Permite transitar desde cómo se identifican y califican las necesidades de los clientes hasta la gestión de una relación colaborativa de largo plazo, pasando por todo el proceso de toma de decisión y cierre de la transacción.
El seminario hará foco en los siguientes temas:
- Identificación de necesidades.
- Requerimientos y soluciones.
- ¿Qué compramos/vendemos?
- Modelos de compra/venta de tecnología.
- Gestión del tiempo del proceso.
- Gestión del equipo de compra/venta de TI.
