Gerenciamiento de Equipos Comerciales

Contenido de Gerenciamiento de Equipos Comerciales

Rol de la función comercial dentro de una organización.
El proceso de venta alineado con el customer journey.
Ruta de llegada al mercado y gestión de los canales de venta.
Integración de plataformas digitales de comercialización.Pronóstico de ventas y fijación de objetivos.
Estructura tamaño y organización de la fuerza de venta.
Key account management.
Motivación y sistemas de remuneración de los equipos comerciales.
Evaluación formal del desempeño e indicadores clave de la gestión comercial.