El objetivo de esta materia es proporcionar conocimientos y herramientas que permitan al directivo comercial analizar el desempeño de las ventas por productos, marcas, SKUs, distribuidores, vendedores, clientes, y zonas de ventas para así diagnosticar, detectar tendencias y enfocar las acciones de ventas. Asimismo capacita para realizar proyecciones-forecast de futuras ventas.
Análisis y previsión de ventas
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