Los objetivos del taller son:
- Incentivar el análisis y comprensión de los procesos y resultados de distintos contextos de negociación internacional.
- Introducir a los estudiantes en el aprendizaje y el conocimiento de conceptos e instrumentos teóricos y metodológicos aplicados a dichos contextos.
- Iniciar a los participantes en el uso de técnicas de negociación, mediante el trabajo de casos, la realización de ejercicios y de prácticas de simulación.
Metodología de trabajo:
- Análisis de situaciones y casos de negociaciones.
- Aplicación de elementos teóricos y metodológicos básicos.
- Análisis de estrategias, tácticas y actitudes individuales y/o grupales utilizadas.
- Autoevaluación sobre el uso de instrumentos, técnicas, estrategias y “destrezas” para la negociación.
- Simulaciones.
