4.° semestre
Análisis económico-financiero en marketing
El propósito de esta materia es introducir los conceptos y herramientas económico-financieras que ayudan al directivo de marketing y ventas a evaluar las decisiones comerciales en el corto y largo plazo.
Analítica de negocios
Brinda una formación que permite vincular los aspectos técnicos del tratamiento de datos, del uso de prácticas estadísticas y del aprendizaje automático con los problemas habituales del mundo de los negocios y la toma de decisiones vinculada con el ciclo de vida del cliente, teniendo en cuenta los desafíos y oportunidades que presenta el contexto de big data. Se integra un enfoque teórico-técnico con los aspectos prácticos que se encuentran en el ejercicio habitual de la disciplina. Dado su alto componente computacional, se integra la aplicación de las distintas metodologías tratadas -en forma transversal a lo largo del curso- con uno de los software de mayor uso en la industria: R.
Gestión de canales y Trade marketing
El curso examina la complejidad y los desafíos contemporáneos de la distribución comercial, destacando la importancia de diferenciar entre el marketing del distribuidor y el del fabricante. Asimismo, aborda el concepto de Trade Marketing desde una perspectiva integral, contemplando tanto la visión del fabricante hacia el canal de retail como la del retail hacia el fabricante. En este marco, el estudiante adquiere los conocimientos y herramientas necesarias para el diseño y la implementación de estrategias de marketing específicas de la distribución.
Gestión de personas
Estudia el comportamiento de los individuos y los grupos en un entorno laboral, así como las técnicas y herramientas que se aplican en la gestión de los recursos humanos para seleccionar, contratar, capacitar, motivar y retener a los colaboradores de la organización. Se utilizan técnicas dinámicas tales como: paneles de discusión, role-playing y análisis grupales de casos.
Marketing digital
El estudiante aprende a utilizar la nueva tecnología de la información y las comunicaciones para diseñar estrategias y tácticas de marketing en el contexto más actual, particularmente en lo referido a los buscadores, las redes sociales, así como los medios móviles y la televisión digital. El aprendizaje de las técnicas de Search Engine Optimization (SEO) y Social Media Optimization (SMO) es una parte central de este curso.