2.° año
Febrero-Marzo
Electiva 1
B2B Growth Strategy
El curso te prepara para diseñar e implementar estrategias de crecimiento que van mucho más allá de las técnicas convencionales de marketing y ventas. A través de un enfoque práctico y aplicado, aprenderás a identificar el cliente ideal, construir propuestas de valor y dominar herramientas de adquisición como Outbound, Partnerships y Product-led Growth.
Además, descubrirás cómo retener y maximizar el valor de cada cliente en el largo plazo, generando resultados tangibles en ingresos y competitividad. Con casos reales y metodologías de vanguardia, este curso te brindará la visión y las herramientas para impulsar el crecimiento sostenible en entornos B2B.
Créditos: 4.
Electiva 2
Créditos: 4.
Taller de negociación y ventas
Descubrí cómo transformar cada encuentro en una oportunidad. El Taller de Negociación y Ventas te brindará herramientas prácticas para comunicar con impacto y cerrar acuerdos efectivos. A través de simulaciones, casos reales y dinámicas grupales, aprenderás a detectar necesidades, manejar objeciones y diseñar estrategias de negociación que generen relaciones de confianza y valor a largo plazo.
Créditos: 4.
