“Brinda conocimientos y aprendizajes para liderar cualquier organización en las áreas comerciales y de marketing, con énfasis en aspectos digitales y de manejo de datos”.
Mag. María Fernanda Gutiérrez - Coordinadora Académica
Próximo comienzo: 26 de abril, 2027
Bonificación del 12 % sobre el valor total del postgrado.
Hasta el 29/10 (inclusive)
Sobre el postgrado
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Requisitos
Título de grado universitario.
Ser aceptado por el Comité Académico de Selección luego de una o más entrevistas.
Estudiantes del exterior
Los estudiantes que culminaron una carrera universitaria en el exterior deben presentar copia notarial del título académico apostillado.
Se deberá entregar dicha constancia en Bedelía de Postgrados en Negocios de la Universidad ORT Uruguay, lo que habilita el inicio de los estudios de postgrado.
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Duración y horarios
Duración
18 meses.
Horarios de clase
Los cursos se dictan de martes a jueves de 19:00 a 21:30 en la Facultad de Administración y Ciencias Sociales.
Algunas semanas las clases tienen lugar de lunes a jueves de 19:30 a 22:30.
La Universidad ORT Uruguay se reserva el derecho de realizar ajustes de fechas, horarios y contenidos. Los horarios mencionados no incluyen las prácticas. Las inscripciones están sujetas a quorum mínimo por turno. -
Modalidad de cursado
Presencial - HyFlex®
Todas las materias presenciales se pueden cursar en modalidad online (HyFlex®). Con solo un clic, quienes optan por la modalidad virtual visualizan el salón desde dentro y desde distintas perspectivas. Asimismo, siguen la clase de manera simultánea a sus compañeros y pueden interactuar con ellos y con los docentes.
HyFlex® es una experiencia educativa híbrida y flexible que busca potenciar el rol protagónico de los estudiantes y su participación activa ante eventuales limitaciones de movilidad por razones sanitarias, personales o laborales.
Las evaluaciones principales se realizan en forma presencial. -
Perfil de los participantes
Al egresar, serás capaz de diseñar y liderar organizaciones comerciales orientadas al mercado, al consumidor y al cliente, integrando marketing y ventas e incorporando el potencial de las tecnologías digitales.
Podrás desarrollar estrategias y planes de marketing y ventas, liderar la generación de insights y la construcción de marcas, y tomar decisiones con soporte cualitativo y cuantitativo, definiendo métricas para evaluar los resultados comerciales.
Además, estarás preparado para diagnosticar y resolver problemas comerciales, asesorar organizaciones y liderar equipos, articulando las estrategias comerciales con los objetivos generales del negocio.
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Títulos y reconocimientos
El Master en Dirección Comercial y Marketing fue reconocido por resolución del Ministerio de Educación y Cultura el 22 de agosto de 2022.
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Becas
La Escuela de Negocios cuenta con diferentes fondos de becas para acercar sus programas a candidatos de alto potencial.
Se otorgan becas a la excelencia académica, a emprendedores, a jóvenes talentos, y a candidatos que requieren de apoyo financiero a través del fondo de becas de postgrados.
Además, cuenta específicamente con las becas International Student e International Executive para estudiantes internacionales.
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Financiación
Mediante la financiación universitaria de postgrados podrás pagar la totalidad de tu postgrado en el doble del tiempo de su duración, disminuyendo el monto de la cuota mensual más de 40 %.
Una maestría de dos años de duración se puede pagar en 48 cuotas iguales, en unidades indexadas (UI) y un Diploma de Especialización de un año de duración en 24 cuotas iguales en UI.
Esta financiación se obtiene de forma rápida y sencilla con Banco Santander, no requiere de garantías, se otorga a través de un único trámite y se puede cancelar en cualquier momento.Descuento por pago adelantado
Si elegís la modalidad de pago adelantado, podés comenzar a pagar tu postgrado hasta 6 meses antes del inicio de clases.
Esto te permite extender tu plan de financiación sumando hasta 6 cuotas adicionales, lo que reduce el valor de cada cuota mensual:
- Pagás lo mismo, pero distribuido en más cuotas.
- Pagás menos por mes.
- Accedés a un 15 % de descuento sobre el valor total del postgrado.
- La Universidad ORT Uruguay te ofrece la posibilidad de cancelar en cualquier momento la inscripción al postgrado. La universidad retendrá el monto equivalente al tiempo cursado al solicitar la cancelación y te devolverá el saldo de la inscripción en pesos uruguayos.
- Banco Santander ofrece la posibilidad de cancelar de forma anticipada el préstamo, luego de transcurridos seis meses del otorgamiento del préstamo. Consultá en Banco Santander las condiciones para la cancelación anticipada.
- fa-user-tie-hair Enfoque en liderazgo en áreas comerciales y marketing
- fa-chalkboard-user Cuerpo docente con experiencia gerencial y en enseñanza activa
- fa-chart-mixed Un programa alineado con las tendencias globales del mercado
El master en Dirección Comercial y Marketing forma profesionales capaces de insertarse y desarrollarse como directores comerciales en las más diversas empresas, dirigiendo en forma conjunta las áreas de marketing y ventas.
Brinda una formación para el liderazgo y la toma de decisiones comerciales de la organización con una fuerte orientación al cliente, un sólido conocimiento de los procesos digitales y un óptimo manejo de las personas que se desempeñan en la función de ventas.
Los egresados son capaces de contribuir con profesionalismo y creatividad a optimizar los vínculos con los consumidores y los clientes.
Ofrece una metodología que asegura el aprendizaje mediante un adecuado balance entre la teoría y la práctica.
Asimismo, el postgrado integra profesores invitados del exterior que brindan una visión global del marketing.
Conocimiento y habilidades
El programa brinda los conocimientos necesarios y las habilidades críticas para tomar decisiones y liderar los procesos comerciales. Para ello combina casos de estudios, presentaciones, simulaciones, live cases, proyectos de investigaciones cualitativas y cuantitativas y trabajo en equipo constante, tanto dentro como fuera del aula.
Experiencia en la enseñanza
El postgrado cuenta con una cátedra con más de 30 años de experiencia en la enseñanza del marketing, con un cuerpo docente orientado a diseñar el aprendizaje activo de los estudiantes. Ofrece una metodología probada que asegura el aprendizaje de los estudiantes mediante un óptimo balance entre teoría y práctica.
Aprendizaje horizontal y múltiples visiones
Los participantes del postgrado comparten los cursos con estudiantes del MBA, del master en Dirección de Comunicación y Marketing, y el Diploma de Especialización en Marketing. Esto permite un aprendizaje horizontal con múltiples visiones de las áreas funcionales y gerenciales de la empresa.
Una experiencia de aprendizaje internacional
Para tener una experiencia de aprendizaje internacional, el master integra profesores invitados del exterior que brindan una visión global del marketing. Brinda además la posibilidad de estudiar asignaturas electivas en escuelas de negocios de alto prestigio en Europa, Estados Unidos y Latinoamérica.
https://youtu.be/jx6Q003cH4w
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Un acelerador para darle un giro a tu carrera
El postgrado te permite incorporar las habilidades para gestionar
el Departamento de Marketing del futuro. -
Metodología práctica probada
Experiencia de más de veinte años en la enseñanza de
Marketing que asegura el aprendizaje del estudiante mediante un óptimo balance entre la teoría y la práctica. -
Cuerpo docente de excelencia
Experiencia gerencial y habilidad en la enseñanza orientadas al aprendizaje activo del estudiante.
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Perspectiva internacional
Profesores visitantes y actividades en universidades y clusters de negocios en el exterior.
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Vos hoy
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1. Comprensión profunda del consumidor y cliente
- Consumer & customer insights
- Customer decision journey
- Segmentación de consumidores y clientes
- Social listening
- Técnicas de investigación en la era digital
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2. Pensamiento en marketing estratégico y operativo
- Target / Posicionamiento / MIX
- Marketing operativo (4P)
- Brand building
- Planificación publicitaria en medios digitales y tradicionales
- Gestión de canales de venta
- P&L y pricing
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3. Mindset digital y analytics
- E-commerce & omnichannel
- SEO / SEM / DISPLAY / RETARGETING/ANALYTICS
- Social media strategy
- Marketing automation
- Métricas de analítica digital
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4. Habilidades en ventas y desarrollo de clientes
- Técnicas de ventas
- Customer experience management
- Estrategias de desarrollo de clientes
- Análisis y forecast de ventas
- Gestión de equipos comerciales
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5. Habilidades para liderazgo y dirección comercial
- Diseño de estrategias comerciales sustentables en entornos inciertos
- Organización comercial orientada al cliente
- Comunicación, negociación y escucha activa
- Marketing y transformación de negocios
- Trabajo colaborativo y liderazgo
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Líder en dirección comercial y marketing
Desarrolla estrategias de marketing y ventas de alto impacto.
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https://www.youtube.com/watch?v=5cThPhyB2FUPreguntas frecuentes sobre Postgrados en Negocios
Aquí encontrarás información sobre el inicio de clases, opciones de becas, procedimientos de admisión, requisitos específicos para estudiantes internacionales y detalles sobre las modalidades de clase.
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Proceso de postulación
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https://www.youtube.com/watch?v=MSd-TlXHx_cExperiencias internacionales
La variedad de ofertas de formación internacional te permite crear tu propia selección de actividades a distancia y presenciales, optando entre competencias de casos, consultorías, semanas de inmersión, intercambios breves y dobles titulaciones.
Además, si sos emprendedor, podés formarte en cursos específicos y participar en pitch competitions para presentar tu idea de negocio a inversores.
¡Elegí la experiencia internacional que mejor se adapta a tu carrera profesional!
Metodología
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Problemas reales
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Aprendizaje de aplicación inmediata
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Método y foco
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Desafíos directivos
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Mirada global
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Docentes
- Facilitadores y guías de descubrimiento
- Desafían paradigmas
- Seleccionan modelos y metodologías
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Participantes
- Comprometidos con su aprendizaje
- Son el centro del proceso
- Involucrados y activos
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Grupos
- Reflexionan y cuestionan
- Enriquecen con su experiencia
- Aprovechan la diversidad
Preguntas frecuentes
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¿Qué perfil profesional se forma en este master?
Esta maestría forma líderes comerciales capaces de dirigir en forma integrada las áreas de marketing y ventas en organizaciones de cualquier tamaño o sector. Los graduados se destacan por su enfoque estratégico, su capacidad para tomar decisiones comerciales con base en datos y su orientación al cliente como eje central del negocio.
Se destaca la formación en el liderazgo comercial con fuerte dominio de herramientas digitales, métricas y habilidades interpersonales. No solo sabe diseñar e implementar estrategias de marketing y ventas, sino también liderar equipos, alinear objetivos con otras áreas de la organización y adaptarse a contextos locales e internacionales.
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¿Qué ventajas metodológicas aseguran un aprendizaje sólido y aplicable?
El master combina teoría y práctica mediante metodologías activas: análisis de casos, simulaciones, proyectos reales, investigaciones de mercado y trabajo colaborativo constante. Esta combinación permite que los conocimientos adquiridos se traduzcan en habilidades concretas para resolver problemas comerciales complejos. Incluye el simulador Livemax, primero y único simulador que simula el comportamiento de 50 millones de consumidores individuales.
Además, el programa promueve un aprendizaje horizontal entre estudiantes de distintas maestrías y postgrados, fomentando el intercambio de perspectivas. La presencia de profesores internacionales y la posibilidad de cursar asignaturas en escuelas de negocios de la región enriquecen la experiencia formativa con una visión global.
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¿Cuánto dura el Master en Dirección Comercial y Marketing?
El master tiene una duración de 18 meses.
Se cursa en horario nocturno.
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¿Por qué hoy en día es clave la formación comercial con énfasis digital?
En un entorno donde el comportamiento del consumidor cambia rápidamente y la tecnología transforma continuamente los canales comerciales, contar con una formación que integre marketing, ventas y herramientas digitales es fundamental para liderar con éxito.
Este master responde a esa realidad: prepara a los profesionales para diseñar estrategias centradas en el cliente, implementar soluciones apoyadas en datos y liderar con visión a largo plazo. Así, los graduados están preparados para afrontar desafíos comerciales tanto en mercados tradicionales como digitales, aportando valor estratégico a las organizaciones.
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¿La carrera se puede cursar de forma remota?
Las materias presenciales se pueden seguir en forma remota por HyFlex®.
HyFlex® es una experiencia educativa híbrida y flexible que busca potenciar el rol protagónico de los estudiantes y su participación activa ante eventuales limitaciones de movilidad por razones sanitarias, personales o laborales.
Las evaluaciones principales se realizan en forma presencial.
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¿Cuál es el valor de la cuota?
Los valores de las cuotas se informan en una entrevista personal con un asesor académico, ya que dependen de factores como la cantidad de materias que te inscribas, si solicitaste una beca, si accedés a beneficios especiales o si aplicás a convenios vigentes.
La Escuela de Negocios cuenta con diferentes fondos de becas para acercar sus programas a candidatos de alto potencial.
Se otorgan becas a la excelencia académica, a emprendedores, a jóvenes talentos, y a candidatos que requieren de apoyo financiero a través del fondo de becas de postgrados.
