Objetivo
En la base de toda buena negociación existe una excelente comunicación entre las partes. En el Taller de Presentaciones Efectivas los participantes desarrollan la habilidad de una buena comunicación y esa base les permite aprovechar mejor la experiencia de aprendizaje del Taller de Negociación Comercial. Como parte de la actividad ejecutiva diaria, negociar requiere tanto de procedimientos como de habilidades y actitudes personales. Este taller apunta a reducir las inhibiciones naturales, aumentar la flexibilidad personal, desarrollar las habilidades necesarias para ser buenos negociadores y cerrar mejores acuerdos comerciales.
Proporcionar un esquema de negociación comercial completo y práctico que amplíe las probabilidades de éxito.
Desarrollar la capacidad de diseñar estrategias efectivas que optimicen los resultados en cada proceso negociador.
Reforzar la habilidad negociadora de los participantes.
Formato
Próxima fecha: 10 de octubre de 2018.
Formato: Un día a la semana – miércoles de 16:00 a 22:00 h.
Carga horaria: 6 horas.
Temario
El seminario recorrerá los temas:
- El concepto de negociación comercial y sus principios fundamentales.
- El perfil del negociador.
- Estrategias de negociación.
- Determinar los objetivos de las partes.
- El proceso de negociación.
- Negociando en equipo.
- Cómo llegar a la situación ganar-ganar.
