Leandro Amato, Melina Bentancor, Camila Cuevas y Agustina Sträter, que cursan el segundo semestre de la Licenciatura en Estudios Internacionales, participaron junto a un estudiante del Tecnológico de Monterrey, México. La competencia se celebró el 5 de setiembre en modalidad híbrida y reunió a más de 1.000 estudiantes de 45 países.
Una oportunidad para animarse
La convocatoria llegó por correo. Al principio dudaron: estaban en su primer semestre y desconocían el formato. El apoyo de docentes y coordinadores los animó a participar.
“Sentimos una gran motivación y un gran soporte ofrecido por la facultad”, contaron los estudiantes.
El concurso proponía resolver desafíos de internacionalización en economías emergentes, con una dinámica similar a la de una consultoría. Tras superar la primera etapa, el equipo recibió comentarios sobre su trabajo y ajustó la propuesta para la final.
Un caso con foco en Uruguay
El desafío exigía elegir una empresa china. El equipo se inclinó por BYD, por su presencia en Uruguay y su fábrica en Brasil.
Su investigación, titulada “BYD in Uruguay: Pricing Issues in a High-Tax Market”, abordó la estrategia de precios de la automotriz ante los cambios previstos en el IMESI para 2027 y la entrada de Tesla al mercado local.
En una primera versión, analizaron cómo aprovechar la ubicación de la fábrica brasileña y el efecto de los impuestos sobre la competitividad de los vehículos eléctricos. Para la instancia final, incorporaron otras líneas de acción: promover acuerdos comerciales entre Uruguay y China y ampliar las oportunidades de negocio entre empresas e instituciones.
Como antecedente, tomaron la incorporación de ómnibus eléctricos a la flota de transporte de Montevideo, una experiencia que podría servir de referencia para otros departamentos y organismos públicos.
Investigar y defender
Conseguir información de primera mano fue uno de los principales retos. El equipo entrevistó a Sirley Teixeira, gerente de Marketing de Sadar, importador de BYD en Uruguay.
La defensa también exigió adaptarse a la diferencia horaria con China: comenzaron su presentación a las 23:00, hora uruguaya. Luego llegó la ronda de preguntas del jurado, que puso a prueba el análisis y la capacidad de responder bajo presión.
“Nos sirvió para entender cómo funcionan los negocios, donde no hay un gran margen para improvisar”, señalaron.
Tras días de revisiones y espera, recibieron el tercer puesto con emoción y alivio.
Aprendizajes que continúan
Los estudiantes destacaron que la experiencia les permitió coordinar ideas en un equipo internacional y llevar al terreno práctico herramientas adquiridas en ORT. En particular, mencionaron el Taller de Comunicación Interpersonal y Negociación, dictado por Magdalena Pereira, y Fundamentos de la Investigación Social, a cargo de Marcos Baudean.
La preparación contó con la tutoría de la Prof. Lucía Neirotti, docente de ORT, y el apoyo de Andrés Bancalari, MBA, coordinador académico de la Licenciatura en Estudios Internacionales, y de la Mtr. Cecilia González, coordinadora de la Licenciatura en Negocios Digitales.
El equipo espera volver a participar en competencias internacionales.