Como parte de la actividad ejecutiva diaria, negociar requiere tanto de procedimientos como de habilidades y actitudes personales.
El taller de Taller de Escucha Activa y Negociación Comercial apunta a:
Proporcionar un esquema de negociación comercial completo y práctico que amplíe las probabilidades de éxito.
Desarrollar la capacidad de diseñar estrategias efectivas que optimicen los resultados en cada proceso negociador.
Desarrollar las habilidades de escucha activa para comprender e identificar con precisión los intereses de la contraparte.
El seminario recorrerá los temas:
- El concepto de negociación comercial y sus principios fundamentales.
- El perfil del negociador.
- Estrategias de negociación.
- Determinar los objetivos de las partes.
- El proceso de negociación. Negociando en equipo.
- Cómo llegar a la situación ganar-ganar.
- Fundamentos de la comunicación.
- Los distintos niveles de escucha.
- La escucha activa.
