VENTAS
Se refiere a la acción directa de ofrecer y concretar la entrega de un producto o servicio a un cliente.
Involucra la interacción entre el vendedor y el comprador, el conocimiento del producto, la capacidad de persuasión y el cierre de acuerdos comerciales. Es una función operativa que se centra en generar ingresos mediante el contacto con clientes actuales o potenciales.
GESTIÓN DE VENTAS
Abarca la planificación, dirección, organización, supervisión y análisis del proceso de ventas dentro de la empresa.
Implica diseñar estrategias, establecer objetivos, liderar y supervisar al equipo comercial, evaluar resultados y tomar decisiones para mejorar el rendimiento.
Es una tarea de carácter más estratégico, orientada a maximizar el rendimiento del equipo y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
La carrera brinda formación integral y actualizada, orientada a preparar profesionales capaces de liderar equipos y tomar decisiones estratégicas en diferentes entornos comerciales. Se centra en el uso de la información y la tecnología en la toma de decisiones.
Durante la carrera, los estudiantes adquieren conocimientos para:
- Diseñar y ejecutar estrategias de ventas, tanto en canales físicos como digitales.
- Analizar información comercial y de mercado para la toma de decisiones.
- Gestionar relaciones con clientes, proveedores y socios comerciales.
- Liderar equipos de ventas, supervisar su desempeño y motivarlos hacia el logro de objetivos.
- Utilizar herramientas tecnológicas para planificar, medir y optimizar resultados.
El enfoque combina aspectos técnicos, analíticos y humanos, formando perfiles preparados para trabajar en empresas de productos y servicios, con visión de negocio y capacidad de adaptación al cambio.
Los Técnicos en Gestión Comercial son profesionales capacitados para planificar, ejecutar y supervisar acciones vinculadas a las ventas, el marketing y la relación con los clientes.
Su función principal es ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos comerciales.
Entre sus principales tareas se encuentran:
- Analizar mercados y perfiles de clientes.
- Colaborar en el diseño de estrategias de venta y campañas promocionales.
- Participar en la definición de precios y políticas comerciales.
- Gestionar relaciones con clientes y distribuidores.
- Dirigir y coordinar las decisiones y estrategias de los equipos de venta.
- Elaborar reportes comerciales para la toma de decisiones.
- Dominio avanzado de las técnicas que permiten realizar la gestión económico-financiera en el ámbito de la dirección de ventas.
- Analizar la función de dirección de ventas, la selección de los vendedores, su formación, motivación y desarrollo del trabajo en equipo.
Es un perfil técnico con una fuerte orientación práctica, que combina conocimientos de marketing, ventas, negociación y análisis comercial.
La gestión comercial y de ventas es el conjunto de estrategias y acciones que una empresa aplica para atraer clientes, vender sus productos o servicios y construir relaciones comerciales sostenibles.
Abarca tanto la planificación de objetivos de ventas como el diseño de políticas comerciales, la definición de precios, la segmentación de mercados y la organización de los canales de distribución. Incluye:
- La planificación de objetivos de ventas.
- El diseño de políticas comerciales.
- La definición de precios y promociones.
- La segmentación de mercados y selección de públicos.
- La organización de canales de venta (presenciales, digitales, agencias, etc.).
También abarca el liderazgo de equipos de ventas, el seguimiento de resultados y la toma de decisiones basadas en datos para mejorar el desempeño.
El objetivo principal es generar ingresos de forma eficiente y sostenida, alineando lo que la empresa ofrece con lo que el mercado necesita.
La carrera Técnico en Gestión Comercial y Ventas tiene una duración de dos años, organizada en cuatro semestres lectivos más un taller intermedio.
Conocé los cargos que ocupan algunos de los graduados en empresas y organizaciones de Uruguay y del exterior.