETL, modelos dimensionales (esquemas estrella, copo de nieve), data warehouses y data marts. Se trabaja con herramientas líderes del mercado (Power BI, Tableau u otras) para el diseño de tableros e indicadores, aplicando principios de visualización efectiva y storytelling con datos. Se complementa con consideraciones de gobernanza y calidad de datos.

Transformación digital y gestión del cambio

El curso aborda la transformación digital como un fenómeno integral que combina cambios tecnológicos, organizacionales, culturales y estratégicos. Se estudian los conceptos centrales de madurez digital, los frameworks de evaluación más utilizados, y las palancas de transformación: experiencia de cliente, procesos, modelo operativo, modelo de negocio y cultura. Se aborda en profundidad la gestión del cambio asociada a estas transformaciones: liderazgo, comunicación, capacitación, evolución de roles y nuevas competencias. Se analizan casos reales de organizaciones que han transitado procesos de transformación digital con distintos grados de éxito, identificando factores críticos y errores frecuentes.

Negocios Internacionales y Entorno

Comercio Internacional de Servicios

El comercio de servicios tiene características que lo hacen diferente al comercio de bienes. La materia busca introducir y presentar este fenómeno del siglo XXI. Se busca introducir y discutir conceptos como: cambios tecnológicos que permiten el comercio internacional de servicios, comercio de tareas, cadenas globales de valor, redes internacionales de producción, servicios globales de exportación, así como el análisis de casos concretos. La generalización del comercio internacional de estos nuevos servicios lleva a estudiar cómo se aborda esta nueva temática en el marco multilateral (OMC), regional (MERCOSUR) y bilateral (Nuevas Disciplinas en TLCs), así como en la complementariedad entre este tipo de acuerdos y los acuerdos de inversiones y doble tributación.

Economía Internacional

El curso analiza aspectos generales de la economía mundial y del sistema financiero internacional, con especial énfasis sobre la inserción del Uruguay en el referido marco. Su contenido tiene una orientación eminentemente práctica, buscando investigar la realidad económica del país y explorando sus canales de integración con el resto del mundo. Para ello el balance de pagos constituye una herramienta indispensable cuyo aprendizaje es una parte central del curso. Una vez introducidos los conceptos básicos, el curso analiza las estructuras supranacionales que rigen el sistema económico internacional (OECD, FMI, BIRF, OMC), junto a su papel en el diseño de estrategias tendientes a superar los obstáculos al desarrollo y crecimiento de la economía nacional en la actualidad (inflación, deuda externa, insuficiencia de inversión).

Integración regional

El curso tiene como finalidad que el estudiante conozca los principales procesos de integración, los acuerdos recientes y el marco multilateral que los respalda, así como la situación actual del contexto internacional y sus perspectivas. Se explicitan los acuerdos de Europa, América Latina y Asia realizando una comparación de los aspectos esenciales de los mismos. En particular se analiza la situación del Uruguay en el marco del Mercosur y la influencia del mismo en su economía. Se tratan también los temas de actualidad que tienen vinculación con la integración regional, el ámbito multilateral y la situación de un determinado país.

Geopolitical Risk & Business

El curso aborda el análisis y la gestión del riesgo geopolítico como variable creciente en las decisiones de negocios internacionales. Se estudian los principales factores de inestabilidad global contemporánea: rivalidades entre potencias, conflictos regionales, sanciones económicas, transiciones energéticas, migraciones, ciberseguridad y disrupciones en cadenas globales de valor. Se trabajan metodologías de monitoreo y evaluación de riesgo país y riesgo geopolítico, y se analizan estrategias empresariales de mitigación: diversificación de proveedores, near-shoring, gestión de inventarios estratégicos, esquemas contractuales y de seguros. El curso utiliza casos reales contemporáneos y bibliografía mayoritariamente en idioma inglés.

International project management

El curso aborda las particularidades de la gestión de proyectos en contextos internacionales y multiculturales, donde la complejidad se incrementa por la dispersión geográfica de los equipos, las diferencias horarias, culturales, idiomáticas y regulatorias entre jurisdicciones. Se estudian las etapas del ciclo de vida del proyecto y las áreas de conocimiento del PMBOK con énfasis en los desafíos internacionales: gestión de stakeholders globales, comunicación intercultural, gestión de riesgos cambiarios y geopolíticos, marcos contractuales internacionales. Se utilizan herramientas de software de gestión de proyectos y se trabaja en equipos virtuales con dinámicas que simulan entornos reales. Parte del material y la bibliografía se utilizan en idioma inglés.

Tendencias y Desafíos Globales

El curso ofrece al estudiante un marco para comprender las grandes tendencias que están modelando el entorno global de los negocios y los principales desafíos que enfrenta la humanidad en las próximas décadas. Se abordan temáticas como el cambio climático y la transición hacia economías bajas en carbono, las transformaciones demográficas (envejecimiento, migraciones, urbanización), la revolución tecnológica y la inteligencia artificial, las desigualdades sociales, los Objetivos de Desarrollo Sostenible de Naciones Unidas, y la evolución del rol de las empresas frente a estos desafíos (ESG, propósito corporativo, capitalismo de stakeholders). Se trabaja con casos y se desarrollan competencias de pensamiento sistémico y de largo plazo.

Agronegocios

Dirección Estratégica de Agronegocios Sostenibles

El curso introduce el marco analítico de cadenas y sistemas agroindustriales y profundiza en la formulación de estrategias de negocio para el análisis competitivo de las cadenas con un enfoque transversal de sostenibilidad en sus dimensiones ambiental, económica y social. Se estudia la teoría de contratos y su aplicabilidad para la organización de nuevas formas de integración vertical en las cadenas de abastecimiento, así como los marcos de gestión de la sostenibilidad (estándares, certificaciones, trazabilidad, reporte). Se analizan tendencias globales relevantes para el sector: descarbonización, agricultura regenerativa, demandas crecientes de los mercados sobre prácticas productivas, y nuevas oportunidades de valor asociadas a la sostenibilidad.

Fundamentos de agronegocios

El curso busca que el estudiante comprenda la estructura y evolución de los agronegocios en Uruguay (particularmente las cadenas de la carne, la lana, los granos y los lácteos) y su vinculación con el mundo. Se familiariza con las fuentes de información más relevantes del sector y desarrolla la capacidad para analizar críticamente el marco en el que se desarrollan las principales cadenas agroindustriales. Se hace énfasis en el comportamiento de los mercados y la inserción internacional, las características de los agentes que intervienen, las formas de organización en las distintas etapas de la cadena de valor, las políticas macroeconómicas, la tecnología y sus patrones de generación y adopción, el acceso al financiamiento, y la influencia de la infraestructura y la logística.

Marketing y Comercio Internacional en agronegocios

El curso integra los conceptos de marketing y comercio internacional aplicados al sector agroindustrial. Procura la comprensión de modelos conceptuales sistémicos del marketing en cadenas de alimentos, fibras y energía, y profundiza en las fuerzas nacionales y globales que inciden en las cadenas agroindustriales y en la generación de estrategias de marketing internacional. Se aborda también la naturaleza del comercio agrícola y su rol en el desarrollo sostenible, examinando el sistema agroalimentario mundial frente a los desafíos de seguridad alimentaria y protección de los recursos naturales, con especial atención a la inserción comercial de Uruguay desde el punto de vista de la sostenibilidad ambiental, económica y social.

Inversiones y Financiamiento en Agronegocios

El curso aborda las particularidades de las decisiones de inversión y de las fuentes de financiamiento en el sector agroindustrial, marcado por la estacionalidad, los ciclos productivos largos, la exposición a riesgos climáticos y de precios, y la importancia de los activos biológicos. Se estudian metodologías de evaluación financiera de proyectos agropecuarios y agroindustriales (compra de tierra, inversiones en infraestructura productiva, instalación de plantas industriales, proyectos forestales), instrumentos de cobertura de riesgos (mercados de futuros, opciones, seguros agrícolas), y las fuentes de financiamiento más relevantes para el sector (banca comercial, fideicomisos, fondos de inversión, capital de riesgo). Se trabajan casos reales del mercado uruguayo y regional.

Es la materia central del último semestre de la carrera y trata de la definición, análisis de viabilidad comercial y económico-financiera de un proyecto real de negocios, así como de su estrategia de implementación, elaborado bajo la supervisión metodológica de tutores expertos y en el marco de un pequeño equipo de trabajo.

A través de este trabajo se integran y someten a la realidad un conjunto muy amplio de los conocimientos, las actitudes y las habilidades adquiridos a lo largo de la carrera.

Estas materias se presentan a título de ejemplo.

Marketing

Marketing digital

El estudiante aprende a utilizar la nueva tecnología de la información y las comunicaciones para diseñar estrategias y tácticas de marketing en el contexto más actual, particularmente en lo referido a los buscadores, las redes sociales, así como los medios móviles y la televisión digital. El aprendizaje de las técnicas de Search Engine Optimization (SEO) y Social Media Optimization (SMO) es una parte central de este curso.

Gestión de canales y Trade marketing

El curso aborda la complejidad de la distribución comercial y las decisiones de gestión de canales, incorporando la perspectiva del trade marketing como puente entre la estrategia comercial de la empresa y la ejecución en el punto de venta. Brinda los conocimientos y herramientas necesarios para diseñar políticas de canales, gestionar la relación con detallistas y mayoristas, planificar acciones promocionales en el punto de venta, y medir la rentabilidad por canal. Se analizan los principales factores de innovación tecnológica y cambio en los formatos de distribución, incluyendo la convivencia entre canales físicos y digitales (omnicanalidad).

Política de precios

El curso profundiza en una de las variables más relevantes del mix de marketing por su impacto directo sobre los resultados de la empresa. Se estudian los fundamentos económicos, financieros y de comportamiento del consumidor que sustentan las decisiones de precios, así como las metodologías para su definición: precios basados en costos, en valor percibido, en la competencia y en la disposición a pagar. Se incluyen temas de discriminación de precios, estrategias de precios dinámicos, gestión de descuentos y promociones, así como aspectos legales y éticos. Al finalizar el curso, el estudiante está en condiciones de diseñar y evaluar una política de precios coherente con la estrategia de marketing y el posicionamiento de la empresa.

Gerencia de marcas y productos

Aborda la temática de las marcas y su impacto en las estrategias de las empresas. Profundiza en los conceptos de identidad de marca y de brand equity, y analiza los diversos enfoques para construir marcas fuertes. Se cubren aspectos organizacionales, financieros y legales relacionados a la gestión de marcas.

Marketing de servicios y relaciones

Estudia los aspectos específicos del marketing para el caso de los servicios y sus características distintivas. Aborda las características de los servicios como productos, las decisiones en torno a las variables del marketing, y la importancia de la calidad como elemento central de una estrategia de marketing para empresas de servicios.

Marketing turístico

El curso apunta a profundizar los conceptos del marketing de servicios desde la perspectiva de la toma de decisiones estratégicas en el sector turístico. Se pretende que el estudiante, al finalizar el curso, sea capaz de diseñar estrategias integrando todas las variables del mix de marketing. Las clases se desarrollan con exposiciones de síntesis por parte de los docentes y con análisis de casos prácticos extraídos de la realidad del mercado turístico-hotelero uruguayo y del exterior.

E-commerce y servicios digitales

El curso aborda las particularidades del marketing y la gestión comercial en entornos digitales, con foco en el comercio electrónico y los servicios prestados a través de plataformas digitales. Se estudian los modelos de negocio del e-commerce (B2C, B2B, C2C, marketplaces, suscripción), el diseño de la experiencia del usuario en el funnel de conversión, la logística y los medios de pago, así como las métricas clave del canal online (tasa de conversión, ticket promedio, CAC, LTV). Se analizan las particularidades del marketing de servicios digitales y la integración con los canales físicos en una estrategia omnicanal.

Relaciones públicas en marketing

El curso aborda el rol de las relaciones públicas como herramienta de comunicación estratégica al servicio del marketing y de la construcción de reputación corporativa. Se estudian los públicos de interés de la organización, las técnicas de relacionamiento con medios y formadores de opinión, la gestión de eventos y patrocinios, las relaciones con la comunidad y la responsabilidad social como dimensión comunicacional. Se incluye el tratamiento de la comunicación de crisis y la gestión reputacional en entornos digitales, con análisis de casos reales del mercado uruguayo e internacional.

Marketing de contenidos y redes sociales

El curso brinda los conocimientos y herramientas necesarios para diseñar y ejecutar estrategias de marketing de contenidos y de presencia en redes sociales. Se estudia el ciclo completo: definición de objetivos y audiencias, planificación editorial, producción de contenidos en distintos formatos (texto, imagen, video, audio), distribución orgánica y paga en plataformas sociales, y medición de resultados. Se aborda la gestión de comunidades digitales, el marketing de influencers, y la integración del contenido con el resto de las acciones de marketing y ventas. Se trabaja con herramientas profesionales de planificación, escucha social y analítica de redes.

Gestión de equipos de ventas

El curso forma al estudiante en la conducción profesional de equipos comerciales como eslabón crítico en la generación de ingresos de la empresa. Se abordan los procesos clave de la función: definición de territorios y cuotas, reclutamiento y selección de vendedores, capacitación y desarrollo, sistemas de compensación e incentivos, evaluación de desempeño y coaching. Se trabaja con metodologías modernas de gestión comercial, incluyendo el uso de CRM, la integración entre marketing y ventas y los enfoques de venta consultiva y centrada en el cliente. Se desarrollan competencias de liderazgo y de gestión por resultados aplicadas al ámbito comercial.

Análisis y previsión de ventas

El curso introduce al estudiante en las técnicas cuantitativas y cualitativas para el análisis y la proyección de ventas, herramienta esencial para la planificación comercial, financiera y operativa de la empresa. Se estudian métodos de pronóstico basados en series temporales, métodos causales y enfoques combinados, así como técnicas cualitativas (método Delphi, opinión de fuerza de ventas, estudios de intención de compra). Se trabaja con herramientas informáticas para la elaboración de forecasts, el análisis de variaciones entre lo presupuestado y lo realizado, y la elaboración de informes gerenciales orientados a la toma de decisiones.

Administración Financiera

Proceso de presupuestación

El objetivo de la materia es capacitar al estudiante en la elaboración y control de presupuestos en el contexto de la actividad empresarial, haciendo énfasis en su importancia y aplicabilidad, así como en las diferentes herramientas y metodologías disponibles para facilitar el proceso. Se estudian temas tales como: proceso de planificación, presupuesto integral, presupuesto e inflación, presupuestos operativos, control presupuestario y la consideración del riesgo en el proceso presupuestario.

Análisis de información financiera

El objetivo de la materia es la profundización de la enseñanza de temas contables complejos y el desarrollo de índices y otros ratios para el análisis e interpretación de la situación patrimonial, económica y financiera de una empresa a través de la información financiero-contable de la misma y de su entorno.

Contabilidad gerencial

El curso tiene por objetivo que el estudiante comprenda el rol del Control de Gestión dentro de una organización, buscando satisfacer las necesidades de información internas y cumplir con las funciones de planificación, ejecución y control. Estudia cómo la información de costos de la empresa permite apoyar decisiones de costo-volumen-utilidad, de precios y mix de productos, de análisis de procesos y actividades. En particular, se aborda la metodología para el desarrollo del costeo basado en actividades y los análisis a realizar a partir de la información resultante (gestión basada en actividades – ABM).

Planificación financiera

El objetivo de la materia es integrar los diferentes conocimientos adquiridos en los semestres previos sobre estrategia, presupuestación, análisis de estados contables y finanzas, como pilares fundamentales del proceso de Planificación Financiera. Se enfatiza la importancia y aplicabilidad que el proceso de Planificación Financiera tiene en la realidad de cualquier empresa y se presentan diferentes herramientas y metodologías disponibles para facilitar su desarrollo, en especial para considerar los riesgos a los que la actividad se encuentra expuesta.

Mercados financieros internacionales

Se estudian las características y la estructura de los mercados financieros internacionales, así como opiniones sobre la relevancia de los mismos. Particular importancia se dará a la utilización de los instrumentos financieros que permitan cubrir las eventuales pérdidas económicas de variaciones no anticipadas en el valor de las monedas. Distintos instrumentos (derivados) como los contratos a plazo se analizarán mediante el estudio de casos que involucran situaciones de cobertura exitosa y también de fracaso (especulación y escándalos financieros). Rol de los mercados de derivados en las crisis financieras.

Ingeniería financiera

Amplía sustancialmente los conceptos de instrumentos derivativos y administración de portafolios vistos en cursos anteriores. Los principales derivativos a manejarse durante el curso son los futuros o forwards, las opciones y los swaps. Adicionalmente se verán los principales conceptos y principios de la administración de portafolios.

Contabilidad de costos

El curso tiene como objetivo fundamental lograr que el estudiante comprenda la importancia que tiene la contabilidad de costos en la valoración de los inventarios para Estados Financieros y en la determinación del costo de lo vendido. Aborda diferentes modelos y métodos de costo como herramientas idóneas para la planificación y el control de la empresa. El énfasis se centra en el abordaje de la valoración y reconocimiento de inventarios para la confección de Estados Financieros bajo Normas Internacionales de Información Financiera.

Big Data en inversiones

El curso introduce al estudiante en el concepto de big data aplicado a las estrategias de inversión en el marco del manejo de un portafolio. Se pone énfasis en las nuevas fuentes de datos que agregan valor a una estrategia de inversión y a las nuevas técnicas de Machine Learning para maximizar su retorno. El curso es mayormente práctico, en formato de Taller, utilizando el software R.

Finanzas cuantitativas aplicadas

Se estudian técnicas cuantitativas de medición de riesgo de mercado y crediticio. Asimismo, el estudiante comprende distintos problemas de riesgo financiero, aprende a especificar su estructura, a desarrollar y a aplicar algoritmos para su resolución y a comprender sus diagnósticos. El curso incluye el empleo de herramientas de programación en lenguaje R para acercar la teoría a la práctica directa.

Gestión integral del sector financiero

El objetivo de esta asignatura es analizar en forma integrada los aspectos particulares de la gestión de las Instituciones Financieras. Se presentan los aspectos claves del negocio financiero, las operativas peculiares de la industria de servicios financieros, sus principales riesgos y los métodos existentes para su evaluación y cobertura, así como las principales restricciones operativas del sector. Para ello se identifican los aspectos que caracterizan a los distintos participantes del mercado, en particular los que operan en el ámbito local y, por tratarse de instituciones altamente reguladas, se estudian los pilares de la supervisión actual, analizando los modelos utilizados y sus objetivos.

Riesgos del negocio financiero

El objetivo de esta asignatura es brindar los principales conceptos de riesgo en el negocio financiero y las herramientas necesarias para su adecuada evaluación y cobertura. El cambio, la incertidumbre y el riesgo son características sustanciales del mundo de la empresa y de los negocios en general y del financiero en particular. Una gestión efectiva de los riesgos y la anticipación a las dificultades se han vuelto imprescindibles a la hora de definir la estrategia del negocio financiero. Se capacita al estudiante para identificar, cuantificar y mitigar los riesgos, brindando los fundamentos y herramientas necesarios para una gestión profesional de dichos riesgos.

Dirección Estratégica

Proceso de presupuestación

El objetivo de la materia es capacitar al estudiante en la elaboración y control de presupuestos en el contexto de la actividad empresarial, haciendo énfasis en su importancia y aplicabilidad, así como en las diferentes herramientas y metodologías disponibles para facilitar el proceso. Se estudian temas tales como: proceso de planificación, presupuesto integral, presupuesto e inflación, presupuestos operativos, control presupuestario y la consideración del riesgo en el proceso presupuestario.

Análisis de información financiera

El objetivo de la materia es la profundización de la enseñanza de temas contables complejos y el desarrollo de índices y otros ratios para el análisis e interpretación de la situación patrimonial, económica y financiera de una empresa a través de la información financiero-contable de la misma y de su entorno.

Estrategia y control de gestión

El objetivo del curso es que los participantes profundicen el concepto de control de gestión y las herramientas más utilizadas para apoyar dicho proceso. Partiendo del proceso de planificación estratégica, analiza los distintos tipos de sistemas de control y su relación con la estrategia empresarial y la estructura organizativa. Presenta nuevas herramientas de control de gestión para realizar el seguimiento de la estrategia definida y analiza la relación con el comportamiento individual y la cultura organizativa. Analiza especialmente el cuadro de mando integral como sistema de gestión estratégico. Finalmente, se vinculan herramientas utilizadas en la contabilidad de gestión, tales como la organización de resultados en distintos tipos de centros de responsabilidad, los precios de transferencia, el gerenciamiento por actividades, la teoría de las restricciones, el benchmarking y el impacto de estas herramientas en la planificación estratégica de los negocios.

Fundamentos de contabilidad de gestión

Desarrolla un estudio de la relación costos/gestión y de los conceptos y principios contables que se aplican tanto a la fabricación de productos como a la prestación de servicios. Se introducen los principales conceptos de costos —las acumulaciones y las asignaciones— utilizando enfoques tradicionales y contemporáneos que son aplicados en la contabilidad de costos y en la elaboración de presupuestos. Se introducen conceptos del uso de la contabilidad y de la información contable en la planificación, el control y la evaluación de negocios y de decisiones tanto de corto como de largo plazo.

Herramientas de gestión para toma de decisiones

El curso brinda al estudiante un conjunto integrado de herramientas conceptuales y metodológicas para apoyar el proceso de toma de decisiones gerenciales en contextos de información incompleta y recursos limitados. Se abordan técnicas de análisis estructurado de problemas, árboles de decisión, análisis costo-beneficio, evaluación multicriterio, análisis de sensibilidad y simulación. Se complementa con herramientas de pensamiento crítico, sesgos cognitivos en la decisión, decisión en grupo y comunicación de recomendaciones a la dirección. Se trabaja con casos reales que combinan dimensiones cuantitativas y cualitativas, integrando aprendizajes de cursos previos del plan.

Gestión de MIPYMEs y emprendedurismo

Desde un enfoque eminentemente práctico, el curso integra los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera para abordar la gestión de micro, pequeñas y medianas empresas, así como las particularidades del proceso emprendedor. Se estudian las características específicas que favorecen la gestión adecuada de las MIPYMEs (formalización, financiamiento, profesionalización, relevo generacional) y se aborda el ciclo emprendedor desde la identificación de oportunidades, el diseño y validación del modelo de negocio, la estructuración legal y societaria, hasta los primeros años de operación. Se analizan los ecosistemas de apoyo al emprendedor en Uruguay y la región, así como las metodologías de validación temprana (lean startup, design thinking aplicado al negocio).

Estrategia de operaciones

Estudia los requerimientos y criterios necesarios para establecer las estrategias de operaciones adecuadas para cada organización. Reseña las herramientas que se disponen y aplican actualmente para resolver las exigencias de desarrollar las operaciones básicamente en los campos logístico y tecnológico.

Consultoría empresarial

Este curso enseña a los estudiantes cómo gestionar proyectos de consultoría de negocios en forma efectiva, para lograr resultados de alto impacto. En particular, se espera que los estudiantes desarrollen las siguientes capacidades: evaluar problemas de negocios aplicando técnicas de análisis estructuradas; aplicar metodologías para la priorización y el desarrollo de soluciones para problemas de negocios; diseñar comunicaciones de negocios estructuradas y presentar síntesis de trabajos y hallazgos en forma efectiva; aprender a utilizar técnicas para gestionar equipos de trabajo y desarrollar habilidades para dar y recibir feedback.

Digitalización de procesos de negocio

El curso aborda la transformación de los procesos de negocio a partir de la incorporación de tecnologías digitales como palanca de mejora de la eficiencia, la calidad y la experiencia de cliente. Se estudian metodologías de relevamiento, modelado y rediseño de procesos (BPMN, lean), el análisis de oportunidades de automatización (RPA, workflow, integración entre sistemas) y los criterios para priorizar iniciativas de digitalización en función de su impacto y factibilidad. Se complementa con aspectos de gestión del cambio, indicadores de desempeño de procesos y el rol del responsable de procesos en organizaciones digitalmente maduras.

Emprendimiento e Innovación 

El curso brinda al estudiante un marco integral para identificar, diseñar y validar nuevos negocios, ya sea como emprendimiento independiente o como iniciativa intraemprendedora dentro de una organización existente. Se trabajan los procesos de descubrimiento de oportunidades, el diseño del modelo de negocio (Business Model Canvas, Value Proposition Canvas), la validación temprana con clientes (customer development, MVP, experimentos), el armado del equipo fundador y los aspectos básicos de financiamiento inicial. Tiene un enfoque eminentemente práctico: cada equipo de estudiantes trabaja sobre un proyecto propio que avanza durante el semestre con tutorías y mentoreo, integrando aprendizajes de marketing, finanzas, estrategia y operaciones.

Cambio organizacional y transformación digital

En un contexto en que las organizaciones deben transformarse de manera continua para adaptarse a entornos cada vez más digitales y dinámicos, el curso aborda las causas que impulsan los procesos de cambio, las resistencias naturales de las personas y las organizaciones, y las herramientas para gestionarlos. Se vincula el cambio con el aprendizaje organizacional y se estudia con especial énfasis el cambio asociado a procesos de transformación digital: nuevos modelos de trabajo, nuevas competencias, evolución de roles, impacto cultural de la tecnología, e integración entre dimensiones técnicas y humanas. Se trabaja con marcos de referencia (Kotter, ADKAR) y casos reales de transformación en organizaciones de la región.

Economía, contexto y Regulación

Derecho digital y de las nuevas tecnologías

El curso aborda el marco jurídico aplicable a la actividad económica en entornos digitales y a las nuevas tecnologías que están transformando los negocios. Se estudian temas de protección de datos personales (ley uruguaya y normativa internacional comparada, como el RGPD), comercio electrónico, contratación electrónica y firma digital, derechos de autor en entornos digitales, regulación de plataformas, ciberseguridad y responsabilidad por contenidos. Se incluyen consideraciones sobre inteligencia artificial, criptoactivos y otras tecnologías emergentes desde la perspectiva regulatoria. El curso prepara al estudiante para identificar riesgos legales y oportunidades en proyectos de base tecnológica.

Microeconomía intermedia

Sobre la base de lo estudiado en Principios de Economía, el curso profundiza en el análisis de la determinación de los precios de bienes y de factores de producción (trabajo y capital), y su incidencia en la asignación de recursos de la economía. Además, se analizan los efectos sobre el bienestar individual y colectivo de distintas medidas de política económica.

Macroeconomía intermedia

El curso se enfoca en el análisis de variables económicas agregadas, como el nivel de actividad, la inflación, el desempleo, así como en las políticas económicas apropiadas para lograr pleno empleo de los recursos productivos con estabilidad de precios en un mundo globalizado. Incluye aplicaciones de los modelos teóricos a la interpretación de la realidad económica uruguaya.

Sales Strategic Management

El curso se dicta con enfoque estratégico sobre la función comercial y aborda el rol del Director Comercial en la creación sostenible de valor para la empresa. Se estudian los modelos de organización comercial (estructuras por producto, cliente, geografía, canal), la definición de la propuesta de valor para distintos segmentos, el diseño de estrategias de cobertura de mercado, la gestión de cuentas clave (KAM), y la integración entre marketing, ventas y operaciones (sales and operations planning). Se complementa con métricas de gestión comercial, governance del área, y casos de transformación de funciones comerciales en empresas de distintos sectores. Parte del material y la bibliografía se utilizan en idioma inglés.

Tecnología y Datos

Sistemas integrados de gestión (ERP)

El curso introduce al estudiante en la lógica, arquitectura y aporte estratégico de los sistemas integrados de gestión empresarial (Enterprise Resource Planning). Se estudian los principales módulos funcionales (finanzas, ventas, compras, logística, producción, recursos humanos), la integración de datos y procesos entre áreas, los proyectos de implementación (selección, parametrización, gestión del cambio, riesgos), y los principales actores del mercado de ERPs (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, soluciones cloud). Se complementa con experiencias prácticas sobre una plataforma demo, permitiendo al estudiante comprender cómo se traducen los procesos de negocio en transacciones del sistema.

Analítica de negocios 2

Brinda al alumno una formación que le permite profundizar en los aspectos técnicos de la analítica de negocios, como el tratamiento de datos en contexto de big data, el uso de prácticas estadísticas y de aprendizaje automático, considerando los problemas habituales del mundo de los negocios y la toma de decisiones vinculada con el ciclo de vida del cliente. Integra un enfoque teórico-técnico con los aspectos prácticos que se encuentran en el ejercicio habitual de la disciplina. Dado el alto componente computacional de la disciplina, se integra —en forma transversal al curso— la aplicación de las distintas metodologías aprendidas en uno de los softwares de mayor uso en la industria: R.

Base de datos y minería de datos

Desarrolla capacidades para el diseño de bases de datos a nivel conceptual, lógico y su explotación con un lenguaje estándar de consulta sobre diferentes paradigmas de bases de datos. También presenta el proceso de data mining y las técnicas de minería asociadas.

Machine learning no supervisado

Al finalizar el curso, el estudiante es capaz de entender problemas de aprendizaje estadístico no supervisados, especificar su estructura, desarrollar y aplicar algoritmos para su resolución y comprender sus diagnósticos. El curso incluye el empleo de herramientas de programación en R y manejo de paquetes estadísticos para acercar la teoría a la práctica y permitir su aplicación a casos empíricos concretos.

Introducción a la programación 1

Primer curso de una secuencia de programación orientada a estudiantes de negocios. Introduce los conceptos fundamentales del pensamiento computacional y la programación estructurada: tipos de datos, variables, estructuras de control (condicionales e iteraciones), funciones y manejo básico de estructuras de datos (listas, diccionarios). Se utiliza Python como lenguaje de aprendizaje por su simplicidad sintáctica y por su amplia difusión en analítica de negocios. El curso es eminentemente práctico: cada concepto se trabaja con ejercicios resueltos y problemas con relevancia para la gestión empresarial.

Introducción a la programación 2

Segundo curso de la secuencia de programación. Profundiza en estructuras de datos más complejas, manejo de archivos, manipulación de datos tabulares con bibliotecas como pandas, y técnicas básicas de visualización con matplotlib y seaborn. Se incorporan conceptos de programación orientada a objetos en su nivel introductorio y de manejo de errores. Los ejercicios y proyectos se orientan a problemas reales de análisis de datos en negocios: limpieza de información, cálculo de indicadores, generación de reportes automatizados y visualizaciones para la toma de decisiones.

Introducción a la programación 3

Tercer curso de la secuencia. Profundiza en el desarrollo de soluciones de mayor complejidad: integración con bases de datos relacionales mediante SQL desde Python, consumo de APIs y manejo de datos provenientes de servicios web, automatización de procesos repetitivos y construcción de pipelines reproducibles de análisis. Se introducen buenas prácticas de programación profesional: control de versiones con Git, organización de proyectos, documentación y testing. Al finalizar la secuencia, el estudiante está en condiciones de desarrollar soluciones analíticas y de automatización de complejidad media para problemas de negocio.

Machine learning para análisis supervisado

Introduce al estudiante a las técnicas de machine learning bajo análisis supervisado, tanto en problemas de regresión como de clasificación. El objetivo es que conozca, comprenda y sepa aplicar los modelos más relevantes de la disciplina a la predicción de casos reales. El foco está puesto en el estudio de modelos de predicción y su evaluación, destacando el campo de aplicación en cada caso. Se optimiza el contenido teórico-práctico para un mayor entendimiento usando el programa R como ambiente de aplicación.

Aplicaciones de IA para los negocios

El curso aborda las aplicaciones actuales de la inteligencia artificial en distintas funciones del negocio, con foco en la identificación de oportunidades de valor y los criterios para implementaciones exitosas. Se estudian casos de uso en marketing y ventas (recomendación, segmentación predictiva, generación de contenido), finanzas (detección de fraude, scoring crediticio, automatización), operaciones (predicción de demanda, mantenimiento predictivo, optimización) y experiencia de cliente (asistentes conversacionales). Se aborda el uso responsable de modelos generativos de lenguaje (LLMs) en la organización, los riesgos éticos y de gobernanza, y se realizan ejercicios prácticos de prototipado de soluciones con herramientas no-code y low-code.

Business intelligence

El curso brinda los conocimientos y herramientas para diseñar e implementar soluciones de Business Intelligence que permitan a la organización transformar datos en información útil para la toma de decisiones. Se estudia la arquitectura típica de BI: fuentes de datos, procesos ETL, modelos dimensionales (esquemas estrella, copo de nieve), data warehouses y data marts. Se trabaja con herramientas líderes del mercado (Power BI, Tableau u otras) para el diseño de tableros e indicadores, aplicando principios de visualización efectiva y storytelling con datos. Se complementa con consideraciones de gobernanza y calidad de datos.

Transformación digital y gestión del cambio

El curso aborda la transformación digital como un fenómeno integral que combina cambios tecnológicos, organizacionales, culturales y estratégicos. Se estudian los conceptos centrales de madurez digital, los frameworks de evaluación más utilizados, y las palancas de transformación: experiencia de cliente, procesos, modelo operativo, modelo de negocio y cultura. Se aborda en profundidad la gestión del cambio asociada a estas transformaciones: liderazgo, comunicación, capacitación, evolución de roles y nuevas competencias. Se analizan casos reales de organizaciones que han transitado procesos de transformación digital con distintos grados de éxito, identificando factores críticos y errores frecuentes.

Negocios Internacionales y Entorno

Comercio Internacional de Servicios

El comercio de servicios tiene características que lo hacen diferente al comercio de bienes. La materia busca introducir y presentar este fenómeno del siglo XXI. Se busca introducir y discutir conceptos como: cambios tecnológicos que permiten el comercio internacional de servicios, comercio de tareas, cadenas globales de valor, redes internacionales de producción, servicios globales de exportación, así como el análisis de casos concretos. La generalización del comercio internacional de estos nuevos servicios lleva a estudiar cómo se aborda esta nueva temática en el marco multilateral (OMC), regional (MERCOSUR) y bilateral (Nuevas Disciplinas en TLCs), así como en la complementariedad entre este tipo de acuerdos y los acuerdos de inversiones y doble tributación.

Economía Internacional

El curso analiza aspectos generales de la economía mundial y del sistema financiero internacional, con especial énfasis sobre la inserción del Uruguay en el referido marco. Su contenido tiene una orientación eminentemente práctica, buscando investigar la realidad económica del país y explorando sus canales de integración con el resto del mundo. Para ello el balance de pagos constituye una herramienta indispensable cuyo aprendizaje es una parte central del curso. Una vez introducidos los conceptos básicos, el curso analiza las estructuras supranacionales que rigen el sistema económico internacional (OECD, FMI, BIRF, OMC), junto a su papel en el diseño de estrategias tendientes a superar los obstáculos al desarrollo y crecimiento de la economía nacional en la actualidad (inflación, deuda externa, insuficiencia de inversión).

Integración regional

El curso tiene como finalidad que el estudiante conozca los principales procesos de integración, los acuerdos recientes y el marco multilateral que los respalda, así como la situación actual del contexto internacional y sus perspectivas. Se explicitan los acuerdos de Europa, América Latina y Asia realizando una comparación de los aspectos esenciales de los mismos. En particular se analiza la situación del Uruguay en el marco del Mercosur y la influencia del mismo en su economía. Se tratan también los temas de actualidad que tienen vinculación con la integración regional, el ámbito multilateral y la situación de un determinado país.

Geopolitical Risk & Business

El curso aborda el análisis y la gestión del riesgo geopolítico como variable creciente en las decisiones de negocios internacionales. Se estudian los principales factores de inestabilidad global contemporánea: rivalidades entre potencias, conflictos regionales, sanciones económicas, transiciones energéticas, migraciones, ciberseguridad y disrupciones en cadenas globales de valor. Se trabajan metodologías de monitoreo y evaluación de riesgo país y riesgo geopolítico, y se analizan estrategias empresariales de mitigación: diversificación de proveedores, near-shoring, gestión de inventarios estratégicos, esquemas contractuales y de seguros. El curso utiliza casos reales contemporáneos y bibliografía mayoritariamente en idioma inglés.

International project management

El curso aborda las particularidades de la gestión de proyectos en contextos internacionales y multiculturales, donde la complejidad se incrementa por la dispersión geográfica de los equipos, las diferencias horarias, culturales, idiomáticas y regulatorias entre jurisdicciones. Se estudian las etapas del ciclo de vida del proyecto y las áreas de conocimiento del PMBOK con énfasis en los desafíos internacionales: gestión de stakeholders globales, comunicación intercultural, gestión de riesgos cambiarios y geopolíticos, marcos contractuales internacionales. Se utilizan herramientas de software de gestión de proyectos y se trabaja en equipos virtuales con dinámicas que simulan entornos reales. Parte del material y la bibliografía se utilizan en idioma inglés.

Tendencias y Desafíos Globales

El curso ofrece al estudiante un marco para comprender las grandes tendencias que están modelando el entorno global de los negocios y los principales desafíos que enfrenta la humanidad en las próximas décadas. Se abordan temáticas como el cambio climático y la transición hacia economías bajas en carbono, las transformaciones demográficas (envejecimiento, migraciones, urbanización), la revolución tecnológica y la inteligencia artificial, las desigualdades sociales, los Objetivos de Desarrollo Sostenible de Naciones Unidas, y la evolución del rol de las empresas frente a estos desafíos (ESG, propósito corporativo, capitalismo de stakeholders). Se trabaja con casos y se desarrollan competencias de pensamiento sistémico y de largo plazo.

Agronegocios

Dirección Estratégica de Agronegocios Sostenibles

El curso introduce el marco analítico de cadenas y sistemas agroindustriales y profundiza en la formulación de estrategias de negocio para el análisis competitivo de las cadenas con un enfoque transversal de sostenibilidad en sus dimensiones ambiental, económica y social. Se estudia la teoría de contratos y su aplicabilidad para la organización de nuevas formas de integración vertical en las cadenas de abastecimiento, así como los marcos de gestión de la sostenibilidad (estándares, certificaciones, trazabilidad, reporte). Se analizan tendencias globales relevantes para el sector: descarbonización, agricultura regenerativa, demandas crecientes de los mercados sobre prácticas productivas, y nuevas oportunidades de valor asociadas a la sostenibilidad.

Fundamentos de agronegocios

El curso busca que el estudiante comprenda la estructura y evolución de los agronegocios en Uruguay (particularmente las cadenas de la carne, la lana, los granos y los lácteos) y su vinculación con el mundo. Se familiariza con las fuentes de información más relevantes del sector y desarrolla la capacidad para analizar críticamente el marco en el que se desarrollan las principales cadenas agroindustriales. Se hace énfasis en el comportamiento de los mercados y la inserción internacional, las características de los agentes que intervienen, las formas de organización en las distintas etapas de la cadena de valor, las políticas macroeconómicas, la tecnología y sus patrones de generación y adopción, el acceso al financiamiento, y la influencia de la infraestructura y la logística.

Marketing y Comercio Internacional en agronegocios

El curso integra los conceptos de marketing y comercio internacional aplicados al sector agroindustrial. Procura la comprensión de modelos conceptuales sistémicos del marketing en cadenas de alimentos, fibras y energía, y profundiza en las fuerzas nacionales y globales que inciden en las cadenas agroindustriales y en la generación de estrategias de marketing internacional. Se aborda también la naturaleza del comercio agrícola y su rol en el desarrollo sostenible, examinando el sistema agroalimentario mundial frente a los desafíos de seguridad alimentaria y protección de los recursos naturales, con especial atención a la inserción comercial de Uruguay desde el punto de vista de la sostenibilidad ambiental, económica y social.

Inversiones y Financiamiento en Agronegocios

El curso aborda las particularidades de las decisiones de inversión y de las fuentes de financiamiento en el sector agroindustrial, marcado por la estacionalidad, los ciclos productivos largos, la exposición a riesgos climáticos y de precios, y la importancia de los activos biológicos. Se estudian metodologías de evaluación financiera de proyectos agropecuarios y agroindustriales (compra de tierra, inversiones en infraestructura productiva, instalación de plantas industriales, proyectos forestales), instrumentos de cobertura de riesgos (mercados de futuros, opciones, seguros agrícolas), y las fuentes de financiamiento más relevantes para el sector (banca comercial, fideicomisos, fondos de inversión, capital de riesgo). Se trabajan casos reales del mercado uruguayo y regional.